最近，幾個朋友一起吃飯，然后很不理解的問了一個問題，淘寶上面很多一元兩元的東西還包郵，如果每單快遞就要花費幾塊錢，那商家豈不是要賠死了，難道他們不用快遞費嗎，這些商家到底掙什么錢呢。現在生意是難做，也不至于這么虧本的賣吧。作為一個開淘寶店5年的運營，我想說的是，買的肯定沒有賣的精，既然人家能這么干，肯定是算過成本的，你看起來虧錢的東西人家還是能掙錢的。

1、 提高銷量，聚集人氣

淘寶上這種“低價包郵”是成熟的營銷手段，其出發點，一是為了提高銷量，二是為了引流。現在開淘寶的成本太高了，主要是獲取流量的成本太高了，直通車什么的一個點擊都好幾塊，相比之下這種低價引流的作為一種營銷手段也是不錯的選擇。很多一元兩元的東西，很多人不止買一個，都會全店的看看一起購買，尤其是一些零食的店鋪，看起來都是一元兩元的商品還包郵，那么你買一個會發貨嗎，我試過商家一個一兩元的也發貨。但是大部分人都是一起選購好多種，這樣算下來其實不虧錢，還是掙錢的，當然我們不能就只看那一兩個奇葩的客戶買一兩元的讓你包郵。總體平均下來是不虧錢的。

而且低價的東西買的人多，銷量看起來都特別恐怖，一看幾萬幾十萬的銷量，肯定購買欲望就比那種就個位數銷量的產品來的強。這樣低價商品根本不需要怎么推廣自己銷量就能上去，相比淘寶那些靠直通車、刷單等的操作來說也輕松很多。不過這個拼的就是資源了，你能拿到更低的進貨價更優惠的快遞費，那么你就能活得很滋潤。

2、提升店鋪的等級和人氣

開淘寶店的都知道，淘寶對于銷量好的，等級高的店鋪流量也會有一定傾斜的，而且很多報活動的都對等級和銷量有一定要求的，現在賣家這么多，流量有限，只能分配給優質的店鋪，很多沒銷量的店鋪基本只能當炮灰的。所以低價的商品成交和轉化都特別高，自然淘寶平臺給的流量扶持也大。做電商沒有什么秘密，無非就是流量和銷量，這兩個是相輔相成的，流量大的銷量自然高，銷量高的流量才會更大。高銷量的店，銷量會越來越高，成為人氣店鋪。新店鋪用這樣的方式提高銷量，人氣，哪怕一開始利潤很低甚至賺不到錢，但已經積累了客流量，薄利多銷，賺錢是遲早的事。

3、 資源優勢

我們都知道做生意的量越大越好做，當你的銷量達到一定量的時候，你的進貨價可以比別人便宜，你的結款周期比別人長，而且快遞很多也有包月合作價，我一個朋友在義烏賣小商品的，一個月3萬元快遞包月費，不管寄多少個東西。這樣的話銷量越大肯定就越劃算的。所以很多買家只是按照他們平時寄快遞一個10元的去計算，怎么看都是虧錢，可是對于商家來說，銷量越大越掙錢的。

4、獲取信息的

還有一部分商家是醉翁之意不在酒，低價的商品只是為了獲取更多的客戶信息而已，我一個朋友賣服裝的，就是用手機膜的去圈客戶，然后里面放一些好評卡等東西吸引買家加他微信，然后把這些人圈起來去刷服裝的銷量，這個也是一種操作手段。