文章來源：i黑馬?
作者：宋其霖?
i黑馬：當前，中國傳統招聘網站缺乏活力，與活躍的人才市場形成強烈反差。而以內推網等為代表的垂直招聘網站如雨后春筍般涌現，為職業社交帶來活力，也成為眾多投資者關注的焦點。以下內容為采訪內推網創始人黃小亮的口述整理。究竟是誰在推動“內推”，讓我們一探究竟：
?脫胎于離職的招聘網站
我在阿里巴巴工作，做了兩年多產品，然后跳槽去盛大云計算，負責云計算平臺產品和運營，13年年初的時候在糾結是跳槽還是自己創業，在想這個問題的時候，有觀察到，互聯網這么大個行業，沒有一個好的平臺來滿足互聯網人跳槽/找人的平臺，傳統的51，智聯等平臺已經被互聯網人拋棄，獵頭又有蠻多的局限性，同時聯想到當時我在阿里時經歷的全員招聘的新模式，覺得這種模式肯定是未來的一種招聘趨勢，就這樣誕生了做內推網的想法。
帶著想法我去就跟我現在的合伙人李程一起聊，一拍即合，13年4月份開始做第一個版本，零零碎碎花了一個星期的時間就上了一個簡版的網站，上線后在幾個小論壇發了個廣告貼，反向非常好，4個多小時網站就有接近1000的UV，用戶反響也非常不錯。
網站上線沒幾周，就有各種投資人約我們談，見了10多家投資人之后，有兩家投資機構7月份給了我們投資意向!
為招聘重新定義
整個互聯網的競爭越來越激烈，競爭的核心就是人才，各個團隊都是在不擇手段挖掘人才，大多互聯網公司為了搶奪人才，都在使用全員招聘這種模式，即P2P招聘。
原來的招聘模式是單點的，大團隊招人依賴于HR，這就會有效率的瓶頸，如果能把應聘者和對應的要人的團隊直接對接，這樣溝通的效率會大大提升!而且HR對互聯網專業人才的識別也不如招聘團隊準確，要人的團隊懂人才，這樣應聘者在一開始就能和招聘團隊互動起來，溝通更加直接，信息的對稱性是最佳的，整個招聘路徑也是最短的，招聘雙方的感受會更好。
神運營與神推廣
13年4月24號上線的，當時我們到幾個論壇上發個貼，很多混社區的人和我們互動，非常看好我們的模式，很快網站上線當天晚上UV就接近1000了。
有了第一波種子用戶，網站很快就上軌道了，13年5月底日PV已經達到六千，UV在1-2千波動，6月份【道哥的黑板報】和【小道消息 by Fenng】都在微信公眾號上大力推薦過我們的產品，6月份各種數據有了蠻大的增長。
因為我們的招聘模式的特殊性，招聘者大多是團隊的人，一開始我們就引導每個人發個性化的招聘貼，而不是千篇一律，這樣的優質招聘貼會更能吸引到跳槽的人，這種傳統的招聘網站是很難做到的。我們有優質的招聘貼，再加上數十倍于傳統招聘平臺的’招聘者’,招聘貼更容易傳播到微博、朋友圈等社交渠道。我們來自于社交渠道的流量也一直占有可觀的比重。
之所以大家非常喜歡這個網站，其中有個蠻重要的因素就是我們是個人人都可以免費使用的產品，對用戶很友好，不像傳統招聘網站，一開始就要幾千上萬的套餐費用，我們把招人的用戶門檻降到最低!我們目前注冊用戶已超過15萬，日PV達 20多萬。
兩個月，投資找上門
投資人覺得我們兩個在兩個月左右的時間內，兩個人做到這樣一個用戶量，并保持快速增長，蠻認可我們團隊。
從業務方向上他們也非常看好這樣一個垂直行業的招聘平臺，尤其是互聯網行業的招聘垂直行業，他們非常看好。
同時投資人也看好我們P2P的全員招聘的業務模式，這種在招聘行業里面，是全新的模式。
摸索中的盈利模式
現在人才市場確實挺緊張的，在這樣一個創業大熱潮期，都要更快的找到人才，這時候我們提供他們更多曝光職位的機會的付費服務，如置頂，搜索競價，廣告等;還有簡歷庫的變現，這些都算是比較常規的盈利模式。
我們近期會嘗試通過機器算法的方式給付費的企業主動推送高質量人才，更加高效的使得招聘雙方對接。
同時我們每月會有幾場拉風的專場招聘，如果要參加類似的活動，之后會收取一些服務費。 如上個月的【特斯拉接送面試專場招聘】活動，這個月【最奇葩最給力福利專場招聘】等等，?
編者注：
剛剛上路一年的內推網，在垂直招聘這條路上大步前進，帶來的示范效應也可見一斑，類似的拉鉤網、哪上班等陸續成長起來，未來的垂直招聘，必將繼續攻城略地，成為中國招聘網站進化的強大推力。
