凡客倒下的反思看外貿快時尚電商

前幾天在微信朋友圈,看到了“凡客倒下,值得很多創業公司反思”這篇文章,當時認真讀完了,主要是凡客CEO-陳年的自我反思。今天在騰訊的小窗新聞再次看到了關于凡客的新聞“凡客四年過山車:減員至300人 核心團隊只有7人”,是新聞編者對凡客衰敗的解讀。兩篇文章都挺好的,多看別人的失敗經歷有助于提升自我的成功。

看到這兩篇文章,讓我想到了自己目前就職的這家公司,從事的是外貿快時尚電商,透過凡客的發展到擴張到衰敗,如果很多問題不去解決,仿佛能看到外貿快時尚電商的未來。

1、產品定位是很相近

都是“快時尚、平民時尚、買得起的時尚…”等這類關鍵詞,只是市場主體不一樣而已,凡客是國內,我們是國外。

2、都有幸站在電商風口

凡客起步時更多是幸運地站在了國內服裝電商的風口,兩三年內業績連年翻番。我們目前也是幸運地站在了外貿服裝電商的風口,已經實現兩年內業績連年突破,有第一年百萬級美元銷售到第二年千萬級美元銷售額,今年的目標是實現億級美元銷售額突破,還是希望公司能突破的。

3、有營銷,無產品

凡客營銷是做得很好的,但產品沒有跟上節奏。我們目前也是“有營銷,無產品”,營銷做得還好,產品就是一個很大的疼點,售后服務也很難跟上。

4、迅速擴張

凡客曾經為了達到年銷售額100億的目標,倒推需要擴張多少品類、多少SKU(庫存量單位),需要有多少人去承擔這樣的業務量。感覺我們目前也很像,為了達到年銷售額,擴張品類、SKU、人員等,當然我們還遠沒到凡客這樣的量級,凡客是自己生產做庫存,我們沒有自己工廠,幾乎不做庫存,主要是要做好供應鏈管理。

最后總結下:隨著公司銷售額年年突破,融資規模也年年突破,年銷售額到達一定的量級,很難突破時,就可能出現盲目擴張,擴張之前是不缺錢的,擴張之后資金緊張就可能是下一個凡客了,加油!外貿電商!

原文來自:WFQCJ

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