聲明：此貼為原創，干貨都在后面。

那會，從會計轉行去做地產行業還是有點不習慣，最開始從電話銷售做起，剛開始打電話腿都發軟，很緊張，說話吞吞吐吐的，心里有種莫名的恐懼感，又怕沒人接，又怕電話接通后不知道怎么說，心里就想著不要接通，千萬不要接通！

但是，不接通就意味著沒客戶，沒客戶就沒發開單。這樣下去可不是辦法。

于是，利用提問思維模式分析找出自己存在的問題，列出所有自己面臨的困擾。列出來有幾十個問題，歸類下來，基本上都是這幾個問題：

1、乏電話銷售經驗；

2、不熟悉房價，不熟悉樓盤；

3、不了解各地區有哪些樓盤，價格如何，面積多大；

4、由于不熟悉，就很容易產生畏懼感，沒有抓住銷售的主動權；

5、依賴心太重，不懂的總是期望老同事能出手幫忙解決，自己學的不夠多成長的太慢。

找到問題癥結所在之后，采取了如下解決方案：

1、利用《單點爆破》思維一一解決，先熟悉一個樓盤信息，之后就專心推這個樓盤；

2、找一個同一天來的，我們相互對打電話，面對面的相互練習，數量級的練習，隨著訓練的增多，話術和語速迅速提高。

3、之后就是每天數量級的電話拜訪客戶，一天要打300多個電話，剛開始幾乎次次都被客戶各種各樣的理由拒絕，比如“不考慮”，“不需要”，“已經買了”，接了不說話，偶爾多嘮叨兩句被罵也是正常的。

接連不斷的拒絕，心里的委屈可想而知。從滿腔熱血、激情澎湃到垂頭喪氣、郁郁不振。畢竟我過去是銷售小白，沒有任何經驗，那時甚至懷疑過自己的能力，不過想到“堅持等于人民幣”，咬咬牙又堅持下來了。憑著當初的決定和熱愛，加上朋友的指點和鼓勵，帶個小領帶穿個小皮鞋在這個行業堅持過來了。

用提問思維解決問題，我也是無意中加入一個群才知道的。里面還有很多銷售故事及套路，歡迎大家加入，改變自己，給自己一個機會，加群后感覺沒用刪掉就可以了。可以加（群：287☆702☆311驗證碼：3399交流學習群），廣告勿入，群內有銷售創業資料可免費下載學習。