我們都渴望成功，但是真正成功的人卻是少數的。在生活中，往往累死累活收益卻很少，而有些人貌似輕松悠閑地卻日進斗金，賺錢象喝水一樣。
在我生活的區域里，有一對夫婦她倆做按摩，開始是給成人做，后來妻子外出學習小兒按摩，她們開始的早，名氣就漸漸的傳出去，而且妻子還比較擅長講，把小兒按摩的好處說得一套一套，小孩家長慢慢的就接受了，當然更重要的是這么給小孩按按揉揉，還真的起到了效果，感冒發燒不用吃藥打針，小孩就恢復了健康，家長也樂意，高興了就分享給親朋好友鄰居，好家伙這開始真的門庭若市，大約十分鐘一個，一天下來天天過百人，收費從一人一次三十塊飚漲到五十塊，依然火爆的不行不行，那個場景你都想見有多鬧，暢開的電視里奧特曼與怪獸，小孩哭聲，笑聲不絕于耳。她們索性就做小兒按摩，成人按摩也還接，但少得忽略不計。這還不算，后來她們在別人指點下開始招收學員，同時也開媽媽學堂，其中媽媽學堂是利用晚上休息時間開的，招收的學員是白天跟隨做一些服務性工作，同時現場觀摩，收費大約是每人兩萬元，她成立了公司，與畢業的學員合作掛她們的牌開分店合作，資金人員技術混合入股合作，繼續沿襲口碑宣傳路數，與此同時也利用公眾微信號輔助品牌建設，開始啟動會員卡入會，享受一定折扣，其中，會員辦卡的錢底線卻不低，因為大部分小孩都長期固定來按摩，這又是一筆不小的資金沉淀，妥妥的真正的低調的富人。
我們來簡陋的分析一下，這對夫妻的成功其實很簡單，她們提供了一種獨到的服務，用她們的宣傳口徑講叫綠色健康治療，小孩有個頭痛腦熱是免不了的，小孩一頭痛腦熱，年輕的家長就犯愁了，到醫院打針吃藥是費勁了，花錢另說，真心折騰個不輕，大人小孩都受罪，而她們捏捏按按揉揉輕輕松松十來分鐘搞定，并且還有效果，與此同時她們還推出小兒保健按摩，比如特定的時段，春季，特殊的節點，二十四節氣，延伸服務。抓住家長的痛點，這是明顯的通過教育顧客累積顧客群，由于她們早期介入，又恰恰無意中很好的運用口碑宣傳這一武器，打造出了一個類品牌效應，也成就了她們區域性行業龍頭地位。
這也側面的說明了一點，正好是她們在恰當的時機卡住了位，這個案例于我們個人成長有什么啟示意義呢？
有幾點是很值得我們思考的：
①擁有一個核心的競爭力，就是我們能夠提供給受眾群體以一種服務，解決他們的特別需要，那這就延伸出一個特別關鍵的問題：你想干什么？你能夠提供什么服務？
特別要提出來的是，我們在考慮這個問題的時候經常性的會問自己這么一個問題：我能做什么呢？
這個問題的思考路徑通常是從你的過去發起的。這本身是一個偽命題。我們必須清醒的認知到這一點，幾乎所有的能力都是完全可以通過后天習得，如果你想學什么，你知道到哪里學，知道怎么學，在某種意義上講，一個人強大的學習力驅動使其差不多是無所不能的，這大概就是人之所以成為萬物之靈的關鍵所在吧。
②我們必須要適當的宣傳自己，金杯銀杯不如人們口碑，小勝靠智，大勝靠德，如何圍繞著核心競爭力去建設自己的基礎技能，擁有不亞于同行的專業底蘊，站到關鍵的點位，是十分重要，而這個卡位的過程中你的發心至關重要，尤其是在一個信用缺失，信任感稀缺，你的表現莫不體現到口碑上，如果你能夠占領這座天王山，你成功就是必然的了。就像那家按摩店，尤其是那位女主厲害著呢，每一個再次進門來做按摩的，她都能叫出小孩的小名，讓人倍兒透著親切，然后順著小孩在哪上幼兒園，就提到誰誰誰，跟家長們的關系瞬間就拉得很近。
唐代白居易? 《放言五首·其三》
贈君一法決狐疑，不用鉆龜與祝蓍。
試玉要燒三日滿，辨材須待七年期。
周公恐懼流言日，王莽謙恭未篡時。
向使當初身便死，一生真偽復誰知？
③我們要努力的把自己打造成資源的連接點，如果我們能團結到一切可以團結到的人，就到了奇跡的時候了。成功的路徑其實就擺在那兒，你服務的人群越多，財富將會像浪潮一樣向你滾滾而來。我們不能夠把自己的眼光局限，固定在所謂高大上的工種，相反的，那些貌似卑微不入眼的細分領域如果我們能夠賦予其獨特的價值和意義，通過培養和教育種子顧客，經過口碑傳遞這一催化劑，恰巧可以成為服務的特色而凸顯出品牌形象來。
好啦，我們現在要做的就是精心選擇一個方向，努力，必須是沿著順著潛在的邏輯，唯其如此，我們的努力才會隨著時間的流逝而得以沉淀和累積，越努力，我們會越幸運。如果缺少了這個潛在的邏輯，努力被碎裂成一塊又一塊的斷篇，支離破碎，根本湊不起完整的模樣。
想法落地，一點點把它變成現實。
