1.什么是聯盟流量的本質

從平臺原始的需求來說，聯盟流量的本質，是將品作為核心，基于一定程度的媒體平臺背書，帶來的有意愿轉化的用戶。

一個平臺的流量來源有很多種，比如付費廣告，線下品牌，SEO自然流量，那聯盟流量的特殊性在哪？

這就要看具體聯盟流量的媒體構成，其實在我看來，不管你是社群，網紅，文字創作者，或者是比價網站，所有聯盟媒體帶來的流量，總結成一句話叫做導購型流量。

我們可以主要和付費或客流量做一個比較，比如在微信朋友圈投廣告。朋友圈廣告，理論上只要你有錢，你就可以幾乎無限的投放，同時用戶在朋友圈看到的是某一個品牌的logo和廣告內容，大家都知道這并不是微信官方背書的，誰只要愿意花錢都能買。

而導購流量，大概率是基于一個品事件的，不是無上限的，比如說某一個商品打折，比如說某個新品發售等，而這一類的用戶流量，天然就帶著相對強的購買意圖。

所以聯盟流量，本質上在我看來，是在所有泛流量當中，通過導購網站的背書，篩選出了一批，帶有相對強烈的購物意圖的用戶流量。

2.各方的核心訴求

平臺：通過撮合交易的形式，讓商家出資，為平臺本身和店鋪帶來收益。同時區別于平臺自身的投放獲客行為，平臺自身的投放行為一般是基于頭部爆品的，而聯盟的方式讓商家和聯盟媒體自行匹配，其實能非常好的去解決長尾供給和長尾需求的匹配問題。

媒體：通過平臺的供給及折扣等信息創造內容，分發給自己的用戶消費，同時賺取傭金收益。在和媒體合作時，甚至做激勵談判的時候，要知道傭金率的高低并不是媒體唯一在乎的指標，優質的供給帶來的優質內容，比如獨家優惠，對媒體維護自己的粉絲其實更有長期價值。

商家：通過商品的分銷傭金，帶來額外的確定性流量，并轉化為訂單。

用戶：通過導購的內容，發現購買機會如非常劃算的價格，熱愛的品牌上新，或者其他對購物產生最終決策的核心依據。

3.產品架構

核心的產品架構如圖，根據業務模式的不同可以去做增改。

比如網紅業務其實也可以算聯盟業務的分支，只不過在渠道對接的時候，可能多做了一口價的合作模式。

那對應的，網紅可能要有自己的接單平臺，商家能看到網紅的清單，發布一口價的任務，平臺側對于達成合作的訂單可以享有一定的分成比例等。

追蹤域：

追蹤的核心，就是真實客觀地反映用戶的行為動線，并讓用戶在跨端時做到動線的還原，最終作用于歸因的依據。

所以最終的產出物其實就是用戶行為信息的查詢表或者接口，即什么用戶在何時何地通過什么方式做了什么操作。簡單看其實和做個埋點很像，但并不包含太多的業務邏輯，但由于用戶的動線很復雜，比如從瀏覽器跳轉到應用商店去下載APP，或者是從其他App跳轉電商App，在國內還有小程序、輕應用等場景，涉及到跨端的協同，所以主要是技術驅動，需要有既懂前端、客戶端，又懂服務端的技術同學來設計和操刀。

舉個例子，用戶從瀏覽器打開了H5是一個鼠標的商品詳情頁面，但又沒有安裝對應的電商App，我們肯定是希望既要記錄用戶的點擊信息，同時還要在用戶下載App后直接進入對應鼠標的詳情頁面無需用戶去尋找。那這時候就要考慮使用Deferred Deep Link的方案，比如在瀏覽器打開H5時，可以通過剪切板種下一串隨機代碼，然后App打開時再去訪問剪切板。在iOS下，有個叫Universal links的方案，safari可以自動給你反饋種下的ID等，此外國內本身應用商店也可以提供這種數據返回的服務。

另外，追蹤域是作為聯盟的一個部分，但其實本身可以服務于非常多的業務，比如站內的廣告，站外的廣告，取決于你的平臺模式的復雜性。

歸因域：

歸因域的核心，在于相對公平地將用戶的成交，歸結到某個媒體身上。但這里用的是相對公平，而不是絕對。一方面是，絕對的公平并不存在，某一條廣告對用戶實際產生了多大價值，只有用戶自己心里知道，平臺分配的只是權重。另一方面，平臺在做歸因本身的時候，本身要的也不是絕對公平，而是符合平臺的階段性戰略意圖。故此平臺對于媒體流量的需求是帶有傾向性的，平臺在不同的階段是需要不同的媒體類型的，而不同的媒體對于平臺的貢獻、效率其實都是不同的。常見的基于用戶行為的歸因方式有如下幾種：末次歸因模型：是最為常見的歸因模型，雖然公平性相對沒有那么高，但優點在于非常容易理解，比較好對于生態中的媒體解釋，且邏輯簡單干凈。也就是誰在成交前的最后一步將用戶引進站內，就將這筆成交歸在誰頭上。比如有個用戶先點擊了A的聯盟鏈接，再點擊了B的聯盟鏈接，最終購買了一件鼠標。那個鼠標的訂單就歸結為B帶來的。最初歸因模型：基本解釋同上，只不過歸結為A帶來的。線性歸因模型：這位用戶先點擊了ABCDE等5個媒體的聯盟鏈接，最終是ABCDE5人各歸因20%。時間衰退歸因模型：用戶先后點擊了ABCDE的鏈接后，按照最新權重最高的方式，比如A 5%，B 10%，C 15%，D 25%，E 45%。而基于平臺的階段性意圖，其實也會出現一些鎖傭、歸因優先級的玩法。比如在淘寶的聯盟體系中，歸因優先級是預售商品>淘禮金>超級紅包>淘口令。用淘口令舉例，比如用戶在今天領取了媒體A的淘禮金訪問了一款鼠標，但在明天又通過了媒體B的淘口令訪問了這款鼠標并使用淘禮金完成了成交，此時雖然站在末次歸因的角度應該是B領取傭金，但由于淘禮金的歸因優先級高于淘口令，故此最終這筆訂單是歸因給A。那從平臺的商業視角來看，淘禮金的本質是一種淘客控價控商的手段，而這類淘客既出了錢，又能給商家確定性的流量，自然歸因優先級要高于普通純給流量的淘客。

其他域懶得寫了，后面得空再更新～