這幾天不斷地有人來(lái)找我，說(shuō)想做競(jìng)價(jià)，可是不知道產(chǎn)品怎么做，不知道產(chǎn)品該如何選擇，不知道怎么著手去做一個(gè)產(chǎn)品。
我想這些問(wèn)題并不是某幾個(gè)人遇到的，而是只要做過(guò)競(jìng)價(jià)的人肯定都會(huì)遇到過(guò)這些問(wèn)題，而且這是核心的問(wèn)題!如果我們不把產(chǎn)品這一關(guān)過(guò)了，那么競(jìng)價(jià)肯定是做不好的，因?yàn)楦?jìng)價(jià)賣的是什么?
是產(chǎn)品，那么就有好的有壞的，有賺錢的，有不賺錢的，如果不把產(chǎn)品徹底琢磨透了那競(jìng)價(jià)肯定是要虧本的。
1，暴利產(chǎn)品一定要保證利潤(rùn)
利潤(rùn)，還是利潤(rùn)!沒(méi)有一定的利潤(rùn)支撐，面對(duì)高昂的廣告成本，很可能就會(huì)造成賠本的結(jié)局。所以大家一定要努力尋找利潤(rùn)高一些的產(chǎn)品。
許多人總是專注于一些利潤(rùn)空間很低的產(chǎn)品，結(jié)果找了很多利潤(rùn)100，200的，甚至是幾十塊的，除去廣告費(fèi)，自己根本就不賺錢。
假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品成本100，售價(jià)498，廣告費(fèi)100元出一單，那么你能賺498-100-100=298元，減去快遞費(fèi)，手續(xù)費(fèi)等也就賺200多，這樣還基本可以。
如果產(chǎn)品售價(jià)在398或者298，那么我們一單才賺100多，很不劃算。因?yàn)椴还苁裁串a(chǎn)品我們付出的精力和時(shí)間是一樣的，那為什么不做銷售價(jià)格高，利潤(rùn)高的產(chǎn)品呢?
廣告圈認(rèn)為，很多產(chǎn)品只要稍加塑造價(jià)值，就可以高價(jià)銷售，如果產(chǎn)品原來(lái)售價(jià)是498，那么如果你的價(jià)格是598，賺錢就會(huì)更加輕松!
所以，利潤(rùn)低的產(chǎn)品雖然競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但是想賺大錢，就要改變思路!
2，如何快速尋找產(chǎn)品
尋找產(chǎn)品一定要形成一種職業(yè)習(xí)慣，就是不斷的研究廣告，不斷的研究產(chǎn)品賣點(diǎn)，不斷的通過(guò)各種途徑去操作產(chǎn)品。
尋找產(chǎn)品有如下幾種途徑：
A，通過(guò)淘寶或者阿里巴巴（1688）。
大家都知道百度競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品淘寶上面基本上都是有的，那么我們可以在淘寶上面搜索行業(yè)詞(比如我們想做：早教，那就搜索這個(gè)關(guān)鍵字)，看看淘寶的自然排名和直通車廣告，這樣就會(huì)發(fā)現(xiàn)大量項(xiàng)目。
進(jìn)入店鋪之后呢，我們可以看到大量的產(chǎn)品，因?yàn)楹芏嗵詫毜晁皇侵蛔鲆豢町a(chǎn)品的，大量的同類產(chǎn)品就是我們尋找產(chǎn)品的最好機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，阿里巴巴店鋪的產(chǎn)品尋找方法也和上訴雷同!馬上去試試這個(gè)簡(jiǎn)單的方法吧!
B，通過(guò)百度搜狗等等搜索引擎和網(wǎng)盟廣告。
這個(gè)方法也是用的最多的，廣告圈推薦大家多多用這個(gè)方法去尋找項(xiàng)目，原理和在淘寶阿里巴巴上面尋找產(chǎn)品是一樣的。
我們想做某個(gè)類型的項(xiàng)目，就去搜索這個(gè)項(xiàng)目的行業(yè)詞，然后一個(gè)個(gè)去研究對(duì)比廣告，然后選出項(xiàng)目之后進(jìn)一步分析這個(gè)項(xiàng)目的。
當(dāng)然，網(wǎng)盟的廣告也是要分析的，只要我們?nèi)グ俣人阉飨嚓P(guān)的關(guān)鍵字之后，網(wǎng)盟會(huì)自動(dòng)給我們推送廣告，什么廣告投放力度最大，那么這個(gè)產(chǎn)品也就是相對(duì)熱門了。
C，電視購(gòu)物廣告
這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，多關(guān)注各個(gè)電視臺(tái)，多多研究電視購(gòu)物廣告。其實(shí)電視購(gòu)物和競(jìng)價(jià)是相通的，很多電視購(gòu)物的產(chǎn)品都在網(wǎng)絡(luò)上有人做競(jìng)價(jià)，而且很多產(chǎn)品一般是現(xiàn)在電視上有，然后網(wǎng)絡(luò)上就有了,所以，電視購(gòu)物絕對(duì)是一個(gè)找產(chǎn)品最有效的途徑。
這個(gè)就需要我們平時(shí)多多關(guān)注各大衛(wèi)視，然后把相關(guān)廣告都能夠記錄下來(lái)，拿到網(wǎng)絡(luò)上面分析!
