初入房地產，每天500個電話，N老板是我的C類客戶，我把客戶劃分為ABC客戶，AB是意向客戶，C是沒有意向但是手里有錢的客戶。前幾次打過去，不是說很忙就是說沒時間。這次準備改變策略，他是一家連鎖餐廳的大老板，平時忙的腳不沾地，最后，分析來分析去，只能從如何解決忙問題上下手。為啥會忙呢？你看人家劉備忙不？那還不是有諸葛亮鞠躬盡瘁死而后已啊！那，假如這老板有幾個能干的手下能忙嗎？
加了微信，發了幾次周末短信和周一開門紅就開始試著聊天
我： ?“老板這么忙，為什么不把工作交給屬下呢？”
他： ?“有些事員工實在做不了”
我： ?“那有沒有試著培養幾個以創業心態打工的心腹呢？
他： ?曾經想過，后面吃過虧
我： ?有沒有聽過稻圣和夫的阿米巴
他： ?小姑娘懂的還挺多啊
我： ?那有沒有試過，這樣子就不用那么辛苦
他： ? ?就是做過，后面就特別后悔，，，人性的弱點就有自私和貪婪。。上過這檔，十年怕井蛇了，另外好好的人也毀了
我： ?不好意思說到你痛點了。做的好給股份試過沒？華為不也是全員股份制，每個員工拼命干，任正非沒事就逛逛老家。。。
他： ?不錯啊，小姑娘思想滿成熟嘛！有前途
通過這么一次以后，后面幾次聊天明顯熟絡了許多。同時會提提家庭啊生活上的事，可是跟他提項目的事，馬上就給轉移話題了
這是怎么回事？馬上向同行高手學習，高手提點幾句果然受用無邊房子是個大的投資，不是沖動型投資，尤其是大老板更加理性。應該從以下幾方面入手，
1、這項目是位于金三角中心位置，以金三角劃3000米，完全可以做成商業帝國。
2、選好新店鋪，哪個員工更積極，可以馬上升職去那邊。能有效激勵員工積極性
3、數據說明，所有的道理都是空洞無力的。唯有數據支撐才能說服他人
4、強調唯一性和稀缺性，以后一定會力度大的升職。
好，因為離項目遠，只能網上完成調查。在大眾點評網，團購網，旅游網上查到周邊配套，周邊餐廳的口味，位置，裝修，燈光，消費群購買力，購買習慣。。。馬上通過短信分好幾次發給他。
在發了大概7次時，好消息傳來，同意明天來看房了。馬上，在前一天時候，根據上面4條提煉話術。
在第二天的時候，老板來了，我不是首先帶老板去售樓處，而是去了最高頂處，項目一收眼底，這就等于一個超大沙盤，公交，還有還在修的地鐵，學校，大超市一覽無余。 你想快速找到好的思路？找到好的客戶群嘛？快速成長為銷售高手嘛？
準備靠自己摸索下去嘛？沒有高手帶還是洗洗睡吧。
如果想快速成為高手，我創建了一個集銷售，創業，職場高手的讀者交流群: ? ? 416-781-052 讀者證:01歡迎進入一起探討學習，與高手同行！看得出來，老板特別滿意，再一一拋出提煉過的話術。
老板馬上就去簽單了，一簽就簽了500萬，兩套兩百平方米的餐館。后面老板又給我簽了幾單，另外一點就是老客戶維護特別重要，以后再聊。。。
