你們為“2200 萬花得值不值”而爭論不休
卻不愿花半點心思
虛心學習這場史無前例的營銷事件
4 月 21 日下午,羅輯思維在北京諾金酒店舉辦了一場轟動全中國的“Papi醬視頻貼片廣告拍賣會”。
在一群金主注目下,僅用了 4 分 49 秒,一個出價 2200 萬的土豪公司傲嬌地拿下了中國第一個新媒體標王。
幾乎與此同時,微博、朋友圈、新聞網站等所有社交資訊平臺都被這個事件完美刷屏。
但大家討論得最熱烈的,是想知道這 2200 萬砸得到底值不值。
Po上一個我覺得最逗比的觀點,截圖如下:
我。。。。。。
我再次。。。。。。
如果被羅胖看到,這位作者的智商又要遭受懷疑了??
不止這些,
下邊這段話證明了作者打醬油的能力非一般人所能及,
徐小平老師真是躺著也能被黑啊??
作者難道真不知道這次拍賣所得的收益將會捐給?papi醬的母校嗎?
呵呵,
你說虐不虐?虐不虐?
虐!太虐了!
這 2200 萬花得值不值,跟我們到底有啥關系。
半毛錢關系都沒有。
如果你真想分析出個所以然,至少要按著理性資產和非理性資產這兩個邏輯去思考。
比如,從理性資產來看,樓上的算法怎么都對,Papi醬和羅輯思維加在一起的廣告費也不會貴到哪去。單從這一點來說,土豪標王是死虧無疑。
而從非理性資產來想,在整個廣告執行尚未啟動、僅是中標結果公布的當天,這家標王就隨著媒體的熱議一夕成名。怎么就說他虧了呢?
今天,不討論這 2200 萬拍得值不值,我們回到這次營銷事件本身,看能不能 get 到一些驚喜。
這筆 2000 萬的交易是如何誕生的?
據羅胖回憶,這一切源自他與徐小平的一次聊天。
當時,徐小平對羅胖說了這么一段話,他說,羅胖啊,我最近發現了一個現象,這個現象讓我倒抽一口涼氣,冷汗直流,我特么連退休的心都有了。你說咋辦?
羅胖以為徐老在開玩笑,打趣問到,您老人家這么高的輩分,這么牛的資歷,什么大風大浪沒有見過,是什么事把你嚇成這樣?
徐小平說,是網紅啊!
羅胖有點摸不著頭腦。
徐老繼續說道,我知道網紅這個現象背后有一個巨大的邏輯,但是我特么竟然看不懂!
徐小平停頓了一下,瞇著眼睛對羅胖說道,要不我們找一幫網紅一起商量商量,問問他們怎么看?
羅胖明白徐老說的是什么。其實他也知道,網紅的影響力是絕對可以進行大規模商業變現的,只是怎么個變現法,他自己也弄不明白。
他回答徐老說,好啊好啊,我舉雙手贊成。
于是,幾天之后,徐小平和羅振宇組織了一場有數名網紅參與的閉門座談會,大家聊到了 2016 年最大的網紅 Papi醬,徐老問羅胖,你知道 Papi醬嗎?
羅胖說,我當然知道啊,我還是她的粉絲呢!
那你想不想見見她本人?徐老問,我可認識 Papi醬的經紀人哦。
羅胖喜出望外,當然想啊!快介紹我認識一下。
徐老說,沒問題,改天給你們攢個局,你再幫他們好好想想商業化的問題,怎么樣?
羅胖心想,偶像可不是誰想見就能見的,得還他們這個人情。他回答說,好。
這次見面定在 3 月 17 日晚上,羅胖、Papi醬、Papi醬的合伙人楊銘還有徐小平一行人相聚在徐老家的客廳,他們決定不睡覺也要給 Papi醬討論出個商業變現方案。
正在大伙兒苦思冥想的時候,羅胖靈光一閃,使勁拍了下自己的腦門說,我想到了個主意!
說來聽聽,徐老說。
羅胖試探性地說到,能不能讓 Papi醬做世界歷史上新媒體廣告的第一個招標拍賣呢?
聽完羅胖這句話,楊銘眼前一亮,好一個狡猾的讀書人,我楊銘真是服了!
隨后,羅胖仔細闡述了這個想法的可行性,在場所有人都對他拍案叫絕。
他覺得自己的任務已經完成,偶像也見到了,變現方案也想出來了,終于可以回家睡大覺。
可是他沒有想到,自己回家之后,徐小平將 Papi醬團隊按在沙發上一直聊到了凌晨 2:00。
徐老要順勢而為,投資 Papi醬!
而且,
他自作主張地把羅胖也拉了進來,連羅胖該投多少錢都給他算好了。
羅胖是在第二天醒來后,才知道被徐老給“坑”了。沒轍,只能將計就計了。
自此,這個由羅胖拍腦門想出的計劃開始進入高速推進模式。
3 月 19 日,Papi醬團隊對外宣布了獲得來自真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的 1200 萬融資。
3 月 21 日早上 6:30,羅胖在羅輯思維公眾號里推送了一條 60 秒的語音。語音中,他高調宣布了“要打造中國第一個新媒體標王”的計劃。并表示,這個標王將在?4 月 21 日的“Papi醬視頻貼片廣告拍賣會”上誕生。
消息公布后,在社交媒體上立刻引發激烈討論。
3 月 27 日下午,羅輯思維主辦了一場拍賣前的預熱活動——“Papi醬廣告資源招標溝通會”,門票高達 8000 元。
4 月 18 日,廣電總局以?Papi醬視頻中出現較多不正確詞語為由,要求節目進行下線整改,廣電總局的這把火將馬上要舉行的拍賣會推向了新高潮。
4 月 21 日下午,拍賣會開始,經過 4 分 49 秒的舉牌廝殺,最終,化妝品電商“麗人麗妝”用 2200 萬拿下了這單,成為中國第一個新媒體標王。
整個過程只用了一個月。
當我回想這次事件的始末,有三個大字在我腦海飄來飄去~~~
太!牛!了!
羅胖子究竟是如何做到的?
以下幾點供大家參考:
人生經歷
羅胖大學學的就是傳播學,經常躲在宿舍研究各種新聞。
1995 年,央視進行了廣告黃金時段資源的第一次招標拍賣,當時產生了一個叫孔府家酒的標王,引發了巨大的社會輿論。
這個事件被羅胖記住了。
時勢
2016 年,網紅成為當下最熱話題,沒有之一。
Papi醬花了幾個月時間,從一個大齡已婚少婦修煉成一個集才華與美貌于一身的女子,成為最熱話題下的最牛網紅。
沒有這個大環境基礎,招標方案很難成立。
開放性思維
時刻保持開放性思維。任何想法浮上腦海,千萬別著急否定。可以分享出來,也許它就能野蠻生長。
執行力
有了無懈可擊的創意和實現創意的大環境,接下來,需要一個有強大執行力的團隊去推進,將創意落實到行動上。
總結一下,
對你正在經歷的一切保持敬畏,等待一個時機或者是大環境,用開放性的思維思考問題,一旦有了可以說服自己的點子,就全力以赴地執行下去。你贏的可能性就會比較大。
聽起來很簡單,
可惜真正能做到的,
只有那幸運的 20%。
<完>