《實(shí)踐論》主要分析了認(rèn)識(shí)和實(shí)踐之間的關(guān)系，《矛盾論》主要分析了“矛盾”的特點(diǎn)和規(guī)律。
實(shí)踐論的核心觀點(diǎn)包括6點(diǎn)：
(1) “人的認(rèn)識(shí)”的基本來(lái)源是社會(huì)實(shí)踐。不能脫離社會(huì)實(shí)踐去談?wù)J識(shí)，不能脫離歷史發(fā)展去談?wù)J識(shí)。
(2) 在社會(huì)實(shí)踐中，達(dá)到預(yù)想的結(jié)果時(shí)，人們的認(rèn)識(shí)才被證實(shí)，才表明自己的思想合于客觀外界的規(guī)律性。只有被證實(shí)的認(rèn)識(shí)，才算做真正的理解（現(xiàn)在很多人一聽別人講話，就說(shuō)我知道我看過我明白，如果他沒有進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐并證實(shí)了這個(gè)認(rèn)識(shí)，其實(shí)并沒有做到真正的理解）。
(3) “人的認(rèn)識(shí)過程”從事物的表象、現(xiàn)象的感性認(rèn)識(shí)出發(fā)，這種感性認(rèn)識(shí)后面升級(jí)為概念，最后結(jié)合人自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行綜合判斷上升為思維、理性認(rèn)識(shí)。理性認(rèn)識(shí)才算是真正了解事物的內(nèi)部矛盾和規(guī)律。感覺只能解決現(xiàn)象問題，只有具有理論高度的理性認(rèn)識(shí)才能解決本質(zhì)問題，所以要充分的理解和認(rèn)識(shí)一個(gè)事物，必須親自參與進(jìn)去，在那個(gè)環(huán)境中去實(shí)踐（要知道革命的理論，就必須參與到革命中去），只有這樣才能讓感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)。另外，也說(shuō)明知識(shí)問題是一個(gè)科學(xué)問題，來(lái)不得半點(diǎn)虛假和驕傲。
(4) 理性的認(rèn)識(shí)來(lái)自于感性認(rèn)識(shí)，我們的理性認(rèn)識(shí)的根還是感性認(rèn)識(shí)，否則就是無(wú)源之水無(wú)本之木了，所以要得到理性認(rèn)識(shí)，必須遵循“人的認(rèn)識(shí)過程”。
(5) 從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去。我們認(rèn)識(shí)事物，認(rèn)識(shí)世界，最后得到自己的理性認(rèn)識(shí)的目的是“運(yùn)用理性認(rèn)識(shí)去指導(dǎo)實(shí)踐”，不是單純的為了認(rèn)識(shí)而認(rèn)識(shí)，為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。
(6) 認(rèn)識(shí)是運(yùn)動(dòng)的，必須根據(jù)時(shí)期的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，如果認(rèn)識(shí)沒有根據(jù)環(huán)境去更新，就會(huì)造成“思想落后于行動(dòng)”，在革命中表現(xiàn)為機(jī)會(huì)主義，自己沒有這樣的認(rèn)識(shí)，抱著試一試的機(jī)會(huì)去做，其實(shí)是沒有什么理論指導(dǎo)；認(rèn)識(shí)太超前了，離現(xiàn)在的環(huán)境太遠(yuǎn)了，就需要提防思想上的“空談主義”，泛泛而談，不能落地，也容易把幻想當(dāng)真理，行動(dòng)上就表現(xiàn)為“冒險(xiǎn)主義”。
