謝瑞清：會拼才會贏#
文梁文靜 陳講運
上海，讓人第一時間想起20世紀80年代經(jīng)典電視劇《上海灘》，仿佛如昨日那群雄逐鹿，江湖上風(fēng)云突變的氣勢恢宏場景在眼前浮現(xiàn)。十里洋場，酒綠燈紅，這里每一天都在上演著傳奇故事。當(dāng)謝瑞清一個外鄉(xiāng)人從福建出來闖上海時，面對有“東方巴黎”美稱的上海，他傳承閩商那種“善觀時變、順勢而為；敢冒風(fēng)險、愛拼會贏；豪爽義氣、誠實守信”的精神，短短幾年時間成為行業(yè)中知名的“千萬大商”，演繹一段上海灘的新能源故事。
看著眼前身材不高，身體微胖，話語中帶著鄉(xiāng)音的謝瑞清，很難與新能源的千萬大商聯(lián)系在一起，更不會想到他帶領(lǐng)上海源恒太陽能設(shè)備有限公司的團隊創(chuàng)造了把太陽能熱水系統(tǒng)安裝在上海世博會的美國館等一個個傳奇……他讓太陽能熱水器、空氣能等新能源產(chǎn)品不斷融入上海都市人的生活。
**闖上海只為生活更好**
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謝瑞清的家鄉(xiāng)位于福建閩北南平地區(qū)與武夷山相鄰的建陽市山區(qū)小鎮(zhèn)水吉鎮(zhèn)。家鄉(xiāng)的人們大都過著安逸富足的生活，加上山清水秀的優(yōu)越環(huán)境，無疑是一個居家休閑享樂的福地。謝瑞清在家鄉(xiāng)有著安定的工作，又有自己的產(chǎn)業(yè)，生活過得十分富足。他談及來上海的緣由，讓記者十分意外。
“2002年，我結(jié)婚時，有遠在上海的親戚來參加我的婚禮。當(dāng)時我在家鄉(xiāng)的公安分局上班，同時在本地開了一家賓館和一個美食娛樂城。上海的那位親戚看我善于經(jīng)商，告訴我他在上海有一家節(jié)能熱水產(chǎn)品銷售公司，由于他從部隊轉(zhuǎn)業(yè)要當(dāng)公務(wù)員，而公務(wù)員不能經(jīng)商，上海的公司因無人打理準備關(guān)閉。但那位親戚很看好這一潛力巨大的產(chǎn)業(yè)，希望我到上海把公司經(jīng)營下去。”謝瑞清談及節(jié)能熱水字眼時，聲音明顯高了些。
“就這么簡單地把你‘忽悠’到上海啦？”記者不禁好奇地問。
“經(jīng)過多次的盛情邀請，我當(dāng)時就想：不管怎么說大城市發(fā)展機會和市場空間較大，又有節(jié)能公司這樣一個現(xiàn)成平臺。于是在2003年5月的非典期間，我斷然辭去工作，相繼轉(zhuǎn)讓了賓館和美食娛樂城。帶著和我一起辭職的同事來到上海。公司從4個員工開始，如今已發(fā)展到70多位員工。”謝瑞清很平淡地說。離開美麗的家園，他的理想在當(dāng)時非常簡單，“為了生活得比家鄉(xiāng)更好”。今天，他的理想實現(xiàn)了，卻難衣錦還鄉(xiāng)。“從當(dāng)初背井離鄉(xiāng)想的是到上海發(fā)展，賺到一定的財富衣錦還鄉(xiāng)。如今想的更多是上海源恒明天是否可以做得更大，員工過得怎么樣，來到源恒公司是不是他們最明智和不悔的選擇。”而回不去的故鄉(xiāng)，讓謝瑞清念念不忘的首先是年邁的父母，其次就是家鄉(xiāng)新建的樓房上安裝的分體式太陽能加空氣源熱泵熱水系統(tǒng)，用自家井水通過這套節(jié)能熱水系統(tǒng)洗澡的無窮樂趣。
“轉(zhuǎn)千彎，轉(zhuǎn)千灘，亦未平復(fù)此中爭斗。”也許這正是謝瑞清內(nèi)心真實寫照，心系家鄉(xiāng)年邁的父母，更有上海源恒公司一群人期待，內(nèi)心這種爭斗從未平復(fù)。
**冒險守信成就千萬大商**
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來到陌生的城市必然會遇到各種各樣的問題，謝瑞清也不例外。他坦陳，“來上海10多年一路走來嘗盡了酸甜苦辣，這都過去了。”謝瑞清帶領(lǐng)武夷老家一同辭職的同事，在上海接手當(dāng)時的上海國虹陽太陽能有限責(zé)任公司，位于上海金沙江路的第一家門店。若說，謝瑞清當(dāng)時選擇太陽能熱水器行業(yè)是善觀時變、順勢而為的話，今天的成就則是他憑著那股“愛拼才會贏”韌勁努力的結(jié)果。
經(jīng)營門店起初，謝瑞清經(jīng)常親自上門動手為用戶安裝太陽能熱水系統(tǒng)。2005年謝瑞清正式將上海國虹陽太陽能有限責(zé)任公司改名叫上海源恒太陽能設(shè)備有限公司。那幾年，整個行業(yè)都是通過專賣店銷售。而謝瑞清卻開始嘗試太陽能熱水器進商場，入駐各大明星家裝建材市場。其實行業(yè)中不少經(jīng)銷商也這樣嘗試過，多數(shù)鎩羽而歸。很多人同行并不看好謝瑞清的這樣舉措，但敢為人先的謝瑞清充分利用這些商場、家裝建材市場的地理優(yōu)勢，積極開展靈活多變的促銷活動，很快就達到了名利雙收的效果，并偶有太陽能熱水工程訂單承接。
