怎樣留人？怎樣提高成交率？

對于這個問題我認為答案就兩個字:人性

有一種銷售叫做人性營銷，人都是感性的動物，只要不是那種極端的人，那么一定懂得感恩，俗話說:“吃人嘴軟，拿人手軟”，“動之以情，曉之以理”，圍繞 人性 去展開，你就能總結很多的方法出來，運用到任何地方。弟子密訓中也講過很多，作為市場人員，我們要學以致用。

作為講師，如果了解每一位學員真正的需求是什么，那你還怕沒有結果嗎？至于怎樣做到，我會給大家講講親身經歷吧！也提供給各位家人一些參考，至于怎樣去創新，運用，就看你們自己了。

1.對所有學員嚴而慈祥，既可以高高在上，也可以平易近人。給學員種神秘感，希望了解你。希望成為像你一樣的人。

2.不要傳授你會的所有技能，要是都會了，你們還能留住人嗎？要讓學員感覺到你就是一個大海，甚至是宇宙，無窮無盡。學員就會越來越崇拜你，死心塌地的狠著你，其實有時候你能吹也是一種本領，主要看你怎么用了。

3.我們經常講的“拋勾不解勾”，各位是否了解真正的含義？可能每個人的理解不同，產生的結果也不同。拋出去的鉤子也可以解幾個，拋一個解一半，讓學員產生一種渴望非常想知道后面的答案。在此我也給各位講講具體怎樣去做到，比如說:在帶早讀的過程中有很多句子，里面會涉及到很多的發音規則（連讀，爆破，音變等等）。那么這時你們就可以拋勾，（比如這樣拋:其實英語中有十八大發音規則，只要我們能掌握這些規則，會使我們的英語講得非常漂亮，也很專業），而你拋出去18個勾，只解了其中一兩個，（比如連讀:元音+元音，輔音+元音），這樣會讓學員產生很大的興趣了。這樣各位就有機會介紹我們的口語基礎班了。（這里也可以這樣講，以玩笑的方式，比如:我可是花了很多錢學回來的咯，怎么可能免費分享給大家呢，哎！稍不注意就被你們帶溝里了，居然跟你們分享了這么多，來我們繼續學習。。。然后停頓一下說，哎呀！其實這些發音規則都很簡單，英語專業四年所學內容，其實三天就可以學完了；這就是給學員再次拋鉤，又讓學員產生一種感覺，怎么做到嘛，可你就是不講。。。嘿嘿！）但是在介紹口語基礎班的時候，自己要把握一個度，因為此刻你正在教學，千萬別忘了這個細節哦！這個問題就說到這里吧！上面我舉出的一些例子，只是作為參考，至于怎么運用還是靠自己，你們也可以復制，哎！都是我的不傳之密啊！謝絕泄露哈！僅限于我們市場團隊使用。

4.假如你帶的學員有生日的，你們也可以拿出賣教材的一點點錢，給生日的學員一個驚喜，你們說這個學員會不會感動的不要不要的呢？

5.早上如果沒有課，（你們可以這樣說:沒有課的留下多練習一會兒，不懂得我單獨輔導；雖然是平平淡淡的一句話，但給學員的感覺就不一樣了，你們懂的）學員也沒課，那你不就有機會了嘛，可以對他做單獨輔導，了解需求了，適當的給他分享一些口語基礎班的內容了，但注意把握尺度。如果他問你英語怎么學的，怎么這么厲害呢？那你就可以順水推舟了。。。記住一點，你在帶讀的一個星期，無時無刻都在了解學員需求，無時無刻都在拋鉤，灌輸一些積極正能量的思想。

6.早上也可以請學員吃個早餐啊，反正注意細節，也就是把學員照顧得無微不至，讓他覺得不好意思。那么你就好意思提后面的東西了！！！

綜上所述:收買人心（人性）

心都被你收買了，還在擔心留不住人，沒有成交率嗎？方法是死的，人是活的，只能借鑒，參考，希望對各位家人有所幫助，也希望各位家人運用創新。