? ? ? 拜讀了linlis的創業三年記，我想我也該寫點什么了。寫的東西純粹有感而發，歡迎XDJM們吐槽拍磚。

? ? ? ?08年，在一份號稱要做中國的“華爾街日報”的紙媒里廝混了4年之后。受了親戚的囑托，我跳出了事業編制，和幾個朋友一起搞了藍獅子讀書網。讀書網從誕生起就是站在巨人肩膀上的：首先，親戚做的藍獅子財經出版中心已經是國內首屈一指的財經書商了，而占國內財經圖書70%碼洋份額的出版社投了我們500萬，是我們的大股東，這意味著創業初我們不差錢和行業資源；其次，兩個朋友也均來自倒閉的貝塔斯曼書友會（Bertelsmann AG), 做讀書網的運營可謂輕車熟路。而藍獅子財經出版中心CEO也直接空降成為項目的創始人之一。再加上我多年廝混媒體，自以為推廣上還有兩把刷子。OK，萬事俱備，東風也不欠。從宜家搬了幾張桌椅，我們就在交大慧谷安了家。

? ? ? 08年，電商已經開始崛起，傳統行業都想著怎么和電商搭個邊，賺點額外的錢。讀書網怎么做呢？剛開始我們想得很理想也很超前：我們想做一個搜索外加SNS社交的財經類圖書的垂直電商。實現方式就是用戶提個問題，采用分詞法提取問題中關鍵詞和圖書數據庫進行智能匹配，最后給出推薦書單和打包優惠，促進在線購買。想法很美好，但結果很殘酷。由于沒充分考慮電商的倉儲、配送成本，外加圖書利潤太薄==原因，讀書網還沒上線就夭折了。就這樣，網站前期開發成為了沉默成本。唯一懂得的是，原來當當賣的每一本書都是虧的！

? ? ? ?之后，我們開始轉型，直接把讀書網改成了讀書會。在送走了兩個貝塔斯曼的朋友后，我們開始做高端讀書俱樂部。簡單地說，就是以圖書為媒介，做一個高端商務人士的圈子。讀書會很重線下，也做得很累。記得第一個個人會員和第一個企業會員，都是我親自人肉快遞去送書的。在上海總會，杭州分會有所起色之后，迫于大股東要求盈利的壓力，我們又急急忙忙地四處開分會。迫不及待地想把成功復制到祖國的每個角落。老祖宗的話“欲速則不達”再次得到了驗證，分會復制不了成功，卻創造了不少失敗案例，分會的成本也差點拖垮了我們的現金流。

? ? ? ? 關了大部分分會后，我們才開始用心地做產品和服務，開發了不少有亮點的產品，也因此拓展了不少諸如銀行、券商、地產等大公司客戶。10年底，由于身體原因，我離開了藍獅子時，已有5000多個人高端會員，100多家企業客戶，年收入也破了千萬。

? ? ? ? 雖然我的創業經歷談不上成功，但回想起這些，我還想對剛創業的朋友說點什么：

1、創業在心理、生理上還是要做些準備的。創業的前幾年很辛苦，投入和回報不成正比，機會成本很高，所以沒想好還是別創業了。另外，身體一定要好，否則也是熬不下去的。

2、很多事物可以變通，也需要變通。我們開始做電商，然后轉型做線下的俱樂部，每次看到第一版的商業計劃書我們就會發笑，現在做的和原來想做的壓根沒有任何關系。

3、別太相信投資機構或大股東。我們原先的大股東***出版社在只投了200萬，在預計項目盈利無望后，第二年就退出了，幸好我們還有人接盤，否則就死得很慘。

4、天使用戶還是靠“熬”出來的。如果你做得不是顛覆性產品，如果你沒有海一樣深的行業背景。你的天使用戶一定是慢慢熬出來的。不必擔心剛上線的產品和體驗有多爛，在熬的過程中，可以不斷改進。

5、有個導師很重要。但這個導師最好只是“先你一步或兩步”的師兄，因為，師兄的建議更可行，更靠譜。而那些“高高在上”的大佬，一般和杜甫一樣忙，很少會有時間真正幫你做些什么。

云破天開