前幾天在微信朋友圈，看到了“凡客倒下，值得很多創業公司反思”這篇文章，當時認真讀完了，主要是凡客CEO-陳年的自我反思。今天在騰訊的小窗新聞再次看到了關于凡客的新聞“凡客四年過山車：減員至300人 核心團隊只有7人”，是新聞編者對凡客衰敗的解讀。兩篇文章都挺好的，多看別人的失敗經歷有助于提升自我的成功。

看到這兩篇文章，讓我想到了自己目前就職的這家公司，從事的是外貿快時尚電商，透過凡客的發展到擴張到衰敗，如果很多問題不去解決，仿佛能看到外貿快時尚電商的未來。

1、產品定位是很相近

都是“快時尚、平民時尚、買得起的時尚…”等這類關鍵詞，只是市場主體不一樣而已，凡客是國內，我們是國外。

2、都有幸站在電商風口

凡客起步時更多是幸運地站在了國內服裝電商的風口，兩三年內業績連年翻番。我們目前也是幸運地站在了外貿服裝電商的風口，已經實現兩年內業績連年突破，有第一年百萬級美元銷售到第二年千萬級美元銷售額，今年的目標是實現億級美元銷售額突破，還是希望公司能突破的。

3、有營銷，無產品

凡客營銷是做得很好的，但產品沒有跟上節奏。我們目前也是“有營銷，無產品”，營銷做得還好，產品就是一個很大的疼點，售后服務也很難跟上。

4、迅速擴張

凡客曾經為了達到年銷售額100億的目標，倒推需要擴張多少品類、多少SKU（庫存量單位），需要有多少人去承擔這樣的業務量。感覺我們目前也很像，為了達到年銷售額，擴張品類、SKU、人員等，當然我們還遠沒到凡客這樣的量級，凡客是自己生產做庫存，我們沒有自己工廠，幾乎不做庫存，主要是要做好供應鏈管理。

最后總結下：隨著公司銷售額年年突破，融資規模也年年突破，年銷售額到達一定的量級，很難突破時，就可能出現盲目擴張，擴張之前是不缺錢的，擴張之后資金緊張就可能是下一個凡客了，加油！外貿電商！

原文來自：WFQCJ