【導讀】利潤：利他潤他。讓人得到利益，生活得到滋潤舒服。這才是利潤本意。

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故事要從公司漲價開始，在職幾年的老師傅也坐不住了，同事陸陸續續離開，公司亂象叢生，快速消費品就是這樣，一個環節卡殼，其他通路也會很疼。這也時刻考驗著經理們的把控力，那么我們用抓本質法分析下。

經銷商的目標是利潤，我們的目標是銷量，公司的目標是市場。

經銷商想提高利潤，我們業務員想超額完成業績拿獎金，公司想獲得好的市場面如占比。三者之間又相互制衡。只有讓經銷商賺到錢，才能調動多方資源提高市場占比。我們的經銷商為什么這么好？

欲求先予，只有體現自己的價值，設身處地為經銷商著想。

首先提高基層業務執行水平，保證拜訪率，讓市場對公司有信心。

團隊激勵，提高業代的待遇和提成，從市場費用中拿出一部分錢獎勵業績突出者，比如發一個帶業績指標保證的紅包。

早會培訓實戰鍛煉，把產品知識、產品鋪市技巧、產品陳列標準、客情維護等方面言傳身教。輔以場景演練。

符合smart原則的營銷方案，結合自身競品消費者三塊入手做分析。利用邏輯導線法，清晰明了，比如，自身優勢是品項多，補貨少而多就好；競品力度大而散，我們聚焦力度在單品項；消費者習慣看到贈品以為是過期的，這樣處理即期品沒意義。只需勤加練習邏輯導線法，很自然就頭腦靈活了。不懂請百度。

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優先搞定車站、校園、網吧、早餐店、快餐店、旅游景點、公園驛站等進入門坎低、投入少、產出高的渠道。別忘了，沒過期而且閉環銷售，不需要時間成本，一單三利。

選擇部分生意好、銷量大的店做特陳、店招、打造樣板店，逐步提高小店鋪貨率和成活率。

暫緩ka和特通渠道投入，結合邏輯導線法，集中資源把小店串起來各個擊破，因為這個潛在空間大，等有了業績，費用支持就來了，就可以去ka拼刺刀了。

凡事多想想別人的需求，自己也就順路了。