鐺鐺鐺!大家好,我是關(guān)哥。歡迎大家收看并訂閱【關(guān)哥說險(xiǎn)】!(假裝自己有十萬粉)
今天是個(gè)令人激動(dòng)的日子,我這個(gè)醞釀了起碼有一年的公眾號(hào)總算是開張了,心情也有些小qi激shang動(dòng)ba呢xia。冒雨下樓加了個(gè)餐才平復(fù)了點(diǎn)。
這頓加餐盛惠108港幣,誰給我報(bào)了。
點(diǎn)個(gè)題,既然叫關(guān)哥說險(xiǎn),那我開篇先說說"關(guān)哥"是誰,又為什么要"說險(xiǎn)"。
哥本來是個(gè)工科生,陰差陽(yáng)錯(cuò)進(jìn)了保險(xiǎn)公司,本來做企劃,做了三個(gè)月,領(lǐng)導(dǎo)看著小家伙悟性不錯(cuò),大手一揮,你去把產(chǎn)品也做了吧!于是偌大一個(gè)分公司,萬八千個(gè)保險(xiǎn)代理人,這個(gè)季度他們賣啥?怎么賣?客戶在想啥?配合什么市場(chǎng)活動(dòng)?全做。
工作量超大,范圍超廣。一年時(shí)間就硬生生把一個(gè)保險(xiǎn)菜鳥逼成了全分公司最懂產(chǎn)品的人。我那臺(tái)辦公電話成了代理人大姐們的咨詢熱線,什么條款費(fèi)率都懶得查,直接問我。總公司制定推動(dòng)方案也會(huì)請(qǐng)過去研討。
直到去年休假回家鄉(xiāng)去看老領(lǐng)導(dǎo),還有代理人大姐拉著我感慨,自從你和xx走了,都沒人懂產(chǎn)品了。心里也不是沒有小得意的。
又做了幾年,開始覺得能學(xué)的東西越來越少。老同學(xué)就職的外資銀行剛好缺一個(gè)專門負(fù)責(zé)保險(xiǎn)配置的consultant,就把我挖了過去。
這一去,又打開了新世界的大門。有了全球上百年的資產(chǎn)配置運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)撐著,保險(xiǎn)的玩法簡(jiǎn)直花樣百出,而且是結(jié)合著法律稅務(wù)投資婚姻移民企業(yè)經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)傳承,全是干貨,根本不是市場(chǎng)上那些半吊子比如只知道拿遺產(chǎn)稅嚇唬人那一套。客戶全是富豪,同事全是大牛。我就跟掉進(jìn)米袋的耗子一樣學(xué)了個(gè)酣暢淋漓。
幾年下來,跟著國(guó)際律師事務(wù)所的律師,美國(guó)專打稅務(wù)官司的會(huì)計(jì)師,境外信托公司的總裁,扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)東西,見客戶。最忙的時(shí)候一天見六個(gè)客戶,一講就是三四個(gè)小時(shí)。直到現(xiàn)在,客戶買個(gè)房子也要打個(gè)電話過來問我,哎你說我到底要寫誰的名字將來比較省心。
過了幾年,又有了不斷重復(fù)的感覺,而且全球配置的浪潮迅速襲來,外資銀行雖然理念先進(jìn)成熟,但是身在境內(nèi)限制多多,產(chǎn)品線還是跟不上。于是,行李一收拾,我就來到了香港。
到了香港反過來看大陸,又是另外一種感受。香港的成熟高效不容置疑,但大陸的進(jìn)步更加無人能比,我內(nèi)心的思考更是沒有停下過。
說了這么多,大家就當(dāng)是對(duì)關(guān)哥略加了解。關(guān)鍵我想說的是——
在經(jīng)歷了個(gè)險(xiǎn),銀行,大陸,香港各個(gè)不同平臺(tái)之后,在接觸了成百上千個(gè)個(gè)保險(xiǎn)代理人,處理了成百上千個(gè)高凈值家庭的資產(chǎn)規(guī)劃后,我始終覺得,在保險(xiǎn)這個(gè)如此重要的事情上,信息不對(duì)等的狀況實(shí)在太嚴(yán)重了。
先不說那些對(duì)保險(xiǎn)還抵觸的人,就算你知道保險(xiǎn)有用,想做個(gè)規(guī)劃,你能找到誰?哪個(gè)是靠譜的保險(xiǎn)平臺(tái)?有幾個(gè)能看得懂密密麻麻的條款?多如牛毛的產(chǎn)品到底哪個(gè)好?
兩個(gè)字,懵逼。
而你現(xiàn)在能找到的了解渠道,不涉及利益偏向的,有沒有?有!但是太少。也很難分辨。
我不是精算師,不懂復(fù)雜的精算過程,但我可能多一點(diǎn)和客戶溝通的經(jīng)驗(yàn),我知道你在擔(dān)心什么,你想要什么,我也知道怎么引導(dǎo)你挖掘自買保險(xiǎn)背后真正的需求。
我也不是保險(xiǎn)代理人,雖然我的工作范圍內(nèi)也有保險(xiǎn)這一塊,但那是另外一回事,沒指著這個(gè)平臺(tái)干私活。所以不存在貶這個(gè)公司抬自家產(chǎn)品的問題。
真心覺得保險(xiǎn)是個(gè)有趣兼有用的東西,喜歡研究,也喜歡講,臭不要臉的講一句,大概是好為人師吧。
這周朋友介紹了個(gè)朋友,說是想問問保險(xiǎn)。于是國(guó)際長(zhǎng)途前前后后打了兩個(gè)多小時(shí)。
沒錯(cuò),我想要的是這個(gè)。
你信我,就聽我,不強(qiáng)求。
我是關(guān)哥,歡迎你來。
關(guān)于香港,你想知道的一切,都可以問我。