鐺鐺鐺！大家好，我是關(guān)哥。歡迎大家收看并訂閱【關(guān)哥說險(xiǎn)】！（假裝自己有十萬粉）
今天是個(gè)令人激動(dòng)的日子，我這個(gè)醞釀了起碼有一年的公眾號(hào)總算是開張了，心情也有些小qi激shang動(dòng)ba呢xia。冒雨下樓加了個(gè)餐才平復(fù)了點(diǎn)。
這頓加餐盛惠108港幣，誰給我報(bào)了。
點(diǎn)個(gè)題，既然叫關(guān)哥說險(xiǎn)，那我開篇先說說"關(guān)哥"是誰，又為什么要"說險(xiǎn)"。
哥本來是個(gè)工科生，陰差陽(yáng)錯(cuò)進(jìn)了保險(xiǎn)公司，本來做企劃，做了三個(gè)月，領(lǐng)導(dǎo)看著小家伙悟性不錯(cuò)，大手一揮，你去把產(chǎn)品也做了吧！于是偌大一個(gè)分公司，萬八千個(gè)保險(xiǎn)代理人，這個(gè)季度他們賣啥？怎么賣？客戶在想啥？配合什么市場(chǎng)活動(dòng)？全做。
工作量超大，范圍超廣。一年時(shí)間就硬生生把一個(gè)保險(xiǎn)菜鳥逼成了全分公司最懂產(chǎn)品的人。我那臺(tái)辦公電話成了代理人大姐們的咨詢熱線，什么條款費(fèi)率都懶得查，直接問我。總公司制定推動(dòng)方案也會(huì)請(qǐng)過去研討。
直到去年休假回家鄉(xiāng)去看老領(lǐng)導(dǎo)，還有代理人大姐拉著我感慨，自從你和xx走了，都沒人懂產(chǎn)品了。心里也不是沒有小得意的。
又做了幾年，開始覺得能學(xué)的東西越來越少。老同學(xué)就職的外資銀行剛好缺一個(gè)專門負(fù)責(zé)保險(xiǎn)配置的consultant，就把我挖了過去。
這一去，又打開了新世界的大門。有了全球上百年的資產(chǎn)配置運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)撐著，保險(xiǎn)的玩法簡(jiǎn)直花樣百出，而且是結(jié)合著法律稅務(wù)投資婚姻移民企業(yè)經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)傳承，全是干貨，根本不是市場(chǎng)上那些半吊子比如只知道拿遺產(chǎn)稅嚇唬人那一套。客戶全是富豪，同事全是大牛。我就跟掉進(jìn)米袋的耗子一樣學(xué)了個(gè)酣暢淋漓。
幾年下來，跟著國(guó)際律師事務(wù)所的律師，美國(guó)專打稅務(wù)官司的會(huì)計(jì)師，境外信托公司的總裁，扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)東西，見客戶。最忙的時(shí)候一天見六個(gè)客戶，一講就是三四個(gè)小時(shí)。直到現(xiàn)在，客戶買個(gè)房子也要打個(gè)電話過來問我，哎你說我到底要寫誰的名字將來比較省心。
過了幾年，又有了不斷重復(fù)的感覺，而且全球配置的浪潮迅速襲來，外資銀行雖然理念先進(jìn)成熟，但是身在境內(nèi)限制多多，產(chǎn)品線還是跟不上。于是，行李一收拾，我就來到了香港。
到了香港反過來看大陸，又是另外一種感受。香港的成熟高效不容置疑，但大陸的進(jìn)步更加無人能比，我內(nèi)心的思考更是沒有停下過。
說了這么多，大家就當(dāng)是對(duì)關(guān)哥略加了解。關(guān)鍵我想說的是——
在經(jīng)歷了個(gè)險(xiǎn)，銀行，大陸，香港各個(gè)不同平臺(tái)之后，在接觸了成百上千個(gè)個(gè)保險(xiǎn)代理人，處理了成百上千個(gè)高凈值家庭的資產(chǎn)規(guī)劃后，我始終覺得，在保險(xiǎn)這個(gè)如此重要的事情上，信息不對(duì)等的狀況實(shí)在太嚴(yán)重了。
先不說那些對(duì)保險(xiǎn)還抵觸的人，就算你知道保險(xiǎn)有用，想做個(gè)規(guī)劃，你能找到誰？哪個(gè)是靠譜的保險(xiǎn)平臺(tái)？有幾個(gè)能看得懂密密麻麻的條款？多如牛毛的產(chǎn)品到底哪個(gè)好？
兩個(gè)字，懵逼。
而你現(xiàn)在能找到的了解渠道，不涉及利益偏向的，有沒有？有！但是太少。也很難分辨。
我不是精算師，不懂復(fù)雜的精算過程，但我可能多一點(diǎn)和客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)，我知道你在擔(dān)心什么，你想要什么，我也知道怎么引導(dǎo)你挖掘自買保險(xiǎn)背后真正的需求。
我也不是保險(xiǎn)代理人，雖然我的工作范圍內(nèi)也有保險(xiǎn)這一塊，但那是另外一回事，沒指著這個(gè)平臺(tái)干私活。所以不存在貶這個(gè)公司抬自家產(chǎn)品的問題。
真心覺得保險(xiǎn)是個(gè)有趣兼有用的東西，喜歡研究，也喜歡講，臭不要臉的講一句，大概是好為人師吧。
這周朋友介紹了個(gè)朋友，說是想問問保險(xiǎn)。于是國(guó)際長(zhǎng)途前前后后打了兩個(gè)多小時(shí)。
沒錯(cuò)，我想要的是這個(gè)。
你信我，就聽我，不強(qiáng)求。
我是關(guān)哥，歡迎你來。
關(guān)于香港，你想知道的一切，都可以問我。
