文/胡勇波

知識本身并不能變現(xiàn)，除非別人都徹底無知。真正讓你賺錢的是什么呢？是認識差異——同樣的知識放在那里，認知高度、認知深度都不相同，這里面就有落差，而那落差，就是瀑布——賺錢的瀑布。

這是李笑來專欄《通往財富自由之路》里的一句話。這句話，放在職場，同樣適用。

我們能混到什么程度，取得什么成就；是永遠的職場小白，還是晉身財富自由，基本上都與三種職場認知有關(guān)。這三種認知分別是——競爭認知、全局認知、溢價認知。

1 競爭認知

你把TA當(dāng)敵人，結(jié)果鬼子真來了

朋友N最近很苦惱，因為他升職了。我問他升職不是件高興的事么，為什么還一臉苦逼？他告訴我，自己只升了半級，特么和他關(guān)系不錯的部門主任卻變了臉。副主任任命剛宣布，對方就給了他一個下馬威——按常規(guī)，他應(yīng)該搬到中層辦公室，但主任即不給留鑰匙，也不給留門，他又不好意思在如此詭異的氛圍里，在上班時間正大光明搬家，“這不是明擺著與我干上了，把我當(dāng)鬼子進村了么？”

攤上這樣的事，職場厚黑學(xué)會這樣告訴我們：高你半級的人，會把你歸為敵人之列。因為他害怕你升遷和他平起平座。

如果你在單位有了一定職位，那么對這個假想敵定律一定感同身受。你弱時，沒人把你當(dāng)回事，對你還算友好。但當(dāng)你的實力、職位接近他，情況就會發(fā)生逆轉(zhuǎn)。這時，你們之間就做不成朋友了，只有敵人可做。

正應(yīng)了哪句話：沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。面此窘境，不少人選擇低端廝殺，斗個你死我活，最終的結(jié)局可能是兩敗俱傷。因為天外有天，人外有人，總會有人比你強，難道你要一個一個都干掉？

這時，是低端廝殺，還是從更高的維度去超越你的競爭對手，你的選擇也就是你的競爭認知，決定了你未來的走向。

其實，職場的安全感完全來源于自身，打造自己的核心競爭力永遠比搞走幾個競爭者重要得多。對手就像韭菜，割掉一茬又來一茬，似乎永遠割不完，不提升自身競爭力，只會越來越被動。而通過打造多維競爭力，在體量上、在整體實力上超越對手，會使我們最終勝出的可能性大大提升。

所謂多維競爭力，并不是讓我們在所有領(lǐng)域都爭第一，而是在有強勢專長的基礎(chǔ)上通過多維度組合，打造屬于自已獨樹一幟的稀缺競爭力，在一片同質(zhì)競爭中脫穎而出。

既然無法攜手共進，不如野蠻生長，以一種正向的能量，在另一個維度打敗并超越TA。

2 全局認知

囿于自我，你就輸了

除了競爭認知的“瀑布”，全局認知的高低，也直接決定著我們的職場走向，是向上還是向下。

我們周圍都有這樣的人：有超過10年的行業(yè)經(jīng)驗，能力不差，可每次升職、加薪都沒Ta的份，就算是被委以重任，不過三五年，也一定會重重掉下來……

問題出在哪？老板們都瞎了？

我以前有個領(lǐng)導(dǎo)，剛開始給人的印象是厚道溫和，后來發(fā)現(xiàn)其處理問題完全沒有是非觀念，只從自己的利益出發(fā)，猴精得不行。對他來說，事情的對錯不重要，處理方式只是權(quán)衡自身利益的結(jié)果。下屬找他不僅解決不了問題，有時還會被莫名穿小鞋，最重要的是，成績都是他的，黑鍋永遠是下屬的……后來發(fā)現(xiàn)這樣的人還不少，最終這些人在職場上都遭遇了天花板，到達一定的高度后就開始指數(shù)性下滑。

在我們周圍，這樣自以為聰明，最終因短期利益而失去未來發(fā)展的人并不少見。這類人往往“情商”較高，有一定的隱蔽性。相處久了，你會發(fā)生他們大多有這樣的特點：兩面性很強，表面敦厚熱情，內(nèi)里猴精滑頭，完全利已主義；利用你時喜歡承諾，但從不兌現(xiàn)，你若追問，甚至?xí)勾蛞话遥粸榱艘稽c點私利，營私舞弊……

