上一章 一個美麗的夜晚
-23- 買房（1）
兩天后，剛好是周末，羅默得以“實行”他的看樓計劃 ，上午九點鐘他就來到了廣州天河區宏城廣場，坐上“樓巴”前往番禺區一處新開發的樓盤。
當年的宏城廣場，位于廣州天河路，毗鄰天河城廣場，隔著馬路斜對廣州天河體育中心。其所在位置的周邊區域，匯集了眾多的大型商場和高級寫字樓，屬于廣州的中央商務區（英文縮寫為CBD）。在廣州珠江新城未大舉開發之前，天河體育中心所“輻射”的整個片區，是廣州最繁華地段之一。
廣州宏城廣場，曾以廣州“最長命”的臨時建筑而廣為人知——自1997年至2009年，這里一直都是地面上三棟兩三層的低矮建筑，每天有數萬番禺“新移民”在商場后門等候負責接送的免費樓巴（房地產商免費提供給業主使用），早上乘坐樓巴上班，晚上再坐著回家；后來，它又變成了廣州“最短命”公園即廣州亞運公園——為迎接在廣州舉辦的第十六屆亞運會而拆除改建，變成一片綠化廣場（2010年對廣州市民開放，2012年封閉重建），里面有假山水池和國旗廣場，還有孔子和蘇格拉底下棋的雕塑，創意巧妙；如今，它又“搖身一變”成為一個新型的高端商場——廣州天環廣場，高24米（不改低矮“本色”），地下三層地上兩層，建筑外觀呈“雙鯉魚型”，頂部由銀色的網狀鋼結構材料罩住，酷似魚鱗；商場外部采用可透視的玻璃幕墻，給人通透、開放感覺；整個商場集“城市綠地”和購物廣場于一體，堪稱一個巨大的的“開放式購物公園”。
羅默當天前往的是廣州番禺的幾個樓盤——均是他和阿霞通過看報紙廣告和樓書，有初步印象和大致了解后，初步“鎖定”的。羅默決定盡量節省時間，準備一天內看完那幾個樓盤。
宏城廣場后門是一個露天停車場，面積比較大，可以并排停放十幾輛大巴車，車身噴漆上各大樓盤的宣傳廣告——畫面是經過精心設計的，并且重點突出樓盤名稱和廣告宣傳口號。房地產開發商不僅用自己的樓巴來接送小區業主，順便還用來接送看樓的市民，可謂“創意精妙”、一舉兩得。他們還招聘了一班專門負責派發“樓書”和廣告彩頁的年輕人，在現場不停的派發給那些準備前去看樓的人——羅默當然也算一個。
羅默在宏城廣場后門站了不到十分鐘——等某樓盤的大巴，手里多了七八份樓書。羅默仔細的看著各樓盤的相關介紹，想從文字和插圖當中“挖掘”出某些重要信息，在心里盤算著要不要買他家的房子。
樓巴終于來了，車上乘客挨個下了車，羅默準備上車。一個派單的小青年“及時”的站到車門前，面帶微笑的遞上一份樓書，嘴里說著“廣州星河灣歡迎您”。羅默不由得暗暗贊嘆他的“敬業精神”，以及開發商的“安排周密”。羅默準備去看的這個名叫“星河灣”的樓盤，當年在廣州可謂是名噪一時——經常在報紙上出現整版跨頁的彩色廣告，電視上也是“密集轟炸”，反復刺激著廣大市民的視覺神經。羅默印象最深刻的是它的報紙廣告創意，大概是說開發商為了追求房子的完美品質，不惜把有一點小瑕疵的室內裝修全部砸爛，采用上乘材料重新裝修一遍。現在回想起來，這的確是一則創意高超的絕妙廣告——姑且不說買房子的未能親眼目睹開發商砸房子的“壯舉”，單單開發商這種“壯士斷腕”的豪氣，以及這豪氣背后所傳達出來的那份“誠意”，就足以使準備買房子的人感動得流下熱淚了……廢話少說。
現在羅默已經上了車，前往那個大名鼎鼎的樓盤。羅默一路欣賞沿途風光，看到廣州郊區一片片的綠色稻田，珠江的水在太陽底下泛著波光，緩流向遠方；江岸樹木婆娑，翠意逼人，岸邊幾個行人悠然的走著；堤岸的某段是一片開闊的草坡，蝴蝶和蜻蜓在草坡上方飛舞，一班小孩在坡上嬉鬧著追逐……羅默心想，廣州郊區雖然沒有市中心繁華熱鬧，但卻另有一種閑適怡然的情調，這應該是久居鬧市的人們所羨慕不已的吧！
約莫四十分鐘車程，樓巴到達廣州星河灣小區，門口的保安趕忙給放行，推開兩扇典雅的歐式大門。車停在一塊空地上，所有乘客下了車，其中大部分是來看樓的，只有幾名是已入住的業主；真正的業主通常要等傍晚下了班，才會搭乘樓巴回家——有私家車的除外，雖然偶爾也會搭乘幾次。銷售人員早就守候在這里，現在他們要做的就是每人帶上幾名“客戶”，一起去參觀小區綠化帶和樣板房，給每位尊貴的客人詳細描述一番樓盤的整體規劃設計，還有戶型和室內裝修——這是重點，正如樓盤廣告所體現的。
羅默和另外幾個人，在一位售樓小姐的陪同下，首先去看一套三房二廳、朝向小區花園的套間——事先問過你想看幾房幾廳。羅默當時還沒想好要買多大面積的，因此只好“隨大流”。
