我的淘寶店流量怎么來的?這個是我開始分享淘寶經驗以來,被問得最多的一個問題。
理解淘寶店怎么做,首先不要認為淘寶是一個“商場”,它其實是一個“超市”。
這兩個理解有什么不一樣呢?商場是你去租個鋪子開店,你自己去賣商品;而超市的概念是你給超市供貨,超市幫你賣商品。兩個經營邏輯是很不一樣的。
第一,在超市的邏輯下,你要經營好,更應該考慮超市需要什么,而不是你有什么產品想賣?試想一下,我們在社區的超市賣挖掘機,你覺得會賣好嗎?超市根本沒有擺這個產品的貨架,你的產品再好也沒用。
做淘寶也是如此,首先要研究淘寶里面哪類商品做得并不是足夠好。然后你能提供更好的商品,這樣才有機會勝出。而不是我有什么商品,就一定去賣什么商品,完全有可能淘寶連擺這個商品的貨架都沒有;或者是即使擺了,也沒有人來這個貨架前瀏覽。
第二,超市里的產品,客戶流量基本上不需要自己去獲得,而是超市自帶的。你要做的并非是吸引客流量,而是當客戶走到這條道路上的時候,拿起來看的是你家的產品,而不是別家的產品。
做淘寶也是一樣,你要做的,不是吸引淘寶外的人來你的店里購買。而是吸引淘寶里面的人,而且是淘寶里搜索你的產品關鍵詞的那小部分人。
第三,能做好超市的供應商,大多是拿一款最優秀的產品和超市合作。因為超市的位置寸土寸金。即便是你有好幾個產品上架了,如果一個月下來其他產品銷售業績不好,超市也會將這些產品下架。把位置留給銷售業績最好的商品。
所以,做淘寶做得好,首先要有單品思維,想客戶提供最好的單品。而不是一下子跟淘寶合作幾十款產品。雖然淘寶沒有上架費,但是你一下子上這么多的產品,你可能就忽視了那款最重要的商品了。你的產品上架后,賣得越好,淘寶就會把你推送到更好的位置。
第四,超市會把最好的位置留給商品賣得最好的商家。讓他們有足夠的瀏覽量。你絕對不會看到一個三流產品占據超市里的重要位置。
【記住:在淘寶也是這樣,最好的商品獲得最大范圍的曝光量!
也就是:讓你的產品成為全方位最閃亮的那個,就是你獲得最大化流量的方法。】
做淘寶,和線下開店不一樣,但是和做超市的邏輯極度相似。超市的流量,不是你吸引來的,而是你配合超市,超市分配給你的。
所以,怎么獲得淘寶店的流量呢?核心就是:了解淘寶具體是怎么分配流量的。
淘寶流量5種分配方法:
1.最重要的就是搜索流量
消費者在搜索框中搜索想要的產品詞,會出現一堆產品,他只會點擊排名前面的產品。就如同超市的貨架組,比如日化產品、食品,大多數產品的流量都是通過擺對貨架而獲取的。而淘寶,一個搜索詞就是一個貨架,所以可以把淘寶理解為一個有著上百萬個貨架的超市。比如“四件套”這個詞,就是大量的四件套擺在一起的一個超長貨架。
【淘寶搜索,就像你直接跑到超市某個貨架前找產品】
2.淘寶促銷活動流量
這就如同超市經常會有的促銷區域,挑選最適合這個時間點促銷的產品,引爆該產品的銷售。在淘寶上,就像是:天天特價、淘搶購、聚劃算這樣的活動。
3.廣告
淘寶有各種廣告產品,你出得起錢,就讓你占據好位置。獲得比別人更多的流量。這個類似于超市里好的貨架位置,一般都會要求支付一筆高額的上架費。
以上3個流量渠道,淘寶的邏輯和超市如出一輒。下面兩個流量渠道是淘寶獨有的。
4.大數據推薦流量
在淘寶購物,都是憑借真實賬號購買的,所以淘寶會有買家長期購買的數據。淘寶會給每個用戶一些匹配的、獨特的產品推薦。
5.達人推薦
2015年以后,電商紅人興起。越來閱讀的個性紅人,吸引了越來越多消費者的注意力。這些達人的推薦,成了商家的另一個流量獲取陣地。
以上是淘寶絕大多數的流量渠道了。
經營好店鋪流量,就要看淘寶這個超市具體是怎么分配的,一切圍繞它的分配規則展開,讓你的產品成為最符合這些規則的產品。你認為自己做得好,如果不符合超市的規則,就不能給你安排好位置。
淘寶的這些渠道,是不是每種都必須要做好呢?其實是不必的。每個商家都有自己的擅長,每類產品適合的也會不一樣。絕大多數商家,尤其是中小賣家,最需要掌握的是第一類方法——搜索流量(如同在超市,在貨架上的正常銷售才是一個基礎)。
淘寶未來還會不會創造其他更多的流量入口?這是必然的。隨著互聯網的不斷發展,淘寶會有各種分配流量的方法。
現在淘寶變化的是非常快,因為互聯網是在不斷的變化的,為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識,我聯合淘寶上的牛人,組建了一個群,想學學習淘寶運營的小伙伴,可以來這里學習,這個群的開始的幾位數字是五五一,中間的幾位數字是:二三零,最后的幾個數字是:九六六,按照順序組合起來就可以找到,我想說的是,除非你想學習這方面的知識,讓自己獲取運營機會,如果只是湊熱鬧的話,就不要來了。
【接下來的幾篇,我會圍繞上面每個流量渠道,分別講解其引流的核心,只要能把握這些詳細的規則,掌握流量就沒有問題了。】