導語：本期要分享的是SteamSpy的創始人Sergey Galyonkin寫的一篇文章，一篇非常有洞見的文章，它從側面揭示了“什么火做什么”的立項思路為什么是錯的。

「明年是APRG年/MOBA年……」這樣的例句，因為看起來抽象，所以在一知半解的媒體和從業者那里顯得頗有道理；但正因為它抽象而空洞，它就不可能揭示真實的世界在發生著什么。市場上所有站住腳的現象級作品，都是通過一種獨有的供給、創造了一個新市場，而不是活在“押對了寶”“站在了風口”的語境里。因此它們的模仿者們，雖有能嘗到些許甜頭的，但沒有能夠成功復制這種風潮的。

Galyonkin寫的這篇文章，就是提醒大家要去真正「理解」用戶，而不是在一個被市場調研所限定的、想象的共同體中霧里看花。

有一個由公眾調研帶來的很普遍的誤解，就是所謂的「游戲的特定類型」。

這種誤解是由一群不了解游戲行業如何運作、但卻十分熟悉其他產業的市場調研的人造成的。他們覺得MOBA游戲和「可樂味汽水」是等價的分類，而MMORPG和「富含離子的運動飲料」也沒什么不同。

當在市場調研中談論MOBA游戲的流行和MMORPG的衰微的時候，他們自動假設游戲行業是如同其他產業般去運作的——人們可以從喝佳得樂改喝可口可樂，同時市場也有足夠空間容納小的模仿者和本土品牌。

游戲不是消費產品

但是游戲——特別是大型游戲，就不是一個典型的消費制品。我甚至要說，每一個多人游戲都是一個「文化自我強化現象」，它依賴感知流行的程度，甚于依賴市場份額的占有率。僅僅通過提供一個更卓越的產品、再加上更好的營銷和品牌識別，是不足以讓人們從「英雄聯盟」轉投到「無盡危機」的。是的，后者有著DC角色、TV系列劇、漫畫書甚至電影。但前者是開先河者，它不僅僅是創造了一個市場——它本身就是市場。

因此，我們并不能因為某個游戲占了50%的份額，而另一個占30%，就真的去討論某個游戲類型的流行。不同于消費品市場，寄希望于在巨大市場中占到1%的好處，這是不可行的，因為游戲的制作成本不會因此而減少——不像生產軟飲料那樣，你可以少訂些瓶子、糖漿和水。

受眾間差異極大

我聽見人們常常談論「女性玩家」或者「核心玩家」，但他們很少意識到，這樣的分類在技術上是不存在的，至少不會以一種實際的方式存在。

「女性玩家」同時包含了：一個在手機上玩「糖果粉碎傳奇」的五十多歲女性、和一個在自己的Xbox上玩使命召喚的女大學生——她們是如此不同，因此把它們一同分到一個定義模糊的類別里，是毫無意義的。女性玩家是如此眾多，她們太不一樣了，你甚至可能可以把她們分進幾十個分類里。

這樣的情況同樣適用于「核心玩家」。「Dota2」和「火炬之光2」的玩家都在他們喜愛的游戲上花了大量時間，但是「Dota2」的玩家只玩「Dota2」，「火炬之光2」的玩家一般會嘗試很多的游戲——比前者平均要多十倍。

現在，這兩種人卻可能擁有相似的人口參數（就像之前提到的女性玩家那樣）——他們大多是男性，年齡接近20歲后半段。但他們在游戲習慣和支付習慣方面又是如此不同，于是把他們分到同一類里又變得沒有意義了。「核心玩家」在用來標榜自我的時候是個很好的詞匯，但在定義受眾的時候卻不可行，它太寬泛、太模糊了。

XXX類游戲的崛起

我明白，「MOBA游戲的崛起」「核心玩家的衰敗」「中國市場的崛起」這些都是好標題。而且這些文章通常讀起來很爽，能看見很多數據，所有的數據都很棒——很詳盡也很有說服力，因為MOBA游戲確實處于上升趨勢，而核心玩家確實也已經不是大多數了，無論如何這些知識也有些用處，對嗎？

但很顯然，你不應該因為突然意識到了某個新市場或者新受眾存在，就以此為目標。Dota2的受眾確實存在，已經有5500萬的玩家玩過它，并且有950萬的玩家在過去的兩年中玩過它。

這意味著他們喜歡MOBA？
是的。

這意味著他們會瞄一眼你的游戲嗎？
不，他們太忙了。

順帶說一句，這個結論同樣適用于利潤豐厚的中國手機游戲市場。

魔獸世界市場

一個很好的例子就是魔獸世界的成功。十年前，就有分析師這樣說，「這出人意料地大大擴展了MMORPG的市場」。

不，它沒有擴展這個市場。其實它是創造了一個新市場：魔獸世界市場。它從其他不同種類的游戲中聚集玩家，吸引了不少從未玩過它的玩家，但它沒有擴展多少MMORPG的市場。在魔獸世界之后，沒有MMORPG游戲取得那樣大的成功，并不是因為魔獸世界帶走了所有的受眾，而是因為「除了魔獸世界以外的MMORPG市場」本來就沒有多少人。

我認為，當你把受眾當成獨立的個體，而不是當成面目模糊的「MMORPG用戶群」「MOBA用戶群」，你就會開始明白，一個游戲取得巨大的成功，并不意味著其他人都能成功。成功的游戲沒有擴展一個既存的市場、或是毀掉它，它只是創造了一個新市場。

對于“更普通的“游戲來說，事情是怎樣的呢？

這里有一件有趣的事——存在一個小游戲的市場，不然的話，Steam就不會存在了。很多人在嘗試很多新游戲。他們不是把成百上千小時花在一個游戲上，你很清楚，他們就是你以前經常聽說的——普通玩家。

但這里有一個問題：這群人數量不多。

典型的「核心玩家」——那些會去玩大部分熱門作品的人、或者玩很多很多獨立游戲的人——他們和整個游戲玩家群體比起來，是相當稀少的。

實際上，1%的Steam玩家擁有著33%的Steam游戲；20%的Steam玩家擁有著88%的Steam游戲。這甚至已經超過了帕累托法則（二八定律）的基準。

而想要成為這1%的一員，一個Steam玩家需要擁有107款游戲。這還沒考慮通過折扣和慈善包，在Steam上獲得游戲會有多么容易。

在這里我們談論的是130萬PC玩家、一個被稱為核心玩家的群體、一個「每年買許多款游戲的人」——當然，這些游戲中還包含了折扣游戲。

當然，我們也可以把群體擴展到，比如說，「輕核玩家」——那20%的占有88%的Steam游戲的人。這些人擁有4款或以上的游戲——并不是一個大數目，不是嗎？

讓我再重復一遍，因為這真的很重要。

各種研究表明，現在大約有7~8億的PC游戲玩家。這可能是真的，但并不意味著對你的游戲來說，會有那么多潛在的玩家。因為如果你開發一款游戲放在Steam上，你并不是面向Steam的1.35億活躍用戶，你僅僅面對著那130萬實際上會購買很多游戲的人——那僅有1%的人。

主機游戲

我沒有把主機游戲玩家算在內，因為我手上沒有足夠的數據。但是我猜，主機玩家群體會有更多的玩家每年會買好幾款游戲，而不是死守一款玩，但這只是我的猜測。

游戲玩家是大不相同的。不能過分概括。

一個玩家玩一款游戲，并不意味著他也會嘗試另一款同種類或者同平臺的游戲。那些支撐著小開發商的PC游戲玩家，是很少的。