這個(gè)“認(rèn)識(shí)”現(xiàn)在用“認(rèn)知”比較多。打造品牌需要的認(rèn)知主要是老板認(rèn)知，老板的認(rèn)知決定了品牌打造的方式。競(jìng)爭(zhēng)劇烈，競(jìng)爭(zhēng)的砝碼套路不斷被淘汰，老板就開始焦慮了，不知道怎么學(xué)習(xí)了，這背后的本質(zhì)就是老板的認(rèn)知跟不上時(shí)代的變化，這個(gè)時(shí)候去盲目開店就是“機(jī)會(huì)主義”，有僥幸的心理。有老板是這種情況，最好的方式一方面是內(nèi)求，拿一家門店去試，好的留下，不好的去掉，另外一方面是外求，找認(rèn)知比自己高的人學(xué)習(xí)，拓展自己的認(rèn)知。老板天天出去學(xué)習(xí)，認(rèn)知如果太超前了，做出來(lái)的品牌太超前市場(chǎng)了，雖然搶得了先機(jī)，但是也有一定的“冒險(xiǎn)主義”。
矛盾論的核心觀點(diǎn)包括5點(diǎn)：
(1) 兩種宇宙觀
兩種宇宙觀，一種是“形而上學(xué)”，一種是“辯證法”。“辯證法”在“形而上學(xué)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)。
“形而上學(xué)”是“天不變，道亦不變”的思想，本質(zhì)上喜歡從外部去找事物發(fā)展的原因，但是又不能解釋為什么事物之間有千差萬(wàn)別的變化。
“辯證法”的核心思想是“外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，外因通過內(nèi)因起作用”。歷史發(fā)展里有很多“辯證法”的案例，
對(duì)于企業(yè)打造品牌的啟發(fā)是：一個(gè)企業(yè)要贏得品牌打造的勝利，必須依靠自己的戰(zhàn)略路線的正確和組織上的鞏固。
比如孫子兵法軍形篇里講的：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”“故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。”
意思就是打造品牌的根本矛盾來(lái)自內(nèi)部，首先是正心，讓自己成為不可戰(zhàn)勝的，然后再等待敵人可以被戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)機(jī)就是敵人的內(nèi)部矛盾發(fā)生了變化。“勝可知，而不可為”就是指來(lái)自實(shí)力的勝利可以提前知道，但是勝利是強(qiáng)求不來(lái)的（勝的形勢(shì)，實(shí)力的懸殊），也不可能把不可勝變成可勝。
(2) 矛盾的普遍性和特殊性
“矛盾的普遍性”是指一切事物發(fā)展都有矛盾，沒有“沒有矛盾”的事物發(fā)展情況，而且事物發(fā)展的一切過程都伴隨著矛盾，不同的過程有不同的矛盾，事物的發(fā)展本質(zhì)上就是矛盾的發(fā)展。這個(gè)思想的應(yīng)用，體現(xiàn)在以下幾方面：
①要求企業(yè)的老板有一雙洞察矛盾的眼睛，暫時(shí)看不到矛盾只是因?yàn)槊苓€沒有被激化，但是你不能說(shuō)沒有矛盾。
②知道矛盾有階段性，不同的階段，將會(huì)有不同的矛盾被激化，要求企業(yè)家能夠預(yù)判不同階段被激化的矛盾是什么。
③企業(yè)家要鼓勵(lì)內(nèi)部有一定的可控的矛盾存在，鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部思想的對(duì)立和斗爭(zhēng)，因?yàn)榻M織內(nèi)如果沒有矛盾和解決矛盾的思想斗爭(zhēng)，組織的生命就停止了。
“矛盾的特殊性”是指具體問題具體分析，首先要認(rèn)識(shí)到矛盾的特殊性，不能把所有的矛盾一律看待，要區(qū)別看待，從而區(qū)別對(duì)待，為不同的矛盾制定不同的解決辦法。教條主義者就是只會(huì)生搬硬套的人，想著用一種理論就能解決所有問題。
“矛盾的特殊性”引發(fā)出我們?cè)谶M(jìn)行研究問題時(shí)，針對(duì)具體的問題做具體分析的原則和方向，研究問題忌諱3方面：主觀性，片面性，表面性。
(3) 主要矛盾和矛盾的主要方面
“主要矛盾”是指任何過程中如果有多數(shù)矛盾存在，其中必定有一種是主要的，起著領(lǐng)導(dǎo)的，決定性的作用，其他則處于次要的和服從的地位。一旦找到了主要矛盾，一切問題就迎刃而解了。
