成年人世界，最重要的是雙贏。
今天來聊聊達到雙贏一定要有的思維方式。
1
我的一個朋友最近遇到了一個頭疼事兒。
一本新書臨近下場印刷，出版社編輯打電話來說要調整印刷數量，從原來的3W本降到1W本。
說是因為疫情的影響，線下渠道萎縮。
這意味著版稅要被砍到原來的1/3左右。
這個朋友當然不能接受。
合同書白紙黑字寫著呢！怎么能說變就變了？！
一方是公司整體控制風險，節約成本，期望作者方配合；
一方覺得自己辛苦努力了這么久，希望出版方尊重作者的權益。
鬧僵了。
我就問她：那不出了，行不行呢？
她沒吭聲。
我就繼續說：
這本書辛苦了兩年，現在不出了，這是一個雙輸的局面。
● 對編輯來說，這本書的績效沒有了，辛苦跟這個項目一年，黃了，說不定還要打合同官司；
● 對我這個朋友來說，不出了換出版社的也不好受：
○出版的周期要重新來
○首印的數量說不定還是會砍成1W
○這家原本看好的優質出版社的合作以后是不太可能有了。
那，有沒有可能雙贏呢？
雙贏，就是站在彼此的最基本出發點上看這個沖突。
于是我問她，你出這本書的目的是什么？
是在意1W還是3W冊數的稿費么？
TA說，當然不在乎那點稿費，是希望這本書上市，可以配合TA的線上業務。
我說如果是這樣，那對你來說，快速完成這本書的出版更符合你的利益。
讓書繼續出版，讓編輯還完成他的工作。
2
很多沖突，都是因為雙方在合作過程中，出現了“零和博弈”的心態。
零和博弈就是覺得我有了——你沒有，或者我從你這拿走，你就缺了這塊。
誰也不吃虧，所以就選擇了誰也得不到，雙輸拉倒。
工作中，常見的零和博弈心態，出現在加薪上。
我們團隊有個小伙伴工作滿一年了，來找我提加薪。
我讓TA帶著過去一年的業績和接下來一年的計劃，然后再帶著自己的期待值來找我。
她提了一個超乎我預期的比例，我的大腦下意識也會啟動了零和博弈，跳出了一個想法：
小朋友！你你開玩笑吧！我職場十幾年，從來沒有見過加薪比例這么高的啊！
不對，不對，我現在是個老板，不應該用零和博弈來思考。
我應該用雙贏思維思考，于是我就問TA：
○這個比例很高，你的依據是什么呢？
○如果我這次沒有辦法滿足你這么高的加薪要求；那過半年，你再來找我的時候，你準備用什么成績來說服我再給你加一次薪？
我之所以會這樣問，是按照雙贏的思維：
如果TA讓項目業績增長了100%，那TA的薪水，就算翻倍我也會把這個人供起來的。
你要拿更多，可以——幫我賺更多，就可以了。
3
雖然上面這個例子，把我描述成了一個羽扇綸巾的智慧型老板。
但是其實有的時候，我因為沒有控制住情緒，也會很傻X地造成一些雙輸的局面。
比如上周，有一個資深的洋蔥學員A，在得到APP上用洋蔥閱讀的工具和方法做自己的讀書分享，但是改了一個名字叫xxxx閱讀法。
當有其他學員截圖給我看的時候，我一下子就炸了。
如果是一個我不熟悉的人，這樣搞我頂多罵幾句（被抄襲多了，都麻木了）；
但這位A可是我一直很關注和支持的，他做這樣的事情太讓我寒心了！
你看，零和博弈啟動了。
“我的洋蔥閱讀知識版權，被你改成了自己的XXXX閱讀法——你拿走了我的東西——我跟你拼了！”
于是我們團隊找他交涉，提出改正這個錯誤的要求：刪除文章，公開道歉。
對方的零和博弈思維也啟動了：
我有標注@洋蔥閱讀啊，只是我改了一個名字而已，而且我還推薦好幾位學員來上課啊，在版權和讓學員變厲害之間，不應該這么嚴格啊。
團隊差點氣瘋！
哎呀！你根本沒有意識到自己的錯誤！好！
于是幾個小姑娘，一個在編輯句子，一個在修改，想看看怎么跟他說，比較合理又不失禮貌。
說了一大堆，換來的，是對方一句：“那你們想怎么辦？”
要不是我及時按住，她們差點召喚公司的法務來解決。
事后，我們復盤這件事情：
這事兒最后沒有結果，但是雙方在對方的心里，都徹底拉黑了。
我們失去了一個忠實的用戶，對方失去了——（哎，誰知道呢）
4
沖突的本質，是雙方對一件事情的感覺不同。
感覺，就是看待，解讀這件事的方式。
如果意識到你拿走了，我就沒有了——沒人會心平氣和。
這是我們每個人在面對沖突時，下意識會用自我保護的心態來解讀，啟動我們的“戰斗”模式。
《用事實說話》這本書中提出了一個觀點：
大腦對“事實”和“解讀”是分不清楚的。
所以，下一次如果察覺到了自己處于“戰斗模式”，告訴自己，這不是一個做決策的好時機。
做出雙輸的決定會讓你短時間內情緒得到宣泄，但卻并不是一個符合長遠利益的決定。
寫到這里，我聽到我女朋友喊我不要玩電腦滾出書房去給貓咪鏟屎。
“我哪里在玩電腦！”我明明是在工作好嘛！——我的戰斗模式起來了。
不對，我要切換成雙贏模式：
“我沒有玩電腦啦，我在寫文章，給貓咪賺打賞，買它的貓糧呢！”
控制情緒，切換表達方式，世界和平。
你有過換“雙輸”為“雙贏”的經歷嗎？
