我自己是做過培訓機構的，也深深地知道招手一個學生入學是多么的不容易。

第一次家長的了解，三番五次的電話溝通，邀約到來聽一場公開課，隔三差五地打電話講優惠，才可能會報名學習。

只不過現在自己已經不用再去為了多招一個學生而去奔波老累了，人就是這樣，當你自己沒有身臨其境的時候，很難做到換位思考，人終究還是感同身受的動物，最先考慮的是自己內心的感受。

昨天剛上完課，就聽主任說，一會要開院例會，很久不開的院例會又開了。心里嘀咕著不知道會講些什么。

剛一進圖書館，看到八個大字：珍惜學生，不離不棄。

講真，沒有太多的反應，因為太經常講了，經常講，所以也有點麻木了。

一會兒人員都到位了，院長開始他慣有的風格，查人，然后開始說今天的主題，說完就開始提問，有誰去招生的？我們都是一線的教師，知道招生很辛苦，據說獎勵也很豐厚，在機構，掙得最多的是招生老師，但也知道，有回報肯定得有付出，沒有無緣無故的獎勵，所以他們付出的艱辛可想而知。

聽到院長的提問，都沒有人發言，院長就開心地說，很高興你們都沒去過，我去過，可以給你們分享一下。接著又提問：有誰知道我們的五級招生體系？大家又都沉默了。

看沒人發言，院長提問了自己得意的主任，說，某某某，你來多久了，知道么？主任在我們面前都是很威風的，此時經院長這么一問，竟然也都聲音小了八度，沒了往日的魄力，有縣辦，區，區域總監，……再次沒有了聲音，看來主任也不清楚，院長輕描淡寫地說道，只顧著教學了，都沒好好了解招生體系呀，咱們一共有五級，分別是招生老師，招生辦，縣辦，區辦，區域總監，然后開始分享自己去招生的一次經歷。

都說招生老師很神奇，什么樣的學生都能招來，咱們甚至有的老師都說，都招了些什么學生呀，甚至當學生不聽話學習的時候，我也會抱怨：什么學生，招生老師咋把他招來了？

可見環境真的會影響一個人，我也漸漸被環境潛規則了。

院長的話斷斷續續地進入到了我的耳朵，招生老師有一點是最值得我們學習的，那就是對目標的明確和對目標的執著。然后分享了一個自己和招生老師一起吃飯的經歷，大意是當說道開飯了的時候，招生老師們都沖著食物擼起袖子開吃了，顧不得什么形象呀什么，相反院長和其他院長則在外圍矜持著，最后的結果就是連飯都沒有吃上，后來是招生老師看院長們都沒吃飯，給他們了一些食物，算是沒有餓肚子。

院長感慨地說道，這就是招生老師的目標感，在他們眼里，只有目標，所以他們才能把一個個學生招進來，一是改變了學生的命運，二是增加了當地的創收。院長放了一個老者睡在車上的照片，只留給我們這個老者的背影，問我們知道，他是誰么？

市場部的劉總，有聲音飄到我耳朵里，啊，不是吧，都總監了還這么辛苦，這就是我們的市場部總監劉總，而且業績第一。

你們知道他一年上個人所得稅多少么？

院長又拋出了一個問題。

你們可以猜猜。

院長像教導學生似得啟發著我們。

上百萬？我在心里面瞎猜了一個數，感覺那個數字離自己很遙遠。

四十萬。院長公布了答案，像是猜透了大家急于想知道答案的迫切。接著說，我們很多老師都說自己很累，但是我們中午總還有休息的時間……想想自己中午還愜意的睡了四十分鐘，我感覺有點不好意思。……而我們的劉總，那么大歲數了，要說收入比我們都高，還這么拼，為的是什么呢，其實就是想多改變一個孩子的命運。

緊接著一幅圖片出現在我們的眼前。

一座破舊的房子，一個蹣跚的背影，一個落寞的小孩。

我們不懂教育，但是不教育不行呀，幸好，你們來了。照片的底下寫著這么一句讓人有所回味的話語。

這是當地的一個學校，沒有分年級，幾個年級的孩子在一個教室里面，想想是多么落后的地方。