還是那句老話，天下沒有不賺錢的生意，只有不會賺錢的人。 ?成功的人永遠在行動，在找方法。失敗的人，還是在找借口。
今天，跟大家分享一個，修車店的案例。
阿杰，是我的一個朋友，跟我年齡相當，從學校畢業(yè)一直到現(xiàn)在，一直在從事汽車維修行業(yè)。
剛開始，阿杰做了幾年的學徒，由于他很勤奮好學，沒過多久，就出師了。后來，就自己盤下來一個汽車修理店。
這些信息，都是我前段時間無意中，去找他保養(yǎng)車的時候，得知的。阿杰的修理店，面積并不大，一共就兩個工位，一個噴漆房，一個舉升架。隔壁最少還有四家修理店，規(guī)模都要比他的大，但是，我發(fā)現(xiàn)，只有阿杰的店門口有些車，在排隊等著修。
這也引起了，我的好奇。
去的時候，已經(jīng)接近午飯時間，中午，阿杰就忙里偷閑的，請我在隔壁的飯店里吃飯。
吃飯的時候，我們就討論到了，他修理店的經(jīng)營問題。
我說，在這附近最少有五家汽修店，而且規(guī)模檔次都要比你的好，但是我看只有你的店門口有好幾輛車在等著維修，為什么呀？
阿杰說，實際上，在這附近幾百米以內(nèi)，一共有十幾家汽修店，這是好事，形成規(guī)模了，車主有修車需求的時候，才會往這附近跑。但是，店多了，競爭就會激烈，對吧？
我說，是呀！
阿杰說，我剛開始做的時候，錢不多，也沒有客戶基礎(chǔ)。大點的店面，肯定是做不了的。即便是這個店，我接手的時候，也跟親戚朋友借了一些錢，裝修好，開業(yè)以后，手上基本也就沒什么錢了。這也是很多，剛開始做汽車修理的同行們普遍都會有的問題！
我說，不僅是汽修行業(yè)，其它的行業(yè)也是一樣的，比如飯店。
阿杰接著說，不說廢話了，我的周圍你也知道，店多競爭激烈，而且其它的店經(jīng)營的時間都比較長，有自己的客戶基礎(chǔ)。我剛開業(yè)沒錢，沒人，沒客戶，怎么辦呢？
阿杰笑笑說，很簡單，我開業(yè)到現(xiàn)在這一年多時間，基本就沒有做過廣告，宣傳單，套路很簡單，就是把微信用好！！
我說，具體講講。
阿杰說，廢話不說了，就說重點吧，別的汽修廠還有賣車買車的行業(yè)，宣傳方式一般就是，給車主，發(fā)停車卡。
所以現(xiàn)在大部分的車內(nèi)，都會放置一個停車卡，車主的聯(lián)系方式，就寫在上邊，對吧？而且手機號碼，往往也是微信號碼，對吧？
我的做法就是，每天上下班的時候，在路上，飯店門口，酒店停車場，附近小區(qū)里，大型超市門口等等，去添加車主的微信號。
我給自己定的目標是，每天加20個車主微信，我的經(jīng)驗是，加20個，最少會通過8個左右。這樣，我前兩個月基本上就添加了，500個車主微信，而且，準客戶很多，第一，他們肯定都是有車的人。第二，有很多人都在這附近居住（尤其是在小區(qū)里加的）。
阿杰繼續(xù)說，當然了，光加微信也沒有用的，像微信這么好的工具，我們一定要利用好的。
我說，那你是怎么利用的呢？
阿杰說，首先，我的微信名字是《您身邊的汽修專家》這樣的話，客戶一看就知道我是干啥的了。然后，我的頭像是，我穿著維修工服現(xiàn)在我店門口拍攝的。這樣的話，就進一步的給客戶一個更直觀的印象。
然后呢，我就整天在朋友圈里，分享一些，關(guān)于汽車的保養(yǎng)以及維修技巧，這些都是我的實戰(zhàn)經(jīng)驗，還有我會爆料一些行業(yè)內(nèi)幕，告訴客戶，在維修汽車的時候，如何避免上當受騙，也盡量舉一些真實的案例。
我說，這樣做，客戶就會對你產(chǎn)生信任感。
阿杰說，對！因為我分享的都是一些簡單實用的東西。車主一般都不會抵觸的。后來呢，就開始不斷的有車主問我一些汽車保養(yǎng)方面的問題，我一概是有問必答，而且在回答的時候，像一般的小問題，我都會跟客戶說，有時間了，你就過來一下，我免費幫您弄一下就行了。
等客戶來了以后，無論大小問題，只要不涉及更換零部件的，就是一分錢不收，給也不要（為什么？自己想）。等第一次服務結(jié)束以后，我給客戶的印象會有兩個，第一，專業(yè)。第二，講信用。
你看，這就是我生意比別人好的原因。
后來，阿杰又繼續(xù)跟我說了很多，都是一些很核心，很實用的技巧。如果哪位朋友正好也是做汽修生意的，咨詢我，我會通通免費告訴您的！
最后，我還是想說，任何生意，都能賺錢，不賺錢，是你沒有用心去做！用心了，就賺了！
文／徐志勇（簡書作者）
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