在大學的空余時間是很多的，我特別感謝有了這一段經歷。那時喜歡和學校的朋友們去外面逛，也特別喜歡到別的學校去玩，因為初中畢業的部份同學也到益陽這邊讀大學，那時候最喜歡去工貿學校，感覺那里的早餐真豐富，估計有二三十種早點，而和我們學校相比就差多了，就那么幾樣，就算神仙做的也會吃膩的。 ? 學校周末兩天都是放假的，可能這種郁悶的心情大家都有的，上學的時候早上不想起來，一到放假的時候，天還沒亮就睡不著了，想懶床都懶不著。也許正是因為這樣的心理，當時靈光一閃，既然假期睡不著，干嘛不用這點時間掙點錢呢，當時去工貿學校去得最多，第一想到的就是早點，本來就是學生，可以從學校批發早點出來賣的，也可以想辦法找到學校的支持。
想法是美好的，但現實很快就打擊到我了，我和我在工貿的同學談了后，他直接一句沒興趣，后來勉強答應我，去找老師談一下，而老師的話打擊得更是直接，說學生在校期間學校就有業務保證安全，你這個能保證嗎，拿什么保證。是的，我拿不出保證，但我也不是一個服輸的人，既然我保證不了學生，但我自己操作總可以的吧。 ? ? 那時身上唯一能投入的就是生活費了，當時想，如果虧了就只能挨餓了，要再去向我媽要，我是開不了那個口的。也許是天不讓我挨餓，沒想到這事還讓我做成了。 ? ? 我找了一個玩得好的同學一起操作的，從學校食堂批了50塊的早點，總共有三樣，都是市面上不常見的，一人挎個泡沫箱，泡沫箱上貼了一張，上寫某某學校學生勤工儉學，特價早餐。一般學校食堂的東西都比外面便宜些，再我們是從學校批發出來的，大概利潤有百分之30左右。第一天就賣光了，兩個人雖然只掙了十幾塊，但是這對于我的意義是很大的，至少證明我這方法是可以的。
很快，大學馬上畢業了。 ? ? 我是滿腦子都是錢的人，我在路上看到一個廣告牌，我都想一下，這個廣 告牌有沒有效果，這個 廣告好在哪里，這個廣 告不好在哪里，在廣 告主是哪家公司，投資大約多少，是贏 利的還是虧損的，這家廣告是哪家公司布的，這個廣告他能掙多少錢。包括看到烤地瓜的，我也都在想，這個烤地瓜的，一天能夠掙多少錢，這個烤地瓜的和一個白領的區別是什么？ ? ? 畢業后，腦袋里面一直想的就是如何掙快錢，剛好一朋友從深圳過來，他學了幾個月燒烤，就想著開個燒烤店。當時是初生牛犢不怕虎，想到就開始做，租門面，做工具，裝修，總共花了七八天，就把店開起來了，名為《情緣烤吧》。 ? ? 開業后生意一直很淡，基本每天都賣不了幾十塊，當時是兩人合伙的，連我們兩人每天的開支都賣不出來，也就一兩個月吧，就把店給轉了，算了一下帳，虧了一萬多。最后總結了一下，有三點原因： 1、當時在昆山還沒有那么先進的消費觀，都習慣在外面吃燒烤。 2、不懂得怎么樣去宣傳，認為店在那里，就有人去消費了。 3、不懂得堅持，店面關了準備轉出去那段時間，慢慢的有好多人上來要吃燒烤的，如果當時堅持一下，也許發展成了連鎖店也說不定的。
從這次失敗后，消沉了一個多月，那段時間就是天天玩，啥也不干，這中間還交了一個女朋友，是甘肅那邊的，她在公司里上班，后來搬過來住，離上班的地方就比較遠了。想著買部自行車給她，那時小區門口位置剛好有個擺自行車攤的，問了一下價，要130一臺，感覺還挺實惠的。因為在自行車店那樣的車最少要260以上，當時就在想，為什么他這里只要130一臺呢，而且看起來挺新的。 ? ? 我這人就是這樣，心里有想法后就想馬上去了解，后來，買了那攤主一臺車，請他吃了頓飯，灌了他幾瓶啤酒后，他才告訴我，原來他也是收別人的車，收車的來源有兩種，一種是要搬家或離開這城市的，另一種就是小偷偷來的，回收價大概在20到50元中間，當時聽了攤主的話，心里震動蠻大的，想不到，這東西利 潤空間這么大，心思就開始活絡了。
