幾十年前，一個27歲的保險銷售代表被鑄造。

他已經是一個資深的銷售，這不是他第一次表演。事實上，他在大學里靠傭金銷售。

委托銷售人員，正如企業家，工作的市場高線。”

這名銷售員從一家小企業老板那里收到了橡膠銷售培訓，這是他第一次委托銷售工作。然后有一個西爾斯任期，在那里他第一次收到精良的銷售培訓。

但在那些日子里，保險銷售技巧是公認的在所有行業的銷售培訓的金標準。因此，成為保險銷售員并不容易，一旦實現，是一個大問題，在職業生涯的時刻，你的余生不可估量的影響。

不長的保險的課堂，我們的年輕的推銷員呼吁全國制造企業本地安裝。他的頭腦充滿了產品、定價和策略。另外，他現在是一個完全轉換，酷愛飲用弟子的世界級保險銷售基礎。因此，在這個特別的日子里，坐在基納先生的辦公室，工廠會計，任何聽力技巧和探測技術，他已經學會了不適合的內容，被確定為傾倒，就在基納先生的書桌的貨物。

康先生是一個高個子，斯特恩和堅忍的中級經理的灰色頭發沒有過早。他沒有受到任何的愚弄--高興地或是其他地--沒有俘虜。但比大多數人預計的更長的時間，他讓自己成為不少于銷售突擊的受害者。最后，他站起來，伸展他的手臂，朝他面前的xeroid作為一種移動的訴訟走向門口，他展示了他的才情，“好吧，吉姆，你確實給了我的生意。”

現在你知道了，我是銷售人。我的記憶包括站在基納先生的辦公室外面，他的話在我腦中爆炸。在自我分析和清晰的職業生涯中，我又一次轉過身來，敲了敲康先生的門。假設我最后悔和懲罰的表情我說：“基納先生，我對剛才發生的事很抱歉。我可以重新開始嗎？“

他說，“你好，吉姆-進來，讓我們談談業務.”

這兩個句子-一個拖我短，一個救贖我-是我記得更經常比成千上萬的銷售相互作用，因為。順便說一句，康先生和我多年后都在做生意。

把這個寫在石頭上…

金礦電動工具成功的專業銷售人員是耳朵，而不是嘴。

記住“客戶的年齡：準備相關的時刻。”

以上來自《我把一切告訴你》作者：藍小雨