今天講最后四條詭道。

1、怒而撓之。如果敵軍將領容易發怒，那就騷擾他，讓他不生其煩而因此發怒。

這樣的戰例在古代比比皆是。古代的軍隊先鋒往往是勇冠三軍的猛將。對付這類人，力拼肯定吃虧。所以，有的時候靠罵，有的時候且戰且退不斷騷擾，于是“猛將兄”怒不可遏，忘乎所以的追殺，最終中計兵敗。前有馬陵道的龐涓后有木門道的張郃，還有一個戲曲中“沖冠一怒為紅顏”的吳三桂，一怒之下連自己漢人的身份都忘了，把清兵放入了山海關。

1997年底，愛多dvd和步步高之戰正如火如荼的上演著。在央視梅地亞中心，胡志標和段永平的央視標王之爭更是慘烈，雙方一路較勁，不斷競價。當段永平出價2億時，年輕氣盛的胡志標志在必得，最終以2.1億元拿下1998年的央視標王。隨后，愛多雖出現過短期的供不應求，但隨著dvd市場的萎縮，1999年胡志標和他的愛多終于因為資金鏈的斷裂而退出市場。從人生巔峰到事業谷底，僅僅2年時間。一次非理性的舉牌開啟的短暫輝煌最終難逃滑向深淵的宿命，商界奇才的遭遇令人嘆息。而曾坐在他對面的段永平，則完成了從小霸王和步步高到OPPO和VIVO的轉變，至今仍在不斷繼續著創造財富的神話。沖動是魔鬼。

2、卑而驕之。如果敵軍輕視我軍，就應該先辦法讓其更加驕橫。

三國時期的關羽因忠勇而流芳百世，但他同時也是著名的驕傲將軍。在他鎮守荊州的時候，東吳的孫權派諸葛瑾來提親，想讓關羽的女兒嫁給自己的兒子。結果關羽開始作死，以“虎女安肯嫁犬子”的狂言把東吳方面狠狠羞辱了一番。本來就腹黑的孫權自然對關羽懷恨在心。

于是，孫權斷了索回荊州的念頭，萌生了襲取荊州的想法。呂蒙給孫權獻策，用毫無知名度的陸遜來替換他，并撤去陸口的部分駐軍，以麻痹關羽讓他全力去攻打曹操。陸遜接任后，設下“驕兵之計”，馬上修書給關羽表達敬仰之情，還送馬送酒。此后，關羽對江東再無顧慮，沿江留下一串烽火臺后，就傾巢而出去攻打樊城了。趁著月色，呂蒙白衣渡江，關羽敗走麥城，最終還丟了性命。都說關羽大意失荊州，哪里是什么大意，分明失于驕傲。

關羽失荊州的故事在歷史上不是孤例，因一時驕狂而陰溝里翻船的事情在生意場上更是屢見不鮮。有些故事大家一定很熟悉，比如某某某在別人巧舌如簧的一頓溜須拍馬之后，胸脯一拍，合同不看就簽字了，有的甚至連合同都沒有就敢做生意；有些老總經常把“我做生意的時候，他還在玩泥巴呢”這類自夸的話常掛在嘴邊，從不把新對手、新技術、新模式放在眼里；還有些企業稍見規模，便整天沉浸在“百年計劃、千億市場”的藍圖里，小單子不屑做，小客戶不屑搭理，小市場不屑占領。要知道即便是豪富如王健林，也是從一個億一個億的“小目標”著手，一步步踏踏實實積累起來的。驕傲，是企業（家）迷失的開始。

