買家:
1.要求商家實行三包,約法三章,開具收據。要求在收據上詳細描述商品客觀對稱信息,例如壺的成形工藝、材質、年份、真偽、隱形瑕疵等,約定買家收貨后起計7-14天內保存完好拿回來即可無條件退全款。
2.購買前與商家約定,要求第三方擔保方收款,待買家檢查實物確認與敘述無明顯差異后的7-14天內,再讓擔保方匯款給商家,以確保不至匯款后人去貨消失。
3.買貨之前認真參考商家經營大致狀況、市場認知度、誠信度,搜索一下商家在某寶上的歷史記錄。
4.堅決不去觸碰與大眾追捧的精優品“長得像”的二貨。不想未來幾年后看回今天是學費,就從今天開始挑好的買吧。如果買不起,寧可繼續存錢,也斷不可退而求其次。謹記:鵝卵石放100萬年后還是鵝卵石。
5.商家的一切美好描述,都是為了把商品兜售出去的片面說辭。作為一個思維正常的成年人,應該有屬于自己的審美,基因中自帶的對美好事物的追求,會讓你在挑揀中、選擇中找到自己真心喜歡的。商家再有三頭六臂九張嘴,辣椒也不會變成苦瓜,除非你主動愿意接受這個結論。所以,認真甄選,自己的真實對比感受是第一要素。
6.“苦”和“澀”無論從字面上還是從本質上都是貶義詞。如果商家在兜售茶的時候把這兩樣缺陷描述成“亮點”、“特點”的話,那這個茶鋪根本就不值得你跨進去。
7.找商家買壺買茶,請不要對他們帶有任何貶義的指責,更不要以“顧客就是上帝的定論”自抬身價。A.你叫嚷著嫌他東西貴,嫌他東西不好,即說明你貶低他的眼光和判斷力,即說明他不如其他同行,這是對商家從能力乃至人品的無理指責!這對買家身份的你不會有一丁點的幫助!商家只要不愁溫飽,完全可以撂下一句:那誰誰誰家的便宜,你去找他吧,我現在忙著賣貨呢,很忙沒空搭理你,自便吧!B.你自己轎子抬得越高,你都把自己吹成大戶了,他怎么好意思不對你開高價?有錢人嘛,多花點理所當然。肥豬當前,豈容你完整的飄過,不宰你宰誰?
8.一個優秀的商家,必定會越做越好,規模越做越大,追隨者越做越多。你只要翻翻他的10年前的歷史,再看看他的現狀,就能很容易的判斷出這是不是有個優秀的商家了。
如A:他循序漸進一步一步往上走,經過多年發展穩定上升,生意越做越紅火(這完全不同于中彩票頭獎的瞬間爆發)
如B:十年前他是這樣子,十年后還是這樣子。現在甚至比5年前狀態更差且越做越小。那這個人一定是存在這樣那樣的不誠信不厚道。作為買家的你,跟他交易前務必要注意。
9.商家任何底氣不足的敘述都是自圓其說。你跟他聊本質,他就跟你聊性價比,你跟他聊性價比,他就跟你講故事、你跟他講故事,他就跟你談歷史,你跟他談文化他就跟你聊佛禪......商家真正底氣十足的敘述很簡單:有本事過來斗茶,評委你來出;我的壺價格不便宜,但我的貨比國內市場上同行賣同樣的東西價格低,不信的去驗證一下再回來告訴我答案。
商家:
1.一個優秀的商家,必定不會存在被下家四處吵著退貨的幾率。因為他們售后服務一般都做的很到位,對商品的描述很客觀準確,更多的是下家拿到實物后感覺比圖片還要更漂亮,比在其他地方買到同類貨品更便宜,會激發下家繼續找這個商家持續采購的欲望。所以,商家怎么做,直接導致了有多少下家的持續追求。所以,誠信經營,必定越做越大越做越強。
