發現沒有,淘寶上面很多一元兩元的都包郵,難道不要快遞費嗎

最近,幾個朋友一起吃飯,然后很不理解的問了一個問題,淘寶上面很多一元兩元的東西還包郵,如果每單快遞就要花費幾塊錢,那商家豈不是要賠死了,難道他們不用快遞費嗎,這些商家到底掙什么錢呢。現在生意是難做,也不至于這么虧本的賣吧。作為一個開淘寶店5年的運營,我想說的是,買的肯定沒有賣的精,既然人家能這么干,肯定是算過成本的,你看起來虧錢的東西人家還是能掙錢的。

1、 提高銷量,聚集人氣

淘寶上這種“低價包郵”是成熟的營銷手段,其出發點,一是為了提高銷量,二是為了引流。現在開淘寶的成本太高了,主要是獲取流量的成本太高了,直通車什么的一個點擊都好幾塊,相比之下這種低價引流的作為一種營銷手段也是不錯的選擇。很多一元兩元的東西,很多人不止買一個,都會全店的看看一起購買,尤其是一些零食的店鋪,看起來都是一元兩元的商品還包郵,那么你買一個會發貨嗎,我試過商家一個一兩元的也發貨。但是大部分人都是一起選購好多種,這樣算下來其實不虧錢,還是掙錢的,當然我們不能就只看那一兩個奇葩的客戶買一兩元的讓你包郵。總體平均下來是不虧錢的。

而且低價的東西買的人多,銷量看起來都特別恐怖,一看幾萬幾十萬的銷量,肯定購買欲望就比那種就個位數銷量的產品來的強。這樣低價商品根本不需要怎么推廣自己銷量就能上去,相比淘寶那些靠直通車、刷單等的操作來說也輕松很多。不過這個拼的就是資源了,你能拿到更低的進貨價更優惠的快遞費,那么你就能活得很滋潤。

2、提升店鋪的等級和人氣

開淘寶店的都知道,淘寶對于銷量好的,等級高的店鋪流量也會有一定傾斜的,而且很多報活動的都對等級和銷量有一定要求的,現在賣家這么多,流量有限,只能分配給優質的店鋪,很多沒銷量的店鋪基本只能當炮灰的。所以低價的商品成交和轉化都特別高,自然淘寶平臺給的流量扶持也大。做電商沒有什么秘密,無非就是流量和銷量,這兩個是相輔相成的,流量大的銷量自然高,銷量高的流量才會更大。高銷量的店,銷量會越來越高,成為人氣店鋪。新店鋪用這樣的方式提高銷量,人氣,哪怕一開始利潤很低甚至賺不到錢,但已經積累了客流量,薄利多銷,賺錢是遲早的事。

3、 資源優勢

我們都知道做生意的量越大越好做,當你的銷量達到一定量的時候,你的進貨價可以比別人便宜,你的結款周期比別人長,而且快遞很多也有包月合作價,我一個朋友在義烏賣小商品的,一個月3萬元快遞包月費,不管寄多少個東西。這樣的話銷量越大肯定就越劃算的。所以很多買家只是按照他們平時寄快遞一個10元的去計算,怎么看都是虧錢,可是對于商家來說,銷量越大越掙錢的。

4、獲取信息的

還有一部分商家是醉翁之意不在酒,低價的商品只是為了獲取更多的客戶信息而已,我一個朋友賣服裝的,就是用手機膜的去圈客戶,然后里面放一些好評卡等東西吸引買家加他微信,然后把這些人圈起來去刷服裝的銷量,這個也是一種操作手段。

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