“矛盾的主要方面”是指不管是主要矛盾還是次要矛盾，在矛盾內(nèi)部都存在著主要方面和次要方面，不能把矛盾的各個(gè)方面平均看待，必須區(qū)別對(duì)待，分為主要的，次要的。這樣才能兼顧解決主要矛盾和次要矛盾，而不僅僅是解決主要矛盾。
另外，主要矛盾和次要矛盾會(huì)相互轉(zhuǎn)化，比如有諺語(yǔ)：“三十年河?xùn)|，三十年河西”，“星星之火可以燎原”，“楚雖三戶，亡秦必楚”，主要矛盾發(fā)生了變化，企業(yè)的階段也發(fā)生了變化。
以上思想對(duì)于企業(yè)家打造品牌的啟發(fā)是：“分清形勢(shì)的方法，可以從分析主要矛盾和矛盾的主要方面出發(fā)”，有判斷企業(yè)當(dāng)前的主要矛盾，和各個(gè)矛盾的主要方面的能力。
(4) 矛盾的同一性、對(duì)抗性
“同一性”是指在一定的必要條件之下，矛盾著的雙方各朝著其相反的方向發(fā)展。這個(gè)思想要求企業(yè)家眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，并會(huì)用發(fā)展的眼光去看待問題，有時(shí)候看不到矛盾是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)有兩種狀態(tài)，一種是數(shù)量的變化，性質(zhì)上沒有變，所以顯得很安靜；另外一種是數(shù)量的變化達(dá)到了某一個(gè)最高點(diǎn)，引起了統(tǒng)一物的分解，造成矛盾的激化，平衡的被打破，從而發(fā)生了性質(zhì)的變化，矛盾顯現(xiàn)出來(lái)，我們才看到了矛盾。
用發(fā)展的眼光看品牌的競(jìng)爭(zhēng)地位也是這樣，測(cè)量品牌的競(jìng)爭(zhēng)地位的指標(biāo)包括3方面：
①市場(chǎng)占有率。
②在未提示下，消費(fèi)者第一提及的品牌知名度。
③在未提示下，占消費(fèi)者購(gòu)買意愿第一位的比率，也就是口碑推薦度。
①和②看現(xiàn)在，③看未來(lái)。現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率高，品牌知名度高，但是如果口碑推薦度不高，那品牌的競(jìng)爭(zhēng)地位是走下坡路的。
“斗爭(zhēng)性”是指事物發(fā)展的過程中每一個(gè)矛盾的兩方面，都是對(duì)立的，而且以對(duì)立著的方面作為自己存在的前提。從這個(gè)角度來(lái)看，企業(yè)的品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌之間就是這種關(guān)系，沒有競(jìng)爭(zhēng)品牌就沒有品類，沒有矛盾，也就沒有行業(yè)發(fā)展。
所以要鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
(5) 矛盾的解決方式
解決矛盾的具體方式有多種，但是就2類：
①對(duì)抗
對(duì)抗包括2方面，一方面是矛盾雙方的矛盾被偶然的外因激化了，不得不通過對(duì)抗來(lái)解決。另外一方面是故意制造外因，讓矛盾雙方產(chǎn)生對(duì)抗，從而解決矛盾。
②不對(duì)抗
不對(duì)抗的意思是，解決矛盾，不一定非要通過對(duì)抗，可以以更緩和的方式解決。比如一個(gè)企業(yè)，有人犯錯(cuò)誤了，犯錯(cuò)誤的人能主動(dòng)改正自己的錯(cuò)誤，組織又給犯錯(cuò)誤的人一次改正的機(jī)會(huì)，那對(duì)抗是發(fā)展不起來(lái)的。
對(duì)于矛盾論的思想，我總結(jié)了5個(gè)觀點(diǎn)：
(1) 正心！不要總想著用奇謀巧計(jì)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是總想著怎么讓自己不可戰(zhàn)勝，然后伺機(jī)而動(dòng)！
(2) 會(huì)用發(fā)展的眼光看問題，具體問題具體分析。
(3) 善于分析各種矛盾和矛盾的各個(gè)方面，找到主要矛盾，找到矛盾的主要方面。
(4) 認(rèn)清形勢(shì)，明白矛盾存在階段性，不同階段的主要矛盾不同。
(5) 不要總想著通過對(duì)抗來(lái)解決矛盾，最好是在矛盾被激化之前解決矛盾。
