電話銷售中，很多時候你一開口就，客戶就立馬掛了電話。電銷中客戶輕易的就可以拒絕你。如何提高電話的約訪率。就需要我們不斷的錘煉話術。下面有幾個逆天的異議處理，句句經典，但往往起到“逆戰”與“四兩撥千斤”的作用，有心的讀者可以將這份話術的說話方式與思路，可以根據自己的行業改編成自己的版本。

【1】我等外國公司進來，國內保險都是騙人的

你以為外資公司的服務更好，更優惠嗎？這是看法不是事實，你犯了一個錯誤，把看法當成了事實。外資公司進入中國的目的都是為了賺錢。

假如你在國外，不小心迷路，旁邊恰巧也有中國人，你會向外國人問路嗎？不會吧！在外國你都愿意相信中國人，在中國你為什么會相信外國人呢？（噎死他）

【2】我身體好，不會花錢看病的

人總是會老的對嗎？

人老后總是會死對嗎？

通常人死前總有生病的對嗎？

生病就要治療對嗎？

治療就要花錢對嗎？

在你的醫療費用中我們為你承擔2/3的費用你愿意嗎？

【3】我要和太太商量一下

你其實沒有必要和你太太商量，身為你太太的她，因為有你的照顧永遠不會需要這份保單，只有你的寡婦才會需要，你太太是不會知道寡婦的凄涼的。而且，這份保單不單純是為你太太設計的，它更是為你那可愛的孩子設計的。（加深痛苦）

【4】保險公司倒閉怎么辦

我們公司經過___年的歷程，接受____億人次的考驗都沒有倒閉，你一投保就倒閉，你以為你是誰呀？（笑著說）

【5】有錢還是愿意存銀行

你認為銀行有沒有買保險呢？銀行一樣買了保險。你相信銀行，銀行相信保險公司，那你為什么不直接相信保險公司呢？（自己說服自己）

【6】不要再和我談保險，出了事，我自己能處理！

那么，假如我有事，你朋友能幫你照顧家人一天嗎？(可以)

一周可以嗎？（行）

一個月呢？（可能行.）

一年呢？（……）

十年呢？（不行）

但我可以，萬一你有什么事的話，我會照顧你的家人一年、十年甚至一輩子！你看你自己一點責任也不負，我卻這樣為你承擔100%的責任公平嗎？不公平吧。你看這樣好不好，你自己承擔5%的責任，剩下的95%由我來為你承擔你看怎么樣？

（額………………………………行吧）

那好請你現在就拿出你應付的5%的責任的費用來吧。

【7】我信佛，信神靈保佑，不需要保險的

其實我本來也不想來見你的，可我背后有一股強大的力量一直把我推倒你的面前，看來也不是我想讓你買保險，是你的神靈想讓你買保險，我看你還是付錢吧。（以玩笑口氣相對）

【8】要那么多錢有什么用，生不帶來死不帶去。有錢有能力的人也一樣

不是這樣的，有錢有能力的人離開人間時也帶走了他賺錢的能力，即你的生命價值。（一次到底）

總結：

電銷考驗的就是銷售員的心態和話術，開始的時候就要克服心中的恐懼。如果一百個電話可以成交1單，1單賺1000。每次打撥通電話的時候就給自己暗示，打一通電話就是10塊錢。你還不樂意去打嗎？不斷的激勵自己。話術就像是套路，總是套路得人心啊！