本書作者奚愷元，生長(zhǎng)于中國(guó)上海后旅美求學(xué)。1993年獲得耶魯大學(xué)博士學(xué)位，而后在芝加哥大學(xué)商學(xué)院任教。2000年評(píng)為芝加哥大學(xué)商學(xué)院終身正教授。本書總結(jié)了他10余年的教學(xué)和研究成果用深入淺出的方式幫助大家認(rèn)識(shí)在判斷上常范的錯(cuò)誤。
我想給你們分享兩個(gè)方面的內(nèi)容：
如何理性的決策；(這一篇)
如何在財(cái)富數(shù)量不變的情況下增加自己或他人的幸福。(下一篇)
如何理性的決策：
我們先來做一個(gè)測(cè)試：
寒冷的冬天即將來臨，正常的傻瓜和愛人商量，打算買一套新的九孔被。他們知道商店里有三種款式可供選擇：普通雙人被，豪華雙人被，特大號(hào)豪華雙人被。因?yàn)榫退麄儍蓚€(gè)人睡，他們打算買豪華雙人被。這種款式的被子無論是厚度還是尺寸對(duì)他們兩個(gè)人來講都是合適的。到了商場(chǎng)，他們意外的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)星期所有的九孔被都在做促銷活動(dòng)，所有款式的九孔被一律400元，這可是一筆不小的折扣，詢問店員后得知，這三種款式的九孔被原價(jià)分別是450元，550元和650元，如果你是正常的傻瓜，你會(huì)買哪種被子呢?
正常的傻瓜一看有促銷活動(dòng)，不由得改變了主意，如果買特大號(hào)的豪華雙人被，就相當(dāng)于得到了250元的折扣，這多劃算呀。你的選擇是否也和他一樣呢？但是，他們?yōu)檫@筆“劃算”的交易還沒有高興多久，就發(fā)現(xiàn)特大號(hào)的豪華雙人被很難打理，被子的邊緣總是耷拉在床腳，更糟糕的是，每天早上醒來，被子都會(huì)拖到地上，為此，他們不得不經(jīng)常換洗被套，幾個(gè)月后，他們非常后悔當(dāng)初的選擇。
理性的說，我們決定是否購(gòu)買一樣?xùn)|西時(shí)，衡量的是它帶給我們的效用和價(jià)格哪個(gè)更大，通俗的講就是性價(jià)比，那為什么我們會(huì)買不適合我們的東西呢？刺激你購(gòu)買的也許不是物品本身，而是這個(gè)折扣，也就是“貪便宜心理”在操縱著你的行為。
上面的例子就是我們的交易偏見中的合算交易偏見，其實(shí)還有一種是比例偏見。例如你要買一個(gè)鬧鐘，離你家近的一家店鬧鐘標(biāo)價(jià)100元，而較遠(yuǎn)的另一家店的同款鬧鐘標(biāo)價(jià)卻是60元，你是否愿意花10分鐘去較遠(yuǎn)的那一家店呢？那如果你想買一個(gè)手表，離你家近的店的標(biāo)記是6600元，而遠(yuǎn)的那一家卻標(biāo)價(jià)6550元，你是否愿意花10分鐘去較遠(yuǎn)的那一家呢?
“正常人”會(huì)這樣考慮：100元的鬧鐘降價(jià)到60元，那就是節(jié)省了40％，而6600元的手表降價(jià)到6550，降價(jià)不到1％。所以他們?cè)敢夤?jié)約40元買60元的鬧鐘，卻不愿意節(jié)約50元買6550點(diǎn)手表。比例偏見使我們對(duì)比例十分敏感，對(duì)具體的數(shù)字卻視而不見。
我們做決策時(shí)不應(yīng)該受到成本和收益之外因素的影響，許多參考價(jià)都是與決策無關(guān)的，唯一需要關(guān)注的是物品帶來的真實(shí)效用和你為此要付出的成本，不要因?yàn)樨澅阋巳ベI自己不需要的東西，也不要因?yàn)閮r(jià)格比較高而不買自己確實(shí)需要的東西。
我們?cè)賮碜鲆粋€(gè)測(cè)試：
現(xiàn)在，正常的傻瓜一家兩口住在120平米的房子里，他忙于工作，因受到經(jīng)濟(jì)條件的限制而沒有多少機(jī)會(huì)出國(guó)旅游。為了獎(jiǎng)勵(lì)正常的傻瓜今年出色的業(yè)績(jī)，公司決定對(duì)他進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，公司給他兩個(gè)選擇，要么可以把他們現(xiàn)在住的房子換成150平米的，要么可以讓正常的傻瓜帶著愛人在今后的10年里每年都可以出國(guó)旅游一次。如果你是正常的傻瓜，你會(huì)如何選擇呢？
與大多數(shù)人一樣，正常的傻瓜選擇了150平米的房子?？墒牵５纳倒蠀s忽視了人的適應(yīng)性，換一個(gè)較大的房子可以帶來一時(shí)的開心，但這種開心維持不了多久，他很快就習(xí)以為常了。但是旅游卻不同，每年一次出國(guó)旅游，他可以選擇不同的地方，體驗(yàn)不一樣的異國(guó)風(fēng)情，人們一般不會(huì)對(duì)不同的旅游地點(diǎn)感到厭煩。
在做決策時(shí)，要注意到人本身固有的適應(yīng)能力，不要把注意力僅僅放在那些物質(zhì)的東西上因?yàn)槟銜?huì)對(duì)它們很快產(chǎn)生適應(yīng)性；相反，在滿足了一定的物質(zhì)需要之后，你應(yīng)該更加關(guān)注與精神，心靈相關(guān)的東西，把錢用在能給你帶來最大快樂的地方。
再做一個(gè)測(cè)試：
假設(shè)你現(xiàn)在的資產(chǎn)30000元，今天，你中“頭彩”了，你必須在下面兩項(xiàng)中做出選擇：A 確定的損失5000元。B 請(qǐng)你拋一次硬幣，如果正面朝上，你將沒有任何損失，如果反面朝上，你將損失10000元，請(qǐng)做出你的選擇。
假設(shè)你現(xiàn)在資產(chǎn)20000元，今天你運(yùn)氣特別好，中了彩票，但這個(gè)彩票規(guī)定你必須在下面兩項(xiàng)中做出選擇：A 確定性的獲得5000元。B 請(qǐng)你拋一次硬幣，如果正面朝上，你將獲得10000元，如果反面朝上，你將一無所得，請(qǐng)做出你的選擇
我想如果你和大多數(shù)人一樣是“正常”話，第一題你會(huì)選擇B，第二題你會(huì)選擇A。我猜的沒錯(cuò)吧。為什么不同情況下，正常人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度如此不同呢？有時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，有時(shí)卻是風(fēng)險(xiǎn)喜好。
在得到的時(shí)候，正常的傻瓜和理性決策者一樣，都是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的；在失去的時(shí)候，理性決策者是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的，而正常的傻瓜卻是風(fēng)險(xiǎn)喜好的。
由于人們傾向于對(duì)“失”表現(xiàn)出更大的敏感性，所以我們?cè)谧鰶Q定時(shí)要學(xué)會(huì)使用換位法，將自己代入不同甚至截然相反的情形中考慮自己可能的決定，學(xué)會(huì)從“得”和“失”兩個(gè)方面來看待問題，從而平衡損失規(guī)避心理給自己造成的影響，做對(duì)自己最有利的決策。
以上均來自奚愷元——《別做正常的傻瓜》
