在正式討論36條軍規之前，我們先來看看一個企業之所以成功，領域的三個標準：

1.細分領域行業領先，數一數二；

2.可持續成長? 企業

3.受人尊重? 正道價值觀

所以不要以短跑的狀態去長跑

老師也提到了創業的四個階段：

每個發展時間都需要3-4年，運氣好的話1.5年，不可跨越

1.【找方向階段】，明確的產品方向，有人愿意購買，找到一個賣法，把源源不斷賣出去。北京香山，什么樣的服務，什么樣的功能，賣到多少，有產品，有辦法賣出去，是第一個階段。

該階段的核心：省錢

2.【發展期 單項冠軍】核心使命：賣成市場銷量冠軍，能不能賣向全國，銷售能力 ，完善售后 ，全國各地均有標配總經理，已經驗證出來的東西，數千萬利潤

該階段的核心：專注!所有的資源和力量，大批量的賣出去，成為市場占有率最高的項目

3.【企業擴展期】

開發 第二條產品線 和第三條產品線，這個核心在于：同一時間只能做一件事，加茶加菜，產品線加多，意味著要多倍付出，同時有兩“三條產品線”運營

4.【企業成熟期 生態系統? 上下游、左右游】

可持續發展 核心：布局、買保險

可能會顛覆，主要是資本參與，新的模式新的品牌 有你的力量? 顛覆者變成自己的一部分，企業大到一定，10%浪費可能是為了存粹的浪費

3*4年=12年

征途中，我們常常為自己設下行動的阻礙力

王陽明的“知行合一”，畢竟我們在想到和做到的距離 ，隔著一個太平洋

創業的機會成本很高，用經濟學術語

當你選擇做a? 不能做bcd?? bcd就是機會成本

每個人做任何事情都有機會成本，機會成本最小的。

創業還是打工 ，不得不說創業是機會成本最大的選擇，因為只有極少數人適合創業 ，量化不到10% ，適合當創始人 ，1%領軍人物，可以說是萬分之一、甚至十萬分之一中的人去挑選。

創業維艱 ，因為是從零開始，0-1新生迭代的過程，你需要帶著一群未知的人去未知的地方。

在團隊招募方面，無論你是招聘3個人、30個人、300個人亦或是3000個人，都需要再實踐的過程中不斷調整，而這種調整是 你今天一出門，發現競爭對手，即刻調整方向。所以在起步的時候，并不是成功或者確定了最終的方向，比如諾基亞做木材出身的，邊走邊看。

如何判斷一個人是創業人才呢？

你看他在學生中就是一個頭，大學就是中心和領袖，所有想創業的人，其實都是人精，在合適的公司

高于同類智商情商的一批人，倘若企業應聘進去，這批人重要崗位是可以進去，而且起步月薪很高、晉升快速，

?但創業需要苦苦為方向而哀求，從0到1的迭代，并且需要具備10年以上的成長，擁有十年磨一劍的耐心。

創業是終生一輩子的事業 上船后其實挺難下船的，開門七件事，柴米油鹽醬醋茶，員工怎么樣、你還得考慮人情，你會發現采購辦公設備，越投越多的錢，離你越近的人，對你的期待值越高。

你創辦的企業，倘若中途出手或者宣告破產，其實對于所有人結束來說，都是巨大的失望，所以創業是不好收攤的，創業不愿意中規中矩，也不習慣在秩序中生存與滅亡。

創業維艱，兢兢業業，名師指路能讓你走得