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二戰期間，一名年輕的猶太人為了逃避戰亂從奧地利來到美國，他既是弗洛伊德的同鄉，也是他的同行——這位名叫厄內斯特·迪希特的心理學家將弗洛伊德的理論運用到市場營銷領域，給廣告行業帶來一場革命。

迪希特認為，多數情況下人們并不知道他們要什么，但通過一些心理學的方法，可以釋放出人們內心的欲望，讓他們作出購買決定。

在迪希特以前，商人們基本上還比較單純，賣什么就廣告什么，我的商品用了多好多好的材料之類。但這樣有一個問題，很多商品是給人們帶來負罪感的，比如煙酒和糖果。于是，在賣這些東西的時候，迪希特把這些東西描繪成「對辛勞工作的獎賞」，而非商品本身。

這樣的套路在今天看起來已經稀松平常，比如說，酒商會把「友誼」掛在嘴邊，賣巧克力的永遠離不開「愛情」，就像本期周刊中「戳破廣告的皮」說的那樣，快樂本身就是人類與生俱來的情感體驗，但廣告商們正在不遺余力地告訴人們快樂可以通過喝可樂獲得。

就像露華濃的創始人說的那樣，「在工廠里，我們生產口紅，在廣告里，我們賣的是希望」。在生活中，人們常常給自己一些毫不相干的理由去買一些完全不需要的東西，在媒體無處不在的今天，想改變被廣告主宰的命運，已經不大可能了。

劉淼

本期目錄

• 卷首語
• 所有需要「犧牲」的婚姻和愛情都是病態的
• 千般好萬般好不如你好
• 僅以此文送給那些已經迷失以及快要迷失的GAY們
• 戳破廣告的皮
• 再見，東莞！
• 手心長出糾纏的曲線
• 被嫌棄的游蘇賦的一生
• 養不起的紙質書
• 織毛線的男人
• 我的俠士夢
• 簡書網寫作指南

封面圖作者：Gigi-熊