? ? 雖然今天是第一次以“簡書”得形式寫聽課總結，其實我自己每天都會以書寫的格式做好當天的筆記。

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圖片發自簡書App

? ? ? 聽了七節課，真的是收獲頗多，受益匪淺。針對今天的課程，我談談自己的總結和感受。

? ? ? 首先，我覺得今天課程是之前六天課程的綜合，所有的思路都是需要運用到我們之前學到的內容，比如說破冰?信賴感，他需要我們第一天學的30字自我介紹，向別人有連接，信賴感就需要我們第五天學的，五大開場白方式去介紹，朋友圈互動，私聊，那么就要開始篩選我們的潛在客戶了，在加了人家后，做好相對的標簽管理和11級分級分類，望聞問切持續提供價值，利用我們的SPIN和FABE法則挖掘挖掘需求和塑造價值，將我們的粉絲推進成為客戶，在有了客戶之后，我們要做好自己的客戶周期表（姓名 性別 性格特點? 年齡 職業 名單來源 連接次數 每次連接的點 購買日期 轉介紹）等等一份明細表，方便自己統籌管理。最后呢我們一定要搞好客情關系，正如“維護一個老客戶，勝過開發一個新客戶”。

? ? ? 我的總結大概就是以上內容，期待剩下兩個階段的授課內容和嶄新的自己。

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