這些投機取巧的行為，短期也許對個人有利，但誰都不可能只活在今天。貪圖眼前的小利益，喪失的往往是走得更遠的機會。其實，類似的事是我們身邊的職場江湖里比比皆是。

你是一名公司職員，你發(fā)現(xiàn)自己的工資低于一起進來的同事，雖然領(lǐng)導(dǎo)跟你說這只是暫時的，但你仍然消極怠工；你是一名媒體采編人員，有讀者打來電話指出稿件存在問題，你不允許對方有不同意見，厲聲反駁；你是一名客服人員，處理一件客戶投訴索賠事件，你把盡量不賠少賠作為衡量自己工作能力及結(jié)果的一把標尺……

作為一名職場人，我們是不是曾經(jīng)扮演過上面的角色？處理問題是從局部還是從整體出發(fā)，是注重短期還是著眼于長遠，不僅反映了我們的職場認知，也考驗著我們的心智成熟度。

靠販賣短期效益的人，無疑處于職場認知的最低層。這種人今天通過投機有活兒干，未來在哪里完全不知道。Ta可能不知道，當(dāng)個人的信用和這個世界掛鉤的時候，其對每一件小事的處理方式串連起來，可能會在未來的某一天，讓Ta未來的職業(yè)生涯和生命軌跡完全發(fā)生變化。

不陷于局部，更注重整體，這也正是職場精英們財富積累的速度比普通打工者高出數(shù)倍的重要原因。

3 溢價認知

溢出來的，往往是王者加冕

A與B是一同進入一家大型企業(yè)的大學(xué)生，兩人職位相同，收入相同。A家庭條件較好，父母拖關(guān)系進入公司。按時上班，到點下班，工作雖沒什么亮點，但也沒出過什么大漏子。安排的任務(wù)，不管完沒完成，到了下班點準時回家。B大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)校園招聘進入公司，工作前會提前跟主管對接當(dāng)日任務(wù)，工作完不成加班連夜干。除工作外，一些主管沒有交待的工作，他也能提前想到并做好，辦事效率和質(zhì)量遠超出主管的預(yù)期。

如果你是老板，會選擇A還是B？如果有一個升職的機會，你想給誰？答案不言而喻，這就是溢價認知帶來的結(jié)果。它的核心原理是——工作總能超出老板預(yù)期，讓他總覺得欠你一點點。

這幾年的工作中，我觀察到一個現(xiàn)象。很多剛?cè)肼毜膽?yīng)屆生，雖然能很完美地執(zhí)行工作任務(wù)，但進步始終有限。同樣，不少工作了兩三年的人，能力不錯，但總是顯得不那么“可靠”，導(dǎo)致你始終無法放心把項目交給他。

“因為我只是個新人，所以我做好新人應(yīng)該做的事情就行了，最好也別讓我加班，反正一個月才給那么點工資……”

翻譯過來就是：拿著3k的月薪，做5k的活，這不是傻逼中的戰(zhàn)斗機么？

這樣的思維模式，從某種意義上來說沒錯，但很可能會阻礙我們在職場上成長和發(fā)展。邏輯是這樣的：我們?yōu)槭裁茨苌毤有剑渴且驗槲覀兡弥?k的月薪，做著3k的工作，突然從天上掉下一個新的職位，砸到我們身上嗎？

真相并非如此。

能夠升職加薪，是因為我們做出了超越本職的業(yè)績。因此，行走職場江湖“僅掃門前雪”肯定是遠遠不夠的，它只不過說明我們配得上到手的薪水而已。

這樣的思維方式其實可以延伸到所有的職位。“我只是個秘書”“我只是個排版”“我只是個銷售運營”……如果給自己的定位就是一個秘書，只愿意給領(lǐng)導(dǎo)端茶倒水、打印個文件，那七八年后，可能還是一個秘書，可能由于年齡的原因，端茶倒水都顯得不合時宜了呢。

這就是為什么有人工作了很久，仍在基層從事基礎(chǔ)性工作；有人年紀輕輕就能獨當(dāng)一面帶團隊的原因。前者只是一直在重復(fù)已經(jīng)會了的工作，諸事計較；后者則在不斷突破自己，在工作中不斷打磨自己的技能。

如果只做與薪水匹配的工作，老板不會想著給我們更多的機會，因為他已經(jīng)“按勞付酬”。要想得到更多潛在的發(fā)展機會，就要做到能力比薪水高一點點，做任何事都要超出老板的預(yù)期一點點。

看不清這點，我們就已經(jīng)輸在了通往財富自由之路的起跑線上。

作者：胡勇波，新聞一線工作15年，與你一起見人，見事，見世界。個人公眾號：胡勇波（ID：huyongbo0506)