正文:糜竺說：“對一個極度饑餓的人來說，給他第一碗飯吃是救命；第二碗飯是滿足；第三碗飯則是毒藥。等到他吃第三碗飯時，飯的價值對于他而言，已經完全發生了變化，他哪里還能體味‘粒粒皆辛苦’的意義呢？同樣的道理，那個兔王的胡蘿卜不僅沒能起到激勵的作用，反而使得兔子們一個個變得驕奢淫逸了起來。所以，作為總經理，您應該先弄懂胡蘿卜的含義，否則，您不僅無法激勵員工們努力工作，反而惹出許多麻煩；您給他們的也不是什么快樂，而是毒藥。”

思考:每一個人的需求層面不一樣，所想要得到的激勵也就不同，當對方餓了，一碗飯就是救命！當對方飽了，來杯飲料，就是享受生活。當對方飲足飯飽后，來個沙發躺一躺就是愜意！同時也說明一個道理，當你需求層面每高一層時，我們所需要付出的努力也要提個臺階，工作不是無高薪，只是你未到那個層面而已！

當一個人需求層面有了變化時，我們給的激勵還是一層不變，這時對方接受到的狀態也就有所變化。甚至我們給到對方的，明明自己認為是很好的，對方卻不認為好，有時甚至會認為是毒藥。

作為管理者，如果茫然的一味的用同一個“蘿卜”去激勵，必然不會收到第一次用的效果，激勵的方法也時常去更新，這樣大家才會有沖勁，比如:我們公司每年都在搞旅游，每年的地點都在變化，并且越來越好。這樣大家才會更有沖勁去掙積分，每個人都希望自己有名額，不只是希望去旅游，更多的是那是一種榮譽而已！所以積極的人像太陽，永遠努力去加分！