講個(gè)簡(jiǎn)單的例子：以前一個(gè)電視購(gòu)物廣告剛剛上線的時(shí)候，百度上面沒(méi)有推廣，那天晚上我們廣告上線，一個(gè)晚上出了40多單，包括這幾天沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)，短短幾天時(shí)間輕松賺錢!所以一定要多多關(guān)注電視購(gòu)物廣告!
D，報(bào)紙或者雜志廣告
大家在火車站或者汽車站的時(shí)候，經(jīng)常等車的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的報(bào)刊雜志，而且有很多是小報(bào)。這種刊物雖然內(nèi)容質(zhì)量不高，甚至很俗氣，但是它們上面卻有大量的廣告。越是這種接地氣的雜志，它的受眾群體也越大。
我有個(gè)朋友以前就是專門做這種類型的廣告的，效果相當(dāng)不錯(cuò);大家仔細(xì)研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)絡(luò)上面熱銷的產(chǎn)品，在這些刊物上面都有蹤跡。
所以，趁著閑暇的時(shí)間，多多收集這些廣告，研究這些廣告的文案，投放技巧等等，會(huì)不斷提升你的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，豐富你賺錢的渠道。
當(dāng)然，還有許多其他的平臺(tái)，但是廣告圈認(rèn)為大家抓住這樣幾個(gè)主流的平臺(tái)，尋找項(xiàng)目，效果將會(huì)是事半功倍!
3，測(cè)試和執(zhí)行，簡(jiǎn)單照做
廣告圈發(fā)現(xiàn)，新人最怕的有2點(diǎn)，低一點(diǎn)就是自以為聰明的去做事情，不遵循客觀規(guī)律;第二點(diǎn)就是沒(méi)有正確的指導(dǎo)，自測(cè)試4天，如果每天能穩(wěn)定出單，或者利潤(rùn)大于投入的廣告費(fèi)，那就就可以做，然后放大就可以了。
如果一周測(cè)試一個(gè)產(chǎn)品，這樣1個(gè)月就能測(cè)試出4個(gè)穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品，然后在逐步放大。每款產(chǎn)品在去除所有成本的前提下，賺300 塊，如果一天出5單，那么每天也可以賺1500 以上。
雖然思路很簡(jiǎn)單，以后如果需要測(cè)試的話，還是需要注意的。比如廣告排名的控制，如何通過(guò)關(guān)鍵字定位精準(zhǔn)流量，這類型的產(chǎn)品目前是不是銷售旺季等等。
后面的問(wèn)題直接關(guān)系到你能不能在找到一個(gè)好項(xiàng)目之后，真正確保100%能夠賺錢，確保能不能100%長(zhǎng)期賺錢。
因?yàn)轫?xiàng)目也有周期性，也有淡季和旺季。這個(gè)問(wèn)題我們留以后再說(shuō)，不在本文的討論之列!
所以，有了好的產(chǎn)品，好的項(xiàng)目，有了科學(xué)的測(cè)試，有了深厚的項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)和廣告投放技巧，想不賺錢都是很難的。
找準(zhǔn)方向，簡(jiǎn)單照做，成功非常容易!
當(dāng)然，絕大多數(shù)人可能只是看看，覺(jué)得懂了，而不去實(shí)踐。實(shí)踐才是賺錢的最基本保證，看完之后馬上去操作，你才配得上將來(lái)的財(cái)富!不過(guò)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)人都是打雞血的沖動(dòng)，只有不到3%的人真正走到了最后!
希望你是那3%的人，將來(lái)的某天也許你會(huì)感謝現(xiàn)在拼命的自己！