3、佚而勞之。如果敵人精力充沛，那么就想辦法讓他們疲勞。

這種疲勞，既可以是千里奔波的舟車辛勞，也可以是打亂作息不讓它得以休息。歷史上被活活拖垮的名將首推項羽。只要看一下楚霸王的大事記，大家就明白了。公元前205年春，田榮自立齊王，項羽率兵鎮壓。劉邦趁機進攻項羽的國都彭城，項羽率師回援。同年夏，九江王黥布被劉邦策反，項羽再度平叛。204年春，劉、項開始了滎陽對峙。當年夏，項羽剛打敗劉邦，但被劉邦策反的彭越開始騷擾項羽的補給線，項羽不得不回師戰彭越。同年冬，游擊戰高手彭越又攻陷了項羽治下的梁國十多個城池，項羽起兵趕赴梁國平亂。同時，西線劉邦在成皋圍攻項羽部的鐘離昧，項羽不得不去馳援。當項羽和劉邦在廣武二次對峙的時候，東線的韓信在濰水之戰中擊敗楚軍，大將龍且戰死，項羽痛失一左膀右臂，三齊之地被韓信拿下。公元前203年，劉、項鴻溝議和，項羽率疲憊之師回彭城卻遭遇了韓信的大軍，兵敗垓下，自刎烏江。整整三年時間，項羽除了打仗就是打仗，哪有時間治理國家。當兵力、民力都消耗殆盡的時候，即便戰神統軍，也難逃失敗的宿命。

中國大多數中小企業的當家人也都是勞碌命，除了投身于企業日常運營、客戶業務往來外，還得小心應付突如其來的工商稅務衛生消防等各部門各等級的官吏；忙完實體店還得忙線上的，忙完總部的還得忙分部的，忙完公司的還得忙家里的，彷佛整個人生都是鐵人三項。哪里還有時間謀劃發展戰略，思考盈利模式？如果再遇上一樁突如其來的官司，簡直哭都來不及。

在我國，很多中小企業往往沒有專門的法務部門和人員，法律意識也比較淡薄。一旦打上官司，耗費的時間和精力不可想象。從調解到立案到再調解到庭審到判決再加上訴、二審、判決以及后期的執行，往往一樁官司就足以打亂一家企業兩三年的發展節奏。即便像華為這樣的大公司，應付美帝的各種指控（哪怕是最無賴的潑臟水）都會疲態盡顯。而對于眾多的中小企業來說，“逸而勞之”更多意義在于警示，遵紀守法，不要輕易陷入商業糾紛中去。

4、親而離之。如果敵人內部團結，就想辦法分化他們。

在南北朝時期有一個政權叫做北周。這個北周是操作“親而離之”的頂尖高手。北周的冤家是北齊政權，當時北齊擁有一代名將斛律光，他曾多次擊敗北周。后來北周名臣韋孝寬去齊都鄴城散布流言說斛律光要纂位謀反，于是北齊昏君高緯中計，自毀長城，誅殺了斛律光。五年之后北齊滅亡。

在北周宇文氏統治期間，北方的突厥異常強大，對華夏版圖構成了巨大威脅。

幸好北周還有長孫晟。聽說過長孫晟的人不多，但他的女婿大家都知道，就是唐太宗李世民，他的兒子就是名列凌煙閣二十四功臣首位的長孫無忌。長孫晟本人也極牛，既是成語“一箭雙雕”的主人公，更是一位冠絕古今的捭闔奇才，是“以夷制夷”的老祖宗。從北周到隋，他做成了一件事——分化突厥。經過二十多年的努力，他終于將一個強大的突厥帝國分化為東突厥和西突厥，且彼此間勢同水火、戰亂頻頻，為后來大唐帝國的崛起贏得了寶貴的時間。他將“親而離之”發揮到了極致，足以名垂青史。

有人的地方就有分歧，就有政治，企業也不例外。當企業發展到一定規模，辦公室政治、企業內耗自然而然就出現了，從無例外。不僅是企業內部，在外部合作上有分歧的地方更多，渠道的定價、利潤的分配、技術的支持、廣告的投放等往往都是隱患之所在。2018年，“張小平離職事件”一度成為了輿論的熱點。在此，我不想評價誰是誰非。但通過這個事件至少有兩點可以確定，薪酬待遇不足，人文關懷缺失。如果企業對于關鍵人才都持這種態度，那根本不需要對手來離間，一有機會，有能耐的人自己就跑了。所以，在“親而離之”這部分內容里，我不想多談撬墻角、挖人的技巧，因為如果缺乏一個有效的機制，就算挖來了人，也是留不住的。賞罰分明的機制和平等互信的氛圍才是企業吸引人才、留住人才的關鍵。