既然這東西這么高的LiRun，為什么我不可以操作了，這一次我就吸取了上次的教訓，不再那么盲目的操作了。考慮了幾天后，我就按既定想的計劃開始操作了。 ? 首先我辦了兩張手機卡，一張是賣自行車的，一張是收自行車的，我兩種廣告每個都印了一千張，然后就去貼，這一塊貼轉讓自行車的，那一塊就貼收自行車的，總之在一個地方不貼一樣的廣告。白天不敢貼，都是晚上出去貼的，其實干這事挺提心掉膽的，昆山的晚上一般到十點在外面就很少看到人了，還被抓到過兩次，一次被罰了兩百，一次說了很多好話，也許是看我也不容易，就讓我把貼的東西撕了放我走了。 ? 效果還是挺出乎我的意料的，到第三天的時候，兩個手機一天要接四五十個電話，那段時間就是忙著收和出，記得最高的一天出了17輛，掙了1300，那天晚上好好的吃了一頓，喝了三瓶啤酒就醉了，那是開心的醉了。 ?慢慢的越來越忙，我一個人根本顧不過來，就請了一個小伙伴和我一起操作，那段時間累但是幸福著，但好景也不長，那個小伙伴在我這里做了還不到一個月，就自己走了，連工資也沒有要，因為他學到了流程，看到了LIYi，就自己操作了，慢慢的競爭對手就多了，消費者也明白了怎么一回事后，我就從這里面退出來了。 ? ?在自行車里面掙了一點小錢，我開始感覺掙錢其實很容易，只要你方法用對了，一天掙個幾百上千的還是很容易的。
我很喜歡研究項目，都說做吃的容易賺錢，我就去研究小吃，我把夜市上做小吃的都觀察了一遍，感覺上都差不多，一天賺個幾百塊還可以，但多了就不行了，因為經營規模限制了利潤空間，昆山的杰哥介紹了一個他的老鄉給我，在上海賣熱干面，他是安徽人在賣武漢的熱干面，他常掛在嘴邊的是他的熱干面是武漢最正宗的李記熱干面。他租了6個餐館的早餐位置，因為餐飲顯得正規，看起來就比外面擺攤的要好，6個早餐檔口平均一天可以賣到1100多碗，5塊錢一碗，除掉成本，租金，人工工資，平均每份還可以賺到差不多兩塊錢的純利潤，也就是說他每天啥事不干，一天也有兩千塊進帳了，而且基本是固守的，我想在一般公司里面做到經理一級的也賺不到2000塊一天吧。 ? 他還問我，他妹妹和他妹夫在城隍廟那邊租了一個門面，只有6個平方，問我一年的租金是多少，我還猜，這么小一個門面最多10萬塊一年。他說，正常人都會這樣想，但那個門面一年要80萬，加上其它一些費用，一年最少要85萬了。我當時聽了，第一個想法，這么高的租金做什么能賺到錢。后來他告訴我，他妹妹他們就是賣烤肉，飲料這兩種，烤肉就是羊肉串、雞肉串。飲料就是那些香精粉兌水的飲料，一天可以賣六到八千的流水，按平均算也有7000一天了，一年差不多300萬的流水，這些東西一般還不到三成的成本，除掉租金，人工，一年還有差不多100萬的凈利潤了。 ? 從這時候起，我感覺以前走的路都是對的，就是絕不走尋常路。
很多人找我想拜師，想學做生意的技巧，想快速掙到錢，但又不舍得付出，只想著得現成的。其實我也想有這樣的好事，你能介紹給我嗎？你就算中大獎，你也得先投入買彩票的錢吧，死抓著手上那點錢不放手，那什么樣的生意是你能做的。最可笑的還有問我收學徒給不給工資的，我是現在磨練出來了，要以前的脾氣肯定是當場發火了，想先問你一點的是，你憑啥，你能給予我什么。在現在這種社會，沒有永恒的友情、親情、愛情的，只有利益才是最實在的，你能給予我什么，當然的我也會給予相應的報酬了。如果是一方的利益受損，而另一方得利，就算再好的關系也會煙消云散的。 ? ? 好多人向我抱怨說，現在的市場環境不好，累死累活也掙不到錢，說如果生在八九十年代那個時候，現在也是大富翁了。其實說這句話的時候，你就應該替自己臉紅一下，我在這里敢打包票說，把你現在的記憶清除，把你丟到八九十年代去，你到現在也只會是一個在農村種田的。八九十年代青壯年算是最多的一代，那個真要那么好掙，為什么發財的也只是一小部份呢，任何時代都有機遇，也許等到10年后，你又在那里感慨為什么10年前不做那個項目呢，做了不也發財了，都是看到別人發財了，再來感慨自己，要都已知了，你還創業干嘛，直接買彩票不就可以了，一天中500萬，那你一年也能掙18億了。 ? 市場有競爭，就證明有機遇，要真是市場沒競爭了，那給你一筆錢又如何呢，還不是很快就敗光了，在生活中多去尋找更多的機會，有這個抱怨的時間，還不如想想我今天如何能想到辦法掙100塊來得更實際。
