01 如何理解社交關系的經營？
“我開始相信，生活從某種角度來說，是一種高爾夫游戲，在這樣的游戲中，那些能很好理解規則的人，可以玩得很成功。”
這是《別獨自用餐》的作者法拉奇，在書中說到的。
在此之前，我最近一次聽聞類似說法，是從我96年的實習助理口中。她在國外讀大二，兩年期因畏懼高考而充滿焦慮，執意想繞開考試去國外讀書。她的父親拗不過她，應下，但同時正色告訴她：
參加國內的高考是一種游戲規則，出國是另一種。你選擇了一條路，就要遵從一條路相應的游戲規則，都不會輕松。要在相應游戲規則下經營人生，要學會與相應游戲規則中的人經營關系。
小丫頭說，兩年后她回頭看這句話，頗覺震撼。我說，枉我比她虛長幾歲，聽到后一樣震撼。
“經營關系”這幾個字，早期我覺得不是褒義：苦心經營一段人際關系，說明目的不純良，不夠坦誠相待。
特別是在2014年，“芮成鋼事件”中爆出來，他和他的強大朋友圈，不過是“合影之交”，展示和作秀的成分居多，他出事后，朋友圈無人相顧。國內媒體更是將輿論引導至一種極端：
和與自己的身份、地位、實力相差幾個層級的人硬性搭關系，是一種扭曲的、急功近利的交友觀；人應當識本分、會知足。
但后來我意識到了自己的思維盲點。上面這句話的邏輯頗有問題，從前面推論到后面，有強行上架的意味。
與牛人建立連接，既不扭曲，也不急功近利。這是普通人進階的快速通道，是一種行之有效的方式。如果說“硬性”搭關系，是戰術上的失誤，需要糾正，但絕對扯不上識本分、會知足的策略問題。
02 什么是經營關系的核心原則？
從最近討論相當熱烈的“打破階層固化”來看，下等階層的人進入上流圈層，需要一個契機、一個缺口，這個缺口就是一個上流圈層內的人，由他帶你進去。
這是一種借勢，這個人就像你的一個跳板。有機會走到這一步的你，并非是撞了狗屎運，而是開啟了與上流圈層的人相似的思維模式，識得了游戲規則，開始懂得運用游戲規則。
上流圈層里的人，維持社交關系的一個主要原則，便是“相互利用”，相互鋪路建橋，一起又好又快地發展。
書中所舉的富人例子，對我們來說似乎有些遙遠。不談那么遠，就從我們自己的工作中說起：
越是高層的領導，接觸具體事務的可能性越小。對于他們來說，做事，不是陷入瑣碎的事務主義，而是從宏觀上把控公司的發展方向。
為什么高層要去談合并、收購？
打個比方，公司認為哪一領域的業務有待加強，這樣一個戰略目標被制定后，高層就會去看，市場上已有什么、是否可以利用、怎樣利用，看清楚了，然后就去利用好已有的資源，而非吭哧吭哧，自己從頭一點點搭建。這是“上層決策腦”與“下層決策腦”的本質區別吧。
就像建造一座城市，一部分人負責規劃、設計，一部分人負責汗流浹背、實實在在的搬磚修建。越往上，埋頭苦干的越少，反而都是機遇、趨勢的精尖洞察者。
有文章說，年輕一代的孩子遇到父母利用關系，幫助他們進入一家厲害的公司，或者結識一位事業的關鍵人物時，孩子們通常會有以下三種態度：
1）無所謂，本身也不是憑自己獲取的機會，是父母提供的，不痛不癢，高高掛起；
2）機會難得，好好利用；
3）又抱歉又愧疚，不是憑自己的實力，似乎對其他的小伙伴不公平。
這其中，第三種心態是陷入思維盲區的典型表現。父母的人脈關系非偷非搶，也是通過不斷的價值交換建立起來并長久維系的，這一點并不容易。
一個人通過父母或親友給予的資源，借勢獲得成功，然后回饋父母或相關的親友，這原本是一個生生不息的價值圈，在不斷的鞏固、加強中。如果因為認知上的局限，自己主動打斷這個價值圈，著實讓人肉疼。
借勢、共贏，就是越往上的階層，越流行的一個法則，或者說游戲規則。我們無從說這在絕對意義上是否正確，但可以說，這是一種高效的生產法則，越是抓住并利用的人，越是混得開。
03 怎樣有效經營社交關系？
為什么以上要先梳理牛人社交圈的運行規則？這為下文“結交牛人”的方法梳理，建立了理論基礎。
結交牛人的過程中，最重要的兩點是：
1）傳遞價值
大部分因緣際會結識了牛人的人，或許很容易在心態上產生一種卑微感：對方吃過的鹽比我吃過的米都多，走過的橋比我走過的路都多，什么好風景沒看過，我還能提供什么入得了眼的東西呢？
這可能是事實。但是，這里存在一個思維盲區：不是非得要提供具象的“結果”，而其實可以提供一些“可能性”，比如，與這個牛人相似的思考問題的模式，讓他感到你在很大程度上存在著像他一樣成功的“潛質”。這種氣息會讓他感到很親切，由此對你產生好感，愿意給你提供機會。
如果說，碰巧牛人精鉆的領域，不是你的本業；而他頭疼的地方，正好你有所了解，這就會成為皆大歡喜的事情，你可以向他展示你的能力、你的洞察。
成年人的社交世界，大抵開始于各取所需、皆大歡喜，然后逐步建立深刻的“革命情誼”。
這里需要備注的是，所謂“牛人”，未必是綜合實力比自己高幾個level的大咖，而可以就是擅長自己所不擅長的身邊的小伙伴。以這樣的方式去理解“牛人”這個詞，收獲可能會更多。
2）時刻留意
但是，如何確保自己始終能及時掌握牛人朋友的最新需求呢？這確實是需要花功夫去留意的事。
越是重要的朋友，越需要在心里存檔的時候，給他們設置優先級別。在一個人有限的記憶容量下，把這些人的動態資訊存在更靠前的位置。
記得公司新來的客戶開拓部主管，在培訓時分享過這樣一個故事：她曾經為了拿下一個重要客戶，定期翻閱對方的朋友圈，看能否在業務以外的地方（比如子女的實習崗位等）提供一定的幫助。
后來她確實有機會在一些地方，給予了對方需要的資源，加上自己公司本身過硬的運作實力，拿下了項目，并且此后與這一重要客戶維持著長期良好的私人關系。
你說這樣“功利”嗎？功利本不是壞事，不過是玩轉游戲規則的一種體現。
回到文章最開頭的那句話，法拉夫所說的，其實就是點睛之筆：
懂得“游戲規則”，并巧妙運用，經營打理好自己的社交資產，是在為自己的日后發展鋪路。但規則可能只是規則而已，更重要的，是規則背后人們趨利避害的社交心理。
參考書目：《別獨自用餐》，【美】基思?法拉奇。
