策略1：目標至上

明確目標，是談判的第一步。戴蒙德認為，很多人恰恰忽視了這一點。
目標是什么？是談判過程結束時你想要的東西。

策略2：談判中最重要的永遠是對方

談判中，最不重要的人是誰？
是你自己。
最重要的是誰？
是對方，而且是作為個體的對方。

策略3：及時做出情感補償

對成功的談判來說，情緒是大敵。
人們對談判的誤解之一，即認為談判是理性的，但世界上存在很多非理性的東西。

策略4：注意談判的形勢千差萬別

談判沒有萬能的通用模式。如果將適用于日本人的談判規則推而廣之，或者固守“不能先開價”之類的準則，就大錯特錯了。

搞清狀況，分辨談判形勢的差別。充分搜集信息是搞清狀況的最好辦法，它既來自于談判前的準備，也來自談判過程中的觀察與搜集。

策略5：循序漸進是最佳方式

人們常在談判中失敗，是因為一次要求得太多，容易遭到對方拒絕。

策略6：用不等價之物進行交易

談判時，需要搞清雙方各自在意什么、不在意什么，無論這些東西有形還是無形、是在交易之中還是交易之外、理性還是非理性。

策略7：利用對方的準則

“爭取更多”模式中另一個極為重要的策略，就是利用對方的準則。無論在何種談判中，這都有助于你實現目標。

策略8：坦誠相對

有人喜歡在談判中使詐，作者強烈反對這樣做。他認為，只要是謊言或欺騙手段，遲早會被揭穿，而且它帶來的長期回報率很低。

策略9：始終保持順暢溝通

策略10：找到真正的問題所在并將它轉變成機會

策略11：對差異持包容態度

策略12：列一份清單

了解了以上11個策略后，可以對談判進行下一步的準備了。

此時，你需要列一份談判清單。清單由談判策略和其他元素組成，而列清單本身也是一個具有結構性的談判策略。