有人和我聊天時：“阿元你很聰明，啥東西在你手上都能變成錢”。 ? 我的回答是：“我不比任何人聰明，我這人也比較笨，很多項目都不是我自己想出來的，很多都是復制別人的，多遍布自己的信息來源，不輕易去質疑別人，看到一個信息，我首先想到的是如何能轉化為商機，而不是去質疑這個真不真實，也不會去分析這個項目值不值得做。太聰明的人就喜歡去分析，還沒開始就找一大堆的理由去反駁這個項目，雖然這樣能發現很多問題，但你考慮這么多后，你覺得你還有信心去做嗎，沒信心了就繼續換，換了后繼續反駁，到最后才發現原來自己一個都沒做過，只是一直在重復同樣的事。 ? ? 我這人最好的一點就是執行力，看到項目了就去做，做了才知道具體會發生什么事，想再多都是空的，再說中國人啥都缺就是不缺人，這個東西你覺得不實用，他覺得好。一個項目一個產品你難道還想全部人都能喜歡不成，項目也是算概率，你面對100個客戶，成交的有10個，而你的成本只需要5個人成交就能保本了，那10個不就是掙錢了，難道你還想100個客戶就要有100個成交嗎，那種情況只有在夢里才能有。所以說我不是聰明，只是我一直在做，而不是一直在想，所以我才能掙到錢”。
最近在vip創業群里面和群友閑聊的時候，我說進貨幾百塊的東西就可以賣到6800一臺，就有些人按奈不住了，跳出來說你吹牛，說你完全不符合市場的規律，一大堆的話，反正就兩個字，不信。當時我并沒有太反駁，過兩天我開了一堂課，專門講述了這個案例，講述了做的時候具體是怎么樣操作的。講了之后，就沒有人反駁你了。 ? 當你不了解一件事時或超出你思維方式時，頭腦里面第一反映是這個是怎么操作的，那么你離成功也不會太遠了，但你如果第一反映就是不信任的態度，那么你目前階段還只適合于打工，因為那個是常規的，絕對不會說這個月該發你5000塊而實際會給你50000塊的，做生意本來就是在可能與不可能中間，凡事你想得不可能，那掙錢的可能也會變得不可能。 ? 這個世界上有很多創意剛出來的時候都是被世人嘲笑的，飛機概念剛提出來的時候很多人嘲笑這是異想天開，比空氣還要重的鋼鐵怎么會漂浮起來；微信剛開放的時候很多人覺得沒意思，一款手機聊天軟件有什么大驚小怪的；前幾年我們還認為手機只是打電話工具，現在隨便一款手游都已經月流水過億了…… ? 所以說千萬不要嘲笑那些異想天開的人，我們還在笑的時候，別人已經去做了。
現在很討厭一上來就向我提要求的人，我不明白這種人是什么樣的心理，這種人就好像全世界都欠他錢一樣，都應該給他的。遇到這種人，我的語氣一般都不會太好，說兩句就基本不搭理了。做人要有自知之明，要學會擺正自己的位置，問別人問題心態要擺正，還擺出一副高高在上的姿態，誰看了還會回答你。 ? 為什么總有些人不知足，你告訴他一個方法，他就想著要一個項目，你告訴他一個項目，他就想著要一個更掙錢的。貪心不足，到最后都形成了一個習慣，就覺得你的東西就必須要告訴他。如果有什么東西沒告訴，他就認為他自己的權益受了影響。我不明白這種人的思想怎么會這么差勁，別人給予是別人有這份心，不給予那也是別人的，憑什么要給你。 ? 本不想寫這段話的，但最近有個別人總不知足，說要項目，我說你看一下這篇文章，看明白了，自然找到項目就容易。說有問題，我也說了有什么問題可以加入我的付費vip群，群里每周都會有YY課，在那里面可以問我，一對一答疑，針對問題具體指導。還是不知足，硬要我告訴他群里的東西，碰到這種人，我只想問的是你憑的是什么。
