應用該模型的機會：

當有人找你詢問該怎么辦的時候／當對方聽不進任何建議的時候／當你認為對方缺乏自我責任的時候。

教練存在的前提，是相信人的潛能。

馬斯洛需求理論。

有兩個解讀。

1、當金字塔頂端得到了充分的實現的時候，會忽略下面的需求。比如焦裕祿，充分實現人生價值，不在乎錢財，不在乎生命。

2、當金字塔頂端無法實現，很多人會拼命在下面的需求中索取。比如貪官，哪怕家里藏滿了錢，也要繼續貪，因為他上面的需求是空的。

工作干不好的原因：1、缺乏自我認知。2、沒有自我責任。

一、目標。Goal

常用問題：你要實現什么目標。具體的目標？具體的指標？打算什么時候實現？你的預期？如果需要量化的話，拿什么量化你的目標？

如果一個人問你如何實現生活與工作的平衡。首先你要問他，什么叫做生活與工作的平衡。把目標清晰了之后，才具有解決它的前提。

不要輕易的評判對方的目標。責任感轉移。準確清晰的的問出他的目標就可以了。

二、現狀。Reality

那么現狀是什么？你如何知道這是事實？你如何知道這是準確的信息？這是什么時候發生的？發生的頻率如何？那些事讓你特別心煩？你都做過哪些努力？效果如何？都有誰與此相關？他們分別持什么樣的態度？是什么原因阻止你不能實現目標？跟你有關系的原因有哪些？在目標不能實現的時候，你有什么感覺？

比如說抱怨。你去說聽起來是指責，對方會不接受，但對方自己說就能清晰的了解自己。

三、選擇。Option

你有哪些選擇？你有哪些辦法來解決？在相似或者相同的情況下，你聽過別人用什么方法來解決這個問題嗎？那如果這樣做的話，結果是什么？哪一種選擇你認為是最有可能成功的？這些選擇的優缺點是什么？請陳述你采取行動的可能性，1到10分，你的打分是？如果調整哪個指標，可以提高行動的可能性？

還有嗎？思維都有惰性。延伸一下。

最難的輔導，是輔導自己特別懂的東西。從輔導變成介入。對方會直接記，變成我要求他作出變化，而不是他自己想要的。

最重要的目的是幫對方窮盡各種各樣的方法。

四、意愿。Will

你打算怎么做？何時是最好的時機？哪些資源是必須的？可以尋求哪些人的幫助？你何時需要支持，以及如何獲得支持？

重要的原則：

不評判！不引導！不建議！coaching最大的敵人是leading！

教練不要嚴肅，要放松。

真誠。發自內心的信任被輔導者。

對方放棄了目標也是成功的。能讓對方看清楚自己。