2.一個優秀的商家,必定是有情懷的,是對這個行業存在真實的愛,方能使自己更專業。他們一定會給自己留下一些“記錄”。這些“記錄”包括為自己的愛好打造一個環境、為自己留下一些文集、為行業創造一些改良的契機、優先提出一些正能量論點。帶動自己的追隨者共同為行業做出有益貢獻等。
3.一個西裝筆挺油頭粉面同時搭配穿一雙運動鞋的號稱買家,有相當一部分都會是小偷或者盜賊。穿西裝是為了用好形象接近你,穿運動鞋是為了得手后能跑的更快。
4.所有到茶葉/茶茶具店鋪里一副和尚、喇嘛裝扮的“出家人”,號稱要進你店做福報、化緣、籌募寺廟建設資金的,那百分之99都是騙子!全國各大城市的寺廟遇到困難的僧侶一般都會收留,會為他們提供免費吃住,況且寺廟的香火旺盛供養豐厚,根本就不需要錢。遇到這類騙子,一個冷眼飄過去,不要多看一眼,直接告訴他們你在忙工作沒空接待,如果死皮賴臉耗在你門口,最好的辦法就是叫保安,這能最大程度減少被盜的幾率。
5.一個在你鋪子里跟你扯東扯西,胡扯海吹,就是不探討你的商品,只跟你聊其他同行產品的人,是絕不會找你買任何東西的。你是白老鼠嗎?為何要為他鑒定他私藏茶品的等級?你是慈善咨詢機構?為何幫他鑒定他的私藏壺品是不是真的or值多少錢?他在耗你的光陰,怎可泰然處之?生命珍貴,當多用在正事上。況且,你的鑒定結果是否會被他四處亂傳尚且是未知之數。
6.優秀的商家們都很忙,甚至忙到去隔壁鋪子閑聊的時間都是掰著指頭擠出來的。優秀的商家忙著談生意,忙著做生意,忙著打包,忙著送貨,忙著接客,忙著開發產品、忙著給自己留下點正能量的記錄。他們每一天都過得很忙碌,他們都會覺得時間過得太快。僅有的那點閑暇,絕大多數都用來享受生活了,例如找好吃的,找漂亮的衣服和日用品,找更好的茶喝找更精美的收藏。他們都明白錢掙來不易,如果沒花掉,那錢是白掙了。所以一個優秀的商家必定比一般群眾更懂得享受生活。
7.作為商家,客戶們看好的是他們真心喜歡的這款貨品,然后是他們能夠接受的價格,再次才是商家的溝通方式。我在這里開店販貨,跟我是誰誰誰的某某某根本就沒有任何關系。我師父是誰、我祖宗是誰,我二叔家的保姆是誰,跟你要買這餅茶有什么關系?烏起碼咋的題外話東扯西扯多了,恐怕也只有智商低于50的會信這些胡編濫造故事。智商高于80的聽著奇幻的故事把茶買回家喝了之后,基本上會有七個字爆出來:五百只羊駝飛過!所以,如實描述,誠信經營,不做暴利生意著實是王道。
8.商家的生意越大,脾氣越好,底氣越足,與人交往越謙遜,越不屑在私下說同行壞話,且越是在公開場合敢于公開對比。
行了,今天先寫到這。
總結:
作為買家的你,跟商家交流時,為何得不到善意的回復?為什么其他人沒經歷過你的遭遇?究竟是什么原因?都是商家的問題嗎?還是說你應該總結自己的言行過失?究竟是商家想削你一塊肥肉,還是你上帝當得太大,飄得太高了目中無人了?抑或你只計劃掏出2000塊錢,期盼買到你看上的實際價值30000的產品,因不能得手產生過度失望而遷怒與商家?商家最愛見到的買家,就是同行,因為不用解釋那么多,大家都懂行情,也都大致了解本質,沒那么多廢話,買或賣均不傷和氣。
梁權會說:角色平等是雙方誠意體現的主要因素。
梁權
2017年3月5日于聯盟總部