每一場熱點事件之后，每個人開始靜看營銷傳播圈的時候，毫無疑問，杜蕾斯總能在這波借勢中拔得頭籌，成為浪兒尖，引來陣陣驚嘆與模仿。

而就在人們還在研究學習這種手法的時候，他就已經深得其中精髓，甚至開始獨領風騷了。這就是衛龍— —一家從“三無”產品成功轉型為“網紅”的企業。

衛龍食品廠概述

在辣條界一直流傳著一句話“北衛龍，南玉峰”，作為辣條界雙雄之一的衛龍，并非一開始就頂著光環降生。相反，則經歷過一個艱難的脫變。

早期的衛龍，和眾多小作坊一樣，一直籠罩在食安陰影之下，坊間各種關于辣條的負面消息鋪天蓋地，在受眾市場上擠壓著辣條的生存空間。而原材料價格的上漲與國家QS強制認證的推出，成了壓垮辣條業的最后一根稻草，據統計僅1998年平江縣能勉強實現盈利的辣條企業僅107家，占比不足10%。

就在這危急關頭，與大多數企業縮減成本，抱團過冬不同的是，經過原材料的探索迭代，衛龍開始走出一條“多品類重品牌”的品牌傳播道路，也是在這條道路的引領之下，衛龍開始扭轉“三無”的印象標簽，成為“網紅”食品，火遍全網。

危機重生后的衛龍

自“多品類重品牌”的運營傳播思路出來之后，衛龍便開始了自救的探索。

品類上，在2000年推出“親嘴豆干”，并力邀趙薇出任形象代言人，手法與眾多正規食品廠一樣，寄希望于規范化生產管理與明星代言，加之成熟的渠道管理，在商超貨架上默默無聞地等待著。

而促使衛龍走上“網紅”之路并一發不可收拾的是，一場意外的品牌宣傳活動。

探秘辣條生產

“震驚：萬萬沒想到，衛龍辣條的工廠竟是這個樣子”

2000年，一條極盡標題黨的文案霸占著各大門戶和論壇的頭條，與大多數廠家的正名廣告一樣，衛龍有板有眼地拍攝、講解著自家的辣條是怎么“煉成”的，本應與大流一起淹沒于營銷大浪中，卻在無意間因大V的一句“原來，我小時候吃的并不是塑料。”一石激起千層浪，整個正名廣告在發布后一周內登上熱搜，直至一個月后仍有零星轉發和評論。

正名廣告之后，衛龍算是初嘗“網紅”經濟的甜頭，便開始在這條路上狂奔，并借著正名廣告給大眾帶來的驚愕感，順勢推出“辣條”語錄

也是在這套語錄之后，衛龍開始作為食品界的“杜蕾斯”登上營銷傳播的舞臺。在營銷傳播上相較于杜蕾斯更是有過之而無不及。

熱點營銷

如果說杜蕾斯是自帶“性”的光環在滿足著人們內心的小邪惡和小幻想；那么衛龍則是以當下最熱門的“無厘頭”填充著人們內心的孤寂。

如果說杜蕾斯的熱點營銷是用“性”的光環，去滿足內心小邪惡；那么衛龍對熱點的追逐則是用“無厘頭”的笑點填補著熱點下每個孤寂的內心。

從大字報式的海報開始，對傳統嚴肅正經話題的“無厘頭”解構與再讀就著眼于神經最緊繃的情緒之中，在一派翹首的氣氛中注入一絲意外與懸念，特別是在意猶未盡時，恰如其分地填入衛龍自制的疑點與笑點。

對蘋果7發布的追逐更是將衛龍這股“無厘頭”的熱點追逐帶向了最終的高潮。

不僅文案、海報甚至是店面裝潢都盡顯“性冷淡”的蘋果風。

衛龍蘋果風海報

與眾多的模仿者簡單的蹭熱點搏一波眼球不同的是，衛龍對于“性冷淡”的結構與理解更有著自己的細節思考。小到文字解說、圖片拍版大到布展演示，既得“性冷淡”的精髓又處處不離辣條。

就其整體熱點營銷而言，衛龍在熱點營銷傳播處理上，不僅在傳播戰略上，借助“性冷淡”風氣的熱度，推出新品。更是將新品的營銷傳播整體化，將熱點作為一整套傳播引爆點，步步為營進行多層級多部署傳播，使得本身新品得以在食品界突出重圍，獲取超高關注度。

更是在方式上，大取“無厘頭”的核心— —反差，創造出極具“反差萌”的視覺與心理效果，將熱點之后的群體情緒轉向對衛龍本身的消費，無論是熱議話題還是解讀文章，網友自發傳播帶來的品牌曝光效應甚至大于蘋果7發布的熱度時長。

而最近時逢樂天“薩德”讓地事件，衛龍又來了手指鹿為馬，宣布撤掉樂天超市內的衛龍以示愛國。再度將衛龍和衛龍辣條送上熱搜，成為熱議話題。

無腦洞，不網紅，在這個想象力和創造力的年代，不搞點讓人覺得匪夷所思的事情，出門都不好意思跟人打招呼。

衛龍秉承著不辣瞎眼不罷休的無厘頭精神，與網上年輕人愉快的玩耍著，受眾也一再被吸引，主動參與到辣條的口碑傳播中，根本停不下來。

面對貨架上打“情懷”、“懷舊”牌的童年小食、靠百變包裝吸引人的休閑零食、以及力圖通過講述品牌歷史翻紅的老廠牌，年輕人或許已感到審美疲勞，如何將這種“無感”轉化成如今社交網絡上極具傳播力的“網感”，是這些本土品牌急需考慮的問題。

從衛龍的操作，以及市場上不少有遠見卓識企業的步伐，我們似乎看到，在內容為王時代下，更專業的內容分工正在形成。