上大學的時候，有一次看《非你莫屬》，就是張紹剛主持的一個求職節目。
一次，一個女設計師上節目，老板們出了一個題：「如果讓你設計一個產品包裝，你怎么做？」，因為那個女的長得非常好看，所以我記得很清楚她的回答，「我會將包裝盒設計的好看些，讓用戶買回去后，不僅僅是拆掉包裝扔掉盒子，而是放在家里可以觀賞……」
講到這里后，老板們都大吵起來，優勝教育老板陳昊直接出了一萬塊（具體記不清了，反正是節目史上最高的一次）的工資，還說可以讓她的男朋友也去那里工作。
這還不算，后來，這個女生選了陳昊，而聚美優品的陳歐則放話：「雖然你沒有選我，但是我下面一定會去挖你的」。
我當時年幼無知，以為這些老板們都是看中了這個女生長得漂亮，心里還不以為然，直到今天……
我讀到一句話——
任何一個企業主要的營銷活動永遠是消費者完成的，而市場部只不過起到觸發作用
我突然意識到，這個女生做的不僅僅是設計，她還在進一步為產品做廣告，她正在為企業打開了一個消費者相互參考意見的市場。
想象一下，你買了一個產品，包裝盒非常漂亮，你會不會拍張照片發朋友圈？朋友來你家做客，看到后會不會問，你這是哪里買的?。咳缓笈笥岩矔I，也會發朋友圈……
這無形中，形成了一個「全民幫你廣告」的形勢，這將節省很大一筆廣告費用。
想想小米初期的時候，那么多米粉，大家平時相互聊的都是小米，周圍人買手機詢問的時候，他肯定第一時間推薦小米。
在一個市場內，當消費者的密度增加到一定程度，當一個消費者看到周圍越來越多的人開始關注一個事物、購買某種商品，就會迎來爆發式增長。
小米正是有這種高度的認知，所以才會在前期幾乎不打廣告的時候，獲得爆發式的成長。
正如李叫獸所說：
一個市場，就是一群消費者使用類似產品滿足類似需求，并且相互討論。
所以，你第一波推廣的對象，必須是相互之間能夠影響、交流和交換意見的群體。這種意見交換越頻繁（比如某個車友會、同一公司、一群閨蜜等），就越意味著你可以利用消費者之間的連鎖反應，讓他們幫助你承擔90%的營銷成本。
這種連鎖反應在心理學領域叫做從眾心理。
做一個產品，確定一個正確的市場方向十分重要，如果市場錯誤，后續的投入可能會如將石子投入大海，只會輕輕泛起一陣短暫的漣漪，然后永久沉寂。
我自己這段時間也在和朋友計劃一個M2C的創業項目，今天看了李叫獸的文章，才發現之前涉及到產品營銷的時候，我的市場定位是錯的，至少是需要付出很大成本，而成效很小的定位，這對于一個創業團隊來說是一個很大的失敗。
多虧今天看到了李叫獸關于市場的文章，其實我還沒有完全吃透這塊，知識大概知道哪個方向不對，至于怎樣定位到真正有效的市場，我還需要深入梳理一下。
一般來說，一個有效的市場（Market）至少要滿足這4個條件：
- 擁有一群實際存在的顧客；
- 這些顧客普遍都有某些需求；
- 有一系列產品和服務來滿足其需求；
- 在決定購買時，市場中的消費者相互參考。
大多數人對前三條都有直觀的理解。但遺憾的是，最后一條才是大部分新產品企業成功推向市場的關鍵——市場中的消費者相互參考。