謝瑞清商業(yè)敏銳的直覺告訴他，隨著零售市場競爭越來越激烈，一家一戶安裝太陽能熱水系統(tǒng)隨著市場逐漸飽和而減少，但太陽能熱水工程市場是沉睡的巨人。2008年，謝瑞清開始試水太陽能熱水工程，當(dāng)年承接了一些小熱水工程。嘗到工程市場甜頭的謝瑞清在2009年成立工程部，承攬企事業(yè)單位的大型工程。憑借著他敢于冒險嘗試，同時誠實守信，上海源恒得到了快速發(fā)展。2012年成立了寧波分公司，開拓寧波周邊市場。
上海師范大學(xué)附中示范工程
隨著市場競爭不斷加劇，在別人一籌莫展的時候，謝瑞清敏銳地發(fā)現(xiàn)空氣源熱泵熱水器這一產(chǎn)品。他承攬了許多大型太陽能熱水工程，其輔助能源用的是空氣源熱泵機組，同時，承攬大型游泳館空氣源熱泵泳池加熱和淋浴項目。通過太陽能熱水工程輔助加熱設(shè)備配套，依靠這種“借力”的方式輕松地完成了空氣源熱泵熱水器千萬元銷售額，每年都能保持空氣源熱泵熱水器較好的銷售業(yè)績。 謝瑞清提出“承攬一個項目，打造一個標(biāo)桿”。“有時候，甲方提出節(jié)省成本的低價格要求，我們會堅決放棄這個工程。承接熱水工程項目千萬不要偷工減料使用劣質(zhì)產(chǎn)品，否則賺到口袋的錢又要還回去甚至倒貼。” 謝瑞清“5≥1000理論”成為了行業(yè)人士的談資。謝瑞清給記者算了一筆賬：“若節(jié)能熱水工程選用了低價而質(zhì)量不過關(guān)的配件，必然會出現(xiàn)問題，這就需要投入更多的金錢來進行售后服務(wù)。在時間成本和人工成本較高的上海，可能為了某一配件省下5元錢，需要投入1000元進行售后，這完全是賠本生意。” 正是由于敢于冒險，誠實守信，謝瑞清得到了更多消費者和工程甲方的高度認可，也為上海源恒和他本人贏得了一系列榮譽：2009年度全國優(yōu)秀中小企業(yè)家金鉆獎?wù)拢?010年度全國優(yōu)秀中小企業(yè)家金鉆獎?wù)拢?011年紀念建黨90 周年·共和國脊梁低碳時代領(lǐng)軍人物；2011 年建陽市上海商會第四屆理事會常務(wù)副會長。 上海恒源作為一家專業(yè)節(jié)能的熱水系統(tǒng)運營機構(gòu)，累計完成上萬平方米的熱水系統(tǒng)施工，超過10萬平方米的熱水系統(tǒng)，創(chuàng)造了眾多的成功案例和示范工程。如上海市消防局、美國通用磨坊（上海工廠）、上海松川精密電子有限公司、寧波拉菲維科莊園、華潤置地余姚金型路地塊等熱水系統(tǒng)工程項目等。 2014年，謝瑞清帶領(lǐng)上海恒源進行合同能源管理模式的大膽嘗試———承攬了一所大學(xué)節(jié)能熱水改造項目。該項目投資800多萬元，通過賣熱水回收盈利。作為繼以往運營模式新增運營項目的良好開端，在全國可操作的市場空間非常大。這也是謝瑞清最近關(guān)注并計劃全面推廣的新模式。為此，他積極走訪各個企業(yè)和市場，進行資源整合，為合同能源管理模式尋找更為成熟的技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式。
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** 為新夢想再出發(fā)
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而今，按理說如此成功的謝瑞清應(yīng)該追求平穩(wěn)發(fā)展，但為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明，謝瑞清再次帶領(lǐng)著上海源恒遠懷揣著志存高遠的夢想，開始了新征程。
謝瑞清開始向更為廣闊的綠色建筑市場邁進。據(jù)悉，上海源恒的新辦公樓是集辦公和展示為一體的新能源綠色建筑示范樓，將打造上海首座被動式辦公樓，屆時也將推出和展示源恒新的商業(yè)模式。上海源恒公司新辦公總部設(shè)立在上海文化信息產(chǎn)業(yè)園東方慧谷。近1000平方米的4層獨棟商務(wù)辦公樓，內(nèi)設(shè)綠色建筑產(chǎn)品展示廳和演示廳。該樓使用幕墻鑲嵌式平板太陽能光熱系統(tǒng)，太陽能空調(diào)，地源熱泵、太陽能光伏、墻體保溫、隔熱斷橋門窗、新風(fēng)凈化系統(tǒng)、凈水等新能源設(shè)備。源恒辦公樓太陽能空調(diào)：夏天太陽能產(chǎn)生的熱水與太陽能空調(diào)結(jié)合制冷，冬天太陽能與地源熱泵結(jié)合制熱。
上海源恒未來將從以熱水系統(tǒng)為主慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃G色建筑為主的新型企業(yè)，如今的源恒致力成為綠色建筑物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)者，謝瑞清帶領(lǐng)的團隊正為新夢想而努力奮斗。