在生活中，我們常常會做各種各樣的決定，大到讀什么樣的學校，做什么樣的工作。找到買什么樣的衣服，用什么樣的香水。在各種各樣的選擇背后藏著什么樣的原理呢？
最近在《得到》里面聽到一段音頻。里面有講到在我們生活中常常忽略的幾種暗示影響著我們的決定。
1 ?聯想暗示
第一種是聯想暗示。香水被生產出來的時候就是一種會散發香味的液體，但只要給它貼標簽起一個神魂顛倒的名字，就會有意想不到的效果。比如香奈兒5號，把香水和時尚女王聯系在一起。當你噴香奈兒5號的時候就會有種女王的感覺。其實這是聯想暗示的結果，心理學上叫做“心錨”。又比如在你十八歲的時候很喜歡一首歌。當再你聽到這首歌的時候就會想起十八歲的畫面。
2 ?模仿暗示
第二種暗示是模仿暗示。比如在魔術界有種錯誤引導的概念。很多人認為魔術師變魔術靠的是手快，其實手再快也比不上觀眾的眼睛快。所以很多魔術師用錯誤的引導轉移觀眾的注意力，那樣才可以做小動作。比如魔術師演著演著，突然向最后一排看。這時候觀眾就會回頭去看魔術師在看什么，趁著觀眾回頭看的時候，魔術師就把動作做完了。同樣的，這些模仿規律也可以作用于其他。下次在你和朋友逛街的時候，不妨試一下突然把頭往一邊看，這個時候你會發現你朋友也會跟著你做這個動作。
3 ?權威暗示
第三種暗示是權威暗示。比如你媽媽叫你不要吃零食，你轉身就去吃薯片了。但有營養學家說，吃零食對身體不好，你就會認真對待了。其實我們大腦有個特點，就是尊重并且信任權威，即使這個權威不一定是真的。就像那些富豪一樣，經常借錢也要買哪些豪宅豪車，因為只有這樣才能更好的說服別人。我們經常會聽一些公眾演講，演講的人經常會舉一堆高大上的頭銜，以便于更好的說服聽眾。
4 ?重復暗示
第四種暗示是重復暗示。說起重復暗示，你可能想的最多的是廣告。比如羊羊羊，今年過年不收禮等。這些廣告就像不停的釘釘子一樣，釘在我們的腦海里。重復暗示傾向于打破人心理底能的抵制力量，除非這個人已經意識到了這是一種暗示，而且對此對它設置了一個屏障。
5 ?習慣暗示
第五種是習慣暗示。這種暗示和前面說的聯想暗示非常像，但所有的暗示跟你之前做過的習慣有關聯。比如，你穿襯衫的時候習慣用哪一只手伸進袖子里，然后你試一試用另外一只手伸進去試試，你會感覺非常的不自在。再比如很多人習慣在電腦面前用手機點擊右鍵刷新，認為這樣可以提高電腦的速度，但是事實刷新對電腦并沒有什么用，只是習慣了這么做而已。這是你會說了，這個洗腦有什么關系。但有時候習慣對人會是致命的。有一個訪談節目，采訪的是一個偷內衣的賊，他一共偷了七百多件內衣。記者問他，為什么要偷這么多內衣，他說偷第一件的時候有種快感，后來偷到一百件的時候就根本停不下來了。有人問了，難道你偷內衣就只是快感嗎？他說偷多了就麻木了，但是看到內衣的時候還是想偷。這都是習慣暗示的結果，和電腦刷新一樣，都是曾經習慣做過而導致的。是人的潛意識被固定的想法牢牢占據了。
