你們為“2200 萬花得值不值”而爭論不休
卻不愿花半點心思
虛心學習這場史無前例的營銷事件
4 月 21 日下午，羅輯思維在北京諾金酒店舉辦了一場轟動全中國的“Papi醬視頻貼片廣告拍賣會”。
在一群金主注目下，僅用了 4 分 49 秒，一個出價 2200 萬的土豪公司傲嬌地拿下了中國第一個新媒體標王。
幾乎與此同時，微博、朋友圈、新聞網站等所有社交資訊平臺都被這個事件完美刷屏。
但大家討論得最熱烈的，是想知道這 2200 萬砸得到底值不值。
Po上一個我覺得最逗比的觀點，截圖如下：
我。。。。。。
我再次。。。。。。
如果被羅胖看到，這位作者的智商又要遭受懷疑了??
不止這些，
下邊這段話證明了作者打醬油的能力非一般人所能及，
徐小平老師真是躺著也能被黑啊??
作者難道真不知道這次拍賣所得的收益將會捐給?papi醬的母校嗎？
呵呵，
你說虐不虐？虐不虐？
虐！太虐了！
這 2200 萬花得值不值，跟我們到底有啥關系。
半毛錢關系都沒有。
如果你真想分析出個所以然，至少要按著理性資產和非理性資產這兩個邏輯去思考。
比如，從理性資產來看，樓上的算法怎么都對，Papi醬和羅輯思維加在一起的廣告費也不會貴到哪去。單從這一點來說，土豪標王是死虧無疑。
而從非理性資產來想，在整個廣告執行尚未啟動、僅是中標結果公布的當天，這家標王就隨著媒體的熱議一夕成名。怎么就說他虧了呢？
今天，不討論這 2200 萬拍得值不值，我們回到這次營銷事件本身，看能不能 get 到一些驚喜。
這筆 2000 萬的交易是如何誕生的？
據羅胖回憶，這一切源自他與徐小平的一次聊天。
當時，徐小平對羅胖說了這么一段話，他說，羅胖啊，我最近發現了一個現象，這個現象讓我倒抽一口涼氣，冷汗直流，我特么連退休的心都有了。你說咋辦？
羅胖以為徐老在開玩笑，打趣問到，您老人家這么高的輩分，這么牛的資歷，什么大風大浪沒有見過，是什么事把你嚇成這樣？
徐小平說，是網紅啊！
羅胖有點摸不著頭腦。
徐老繼續說道，我知道網紅這個現象背后有一個巨大的邏輯，但是我特么竟然看不懂！
徐小平停頓了一下，瞇著眼睛對羅胖說道，要不我們找一幫網紅一起商量商量，問問他們怎么看？
羅胖明白徐老說的是什么。其實他也知道，網紅的影響力是絕對可以進行大規模商業變現的，只是怎么個變現法，他自己也弄不明白。
他回答徐老說，好啊好啊，我舉雙手贊成。
于是，幾天之后，徐小平和羅振宇組織了一場有數名網紅參與的閉門座談會，大家聊到了 2016 年最大的網紅 Papi醬，徐老問羅胖，你知道 Papi醬嗎？
羅胖說，我當然知道啊，我還是她的粉絲呢！
那你想不想見見她本人？徐老問，我可認識 Papi醬的經紀人哦。
羅胖喜出望外，當然想啊！快介紹我認識一下。
徐老說，沒問題，改天給你們攢個局，你再幫他們好好想想商業化的問題，怎么樣？
羅胖心想，偶像可不是誰想見就能見的，得還他們這個人情。他回答說，好。
這次見面定在 3 月 17 日晚上，羅胖、Papi醬、Papi醬的合伙人楊銘還有徐小平一行人相聚在徐老家的客廳，他們決定不睡覺也要給 Papi醬討論出個商業變現方案。
正在大伙兒苦思冥想的時候，羅胖靈光一閃，使勁拍了下自己的腦門說，我想到了個主意！
說來聽聽，徐老說。
羅胖試探性地說到，能不能讓 Papi醬做世界歷史上新媒體廣告的第一個招標拍賣呢？
聽完羅胖這句話，楊銘眼前一亮，好一個狡猾的讀書人，我楊銘真是服了！
隨后，羅胖仔細闡述了這個想法的可行性，在場所有人都對他拍案叫絕。
他覺得自己的任務已經完成，偶像也見到了，變現方案也想出來了，終于可以回家睡大覺。
可是他沒有想到，自己回家之后，徐小平將 Papi醬團隊按在沙發上一直聊到了凌晨 2：00。
徐老要順勢而為，投資 Papi醬！
而且，
他自作主張地把羅胖也拉了進來，連羅胖該投多少錢都給他算好了。
羅胖是在第二天醒來后，才知道被徐老給“坑”了。沒轍，只能將計就計了。
自此，這個由羅胖拍腦門想出的計劃開始進入高速推進模式。
3 月 19 日，Papi醬團隊對外宣布了獲得來自真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的 1200 萬融資。
3 月 21 日早上 6：30，羅胖在羅輯思維公眾號里推送了一條 60 秒的語音。語音中，他高調宣布了“要打造中國第一個新媒體標王”的計劃。并表示，這個標王將在?4 月 21 日的“Papi醬視頻貼片廣告拍賣會”上誕生。
消息公布后，在社交媒體上立刻引發激烈討論。
3 月 27 日下午，羅輯思維主辦了一場拍賣前的預熱活動——“Papi醬廣告資源招標溝通會”，門票高達 8000 元。
4 月 18 日，廣電總局以?Papi醬視頻中出現較多不正確詞語為由，要求節目進行下線整改，廣電總局的這把火將馬上要舉行的拍賣會推向了新高潮。
4 月 21 日下午，拍賣會開始，經過 4 分 49 秒的舉牌廝殺，最終，化妝品電商“麗人麗妝”用 2200 萬拿下了這單，成為中國第一個新媒體標王。
整個過程只用了一個月。
當我回想這次事件的始末，有三個大字在我腦海飄來飄去~~~
太！牛！了！
羅胖子究竟是如何做到的？
以下幾點供大家參考：
人生經歷
羅胖大學學的就是傳播學，經常躲在宿舍研究各種新聞。
1995 年，央視進行了廣告黃金時段資源的第一次招標拍賣，當時產生了一個叫孔府家酒的標王，引發了巨大的社會輿論。
這個事件被羅胖記住了。
時勢
2016 年，網紅成為當下最熱話題，沒有之一。
Papi醬花了幾個月時間，從一個大齡已婚少婦修煉成一個集才華與美貌于一身的女子，成為最熱話題下的最牛網紅。
沒有這個大環境基礎，招標方案很難成立。
開放性思維
時刻保持開放性思維。任何想法浮上腦海，千萬別著急否定。可以分享出來，也許它就能野蠻生長。
執行力
有了無懈可擊的創意和實現創意的大環境，接下來，需要一個有強大執行力的團隊去推進，將創意落實到行動上。
總結一下，
對你正在經歷的一切保持敬畏，等待一個時機或者是大環境，用開放性的思維思考問題，一旦有了可以說服自己的點子，就全力以赴地執行下去。你贏的可能性就會比較大。
聽起來很簡單，
可惜真正能做到的，
只有那幸運的 20%。
<完>