vip群我從來不會主動去向誰推銷，vip群群是收費的，只是會在空間說說和日志里面發表一下更新的項目，晚上也會講講課，針對大家的問題進行指導。相信的就進群，不相信的你就當看個笑話，即是笑話你又何必當真呢。我又不靠這個群的收入來生活，其他啥也干不了，我還是得靠我自己去運作項目才能有錢掙，靠這個，早就喝西北風了。我也不會加大這個群的推廣，知道的相信的就進，不知道的我也不想做太大的市場，一個沒時間，再一個進群的人多了，操作過程中問題也多，到時我幫忙解決起來我耗費的時間也多，就更不值得了。 ? 項目難不難找，我是真不想再說了，就像在群里有人說的，只要在網上隨便打開一個網頁和網站和晚上多出去轉幾圈，都能想到操作的項目至少有三個以上，但一旦到家后就基本縮寫到一個了，再到第二天早上醒來后，那最后的一個也被否決了，以致于一天接一天都在重復同樣的工作。
不明白為什么那么多的人都喜歡當井底之蛙，并且當得樂此不疲的，一個事情超出了他的思維后，就代表這事情是不真實的。我是不明白這一類人的思維是怎么樣的，但我能肯定的就是這類人局限性太大了。一個人如果從思維方式里不能改變，不接觸新的事物，排斥一切新的信息面，那我建議不要再問我任何東西了，因為那對你沒用，暫時的你還真適合于打工，那個是真實的，只要上班，到了發工資的時候肯定會有錢到你帳上的。啥時候覺得自己思維改變了，再來選擇做生意，那樣我覺得更實際些。 ? 至于找掙錢的路子，真的很多，只要愿意去干，沒有什么是掙不了錢的。在上海，有一個專門租格子鋪來賣貝殼飾品的，格子鋪租金便宜，可能租一兩個顯不出什么效果，但如果10個，20個呢，本來租一個店面要幾千一個月，而且只能在一個點賣，那樣受眾面也要小很多，而這樣鋪的點多，自然的受眾面要廣很多。對于那個小伙子一個月能掙多少錢，我不太了解，但看他天天忙碌的樣子就知道肯定也撈了不少錢。 ? 項目其實是沒有實不實際這一說法的，很多人一談起某個項目，很喜歡評價一句這不實際。其實往往就是這些最不實際的東西才有最大的價值，都說做生意難，就是因為太普通太實際的東西往往都供大于求，所以造成整體的一個拼價市場，網絡上如此，現實中也如此。 ? 最近在vip群和YY講課的時候，有些人說請人要花錢，像這一類人，我基本不想多說，只想勸你一句，暫時還是上班好些，具體原因可以自己好好考慮一下，啥時候考慮清楚了再來談創業、談掙錢。 ? 現在這社會想掙錢就得不走尋常的路，如果你還是七八十年代那個時候的思想，只能說打工更適合你，那個時代是求大于供的時候，啥東西出來都有人搶，擺個攤也能做成大企業。我經常說互聯網是普通人發財的最后一個渠道，這波福利會持續5到10年，這波紅利很快也會消失，中國的階級會進一步固化，窮人翻身會變得更難。房價會進一步高漲。一個大學生如果不抓住這一波紅利，即便是他拼搏一輩子，也買不起一套房子，一輛車子。所以在付費vip群里提供的80%都是互聯網項目。
做生意要學會找方法，不能幻想著進了一批貨就能馬上變成錢，再好的貨沒有好銷售也是只能堆在那里。以前老話是酒香不怕巷子深，現在是酒香也怕巷子深，要時刻抓住身邊的機會，聽到一個消息，第一反應要考慮的這個消息能帶來什么樣的商機，而不是輕易去質疑這個消息的真實性，當學會這一點了，項目隨手而來。 ? 很多人和我說，現在不好做了，掙不到錢不說還壓一大堆貨。其實市場還是一樣的，并沒有變化，主要還是看你自己是怎么樣做的，掙錢的永遠是那一小部份，只看你自己能不能成為那一部份人。 ? 就拿我身邊的人來說吧，去年快年底的時候，東莞那邊有一個服裝加工廠，庫存了1000多件羽絨服，小道消息傳出來是全清要50000，很多人也許聽到這樣的消息，就會認為這別人不要的東西，要了干嘛，隨后就不會再管這樣的消息了。而有朋友就關注了，找到那邊廠里面談了，最后48000拿下來的，平均每件還不到34塊。拿到貨后就在關內那里找了個臨時門面，500塊一天找的，搞了幾條凳子，放了幾塊大板，就把衣服往那上面一堆，門口、門面里到處掛著牌子，牌子內容《服裝商城倒閉，全場甩賣88》，并且買兩件只需要150元，像衣服這一類，質量OK，價格也實惠，銷量是很容易跑起來的，十來天就通過這東西掙了幾萬塊了。 ? 另一個不是朋友，但所做的方法也和上面的差不多，也是從廠里面淘到那種殘次品的布娃娃，別人都是賣15塊，10塊，他的只要兩塊一個，那肯定會賣得很火，從外表上看，這個兩塊的和那些10塊15塊的也不會差到哪里去，開個小三輪，一車的娃娃，就一個晚上搶得光光。 ? 其實像這樣的信息，有時候就在我們的身邊，只是當你聽到的時候，你沒有注意罷了，而注意到了的，就會想辦法怎么樣把這個能變成錢。
在自我創業的這條路上，我更多的是追求實戰的過程，這過程中，更多的能感覺到忐忑、復雜、刺激、喜悅或失敗的情緒，我做每一個項目，都會有一個這樣的歷程，而每一個歷程后，都會有一種心里的石頭落地了那般感受。 ? 自信源于實戰，我從來不去講我自己做一個項目時有多么自信，因為這個講就是一種不自信的表現，是不自信的時候拿出來安慰自己自信的借口。實戰才是最大的自信，過多的追求有把握的事情，往往都會變成什么都把握不了，只有把握不了的，才是對能力的最大肯定。 ? 窮人之所以窮，很多時候不是因為沒有夢想，而是沒有去把夢想變成現實。偉人都曾說過，要想知道梨子的滋味，就要親口去嘗一嘗。這其實是再簡單不過的道理，不行動永遠不會有結果。 ? 經驗總是在實踐中積累的，不親自去干，永遠不知道究竟是怎么一回事。很多人想創業，卻總是怕，總想等到條件成熟。而等條件成熟后，市場都已經是別人玩剩下的了。其實，條件并不是等成熟的，而是逐漸干成熟的，在干的過程中完善，讓不成熟的東西逐漸成熟。 ? 如果暫時性的困難，就要有一種無所畏懼，勇往直前的精神。千萬不要把自己變成膽小謹慎的那一種，變成那一種后，就會形成一個怪圈，越窮越怕，越怕越窮，直到最后在這個怪圈中轉不出去，而且這個怪圈還有遺傳，不打破這個怪圈，遺傳只會一直循環下去。
經歷寫出來后，有很多人問我，這是不是我的真實經歷？其實關于偏門類的文章，你何必強求真與假呢，有些東西自己做過了，也不可能講述出來的，必須得爛在自己肚子里，有些東西能寫出來，但也得盡量邊緣化。文章你看了，你有所得就是我的榮幸，沒所得你就當這是個垃圾扔了就是，沒必要去較真，就說去了哪個地方，我也只能說去了，并不會告訴你用了什么姿勢的。 ? 偏門本就是一個無法深究的東西，除非你自己深入這一行來，有些東西說出來本身就是違反常規的，就說有人發了幾百個快遞就掙了幾十萬，有人賣網站一年也掙幾十萬的，在火車站旁邊搞點鬼一個月也能搞個幾萬塊，這些方法，不是圈內人，怎么可能到處宣傳，看看就好，不必深究。 ? ? 商業的核心就是利用不對稱的信息來掙取差價，簡單來說，就是我有這個信息，而你沒有，那我當然是掙錢的。雖然說現在社會提倡的是公開透明化，但就拿一個簡單的倒手機的來說，這都不用再公開的東西了吧，還不是天天都有那么多人上當。沒有什么事情是能全民皆知的，因為每個人所感興趣的東西都不一樣，所了解的程度也不一樣，所以該上當的還是會上當。 ? 在現實創業中，有很多人不會理性的分析自己的長處，不會合理的看待自己的資源，而是盲目的跟風市場，看到別人做什么掙錢，馬上就按照別人的做，這其實是生意場上的大忌。一個市場的產生，必然會有一定的飽和度，只是盲目的復制，也就導致大家都掙不到錢，而且簡單的復制，也只是復制了表面的東西，別人創造這思路是經過了市場的考驗，有一定的基礎，并不是簡單盲目的復制就一定能掙錢。 ? 經常有人問我現在有什么項目好做，我都會要他到我q空間里面去看，你看了之后了解了風格了再來問我，如果你是一個太高尚的人，就不要再來找我了，并不是說高尚不好，而是我們之間不對路
最近有蠻多網友和我聊過怎么樣做網絡上的項目，我的回答基本上意思都是一個，死磕，當然這是我個人的見解，如果有不同意見的也歡迎大家和我來探討。V信：chenbozqqqw