售樓小姐笑容可掬，講普通話，語速不疾不徐，聲音爽脆，她指著一個種植了幾棵高大棕櫚樹的中心花園說：“這些樹全部是從英國進口的，一棵大概值人民幣四五十萬……還有這個噴水池的景觀，是專門請國內知名的設計師設計的，典型的地中海風格……嗯，大家覺得那兩個雕像怎樣，這可是按照“維納斯”的五官設計的，樣子是不是很美……”有一位身高一米八幾的彪型大漢——看上去四十歲左右，他豪爽的笑道：“哈哈，確實很美，不過還是沒有你美……”
“哪能這樣比啊……不過，還是謝謝你的夸獎！”售樓小姐笑著回答，面不改色的——看來她早已習慣了這一類無趣的“幽默”。
看樓的人當中也有細心的，一位中年大叔問售樓小姐：“這些棕櫚樹這么高，飛機裝得下嗎？”
售樓小姐楞了一下，說：“也許……是從海上運來的吧！”說完大家都笑了，連她自己也笑了。羅默也笑了，心想：“呵呵，反應夠快的，這業務水準真是沒得說了……這些樹到底是國外進口的，還是國內種植的——也許買樹的那家伙才知道……下次你會不會直接說——這些樹全部是從英國進口的，用輪船運過來的……”
在輕松愉悅的氣氛中，一伙人走進了樣板房。羅默頓時覺得眼前一亮，他看到滿屋的精美裝修：
進門是一個款式典雅的玄關，上面擺了一瓶插花；高大氣派的玻璃酒柜，作為客廳和餐廳的隔斷（售樓小姐說是白樺木的框架）；清一色的紅櫻桃木地板，客廳地板上鋪一張很大的白色羊毛絨地毯，分外搶眼；餐廳和客廳的墻上分別有幾幅掛畫，仿的是國外著名油畫，有梵高的“向日葵”和“星夜”，塞尚的“靜物”，莫奈的“睡蓮”，還有幾幅羅默叫不出名的——請原諒他畢竟不是學美術的；餐廳和客廳的天花板上各有一盞吊燈，餐廳是百合花造型的，除了看上去有些優雅，再沒什么特別之處，然而客廳的那一盞就不一樣了——做成很大的樹枝形狀，純水晶打造的，還能自動調節燈光顏色，掛在那里簡直是璀璨奪目、大放異彩；此外還有精細雕花、描金線條的法式地柜，以及各種藝術造型的小擺設等等……整間屋子內部被營造出一種浪漫詩意的歐洲風格，令人心曠神怡。
羅默非常感興趣的，還有客廳里擺著的一套歐式真皮沙發，手摸上去感覺冰涼冰涼的，試著坐上去又是綿軟無比，并且反彈性能一流，羅默心想這高檔貨色無疑——這里稍作提示，通常情況下各樓盤都會明文規定“客人不能亂動、亂試樣板房中的任何東西，損壞作價賠償”等等，哪怕是一束插花。
像這種試座沙發，甚至是肆無忌憚的試躺睡床的“不文雅行為”，自然更在“禁止之列”。不過也許是由于當天看樓的人比較多，因此沒來得不及制止像羅默這種第一次看樓的“萌寶”，外加那位說售樓小姐長得美的彪型大漢——他是第一個坐上去的，羅默只好排第二。或許還有一個原因，那就是售樓小姐今天被人夸長得比“維納斯”還要美，因此格外開心，從而“放水”。當然也可能是出于其他考慮……總之，售樓小姐并沒有阻攔客人坐到真皮沙發上，羅默因此算是白撿了個便宜。
售樓小姐在詳細介紹了她應該介紹的一切細節之后，就開始直奔買房的主題了，她依然是笑容可掬的問客人：“房子已經全部看過了，我想問一下大家，喜歡不喜歡這里的房子……還有，打算什么時候買呢？”
有人答道：“相當滿意，小區綠化環境和戶型設計都非常不錯，看得出你們是下了很大工夫的……就是這里距離市中心有點遠，怕上班不太方便……另外價格也算是比較貴了……還要再考慮考慮！”
售樓小姐面帶微笑的解答了他的全部疑問，并且條理分明，滴水不漏！她更不忘提醒大家：“其實現在買這里的房子，以后肯定能升值……這兩年廣州的房價，相信大家都很清楚了……現在買房，既可以一次性付全款，也可以選擇銀行按揭的方式，只需要先交三至五成的首付，再選擇分多少年交完銀行全部貸款——五年、十年、十五年……甚至三十年都行！”
又有人問道：“如果買這里的房子，有沒有贈送全部家具的……”說話的這位可能也是缺乏買房經驗，連羅默都事先知道，樣板房看到這些高檔家具，實際上全部是開發商花錢買來裝點門面的——屋子里的所有家具和擺設，沒有一樣是可以免費贈送的；只有像是窗戶、地板、洗手盆和馬桶等無法挪動的東西，才是你能“真正”擁有的。當然也有例外，那就是——如果你是個完全不在乎價錢的人，你也可以單獨提出讓開發商給你添置全部家具和擺設，甚至整個“克隆”過來也行——但愿沒有哪個傻瓜會這么做，因為搞不好所有家具和擺設，加起來的價錢都足夠交多一次首付了！
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