但凡人的知識面稍微寬一點，交際的圈子稍微廣一點，了解事情稍微全面一點，命就會好很多。

寒窗苦讀是一種很好的讀書態度，但是社會競爭是一種非常長期且復雜的系統競賽。寒窗苦讀是成功的因素之一，和經濟條件好、智商好、出身好、長得美一樣，都只是其中的一個變量而已，而命運是很多個變量的結果。

我們必須承認，社會是分層次的。20世紀80年代，農村和城市就有一條無法逾越的鴻溝，農民進城被稱之為“盲流”，城市間也分三六九等。我們處在的社會可以說是中國歷史上最好的社會，橫向對比全世界也是相對公平的。因此才會有逆襲這個詞語出現。處在底層的人，首先要認清這個現實，才能有希望。假定社會分為100層，站在金字塔尖的是1層，最底下是第100層。

一個人目前處于70層，他相比69層的人有明顯的劣勢，家境也好，智力也好，顏值也好，運氣也好，總之有差距。如果他的努力程度和69層的一樣，他最多呆在70層，甚至會跌倒71層。很多逆襲者的誤區在于，只看到自己的努力看不到別人的努力。慶幸的是大部分人一生都是處于松懈狀態，達不到80%都努力，這才給了逆襲者機會。

美國商業部前部長駱家輝在當選華盛頓州州長時講，從他爺爺家到州長官邸只有100米距離，但是他們家人走了兩代人的時間才完成了層級的跨越。

講一個逆襲的故事。

18世紀末，英國有一個人，按現在的定義就是標準的”草根“。由于出生于窮苦人家，十幾歲就煤礦里面當童工。為了改變命運他拿出部分工資去讀夜校，19歲才會寫自己的名字。因為地位低下，他的戀愛和婚姻也不順利，娶了一個大他12歲的農村女仆，他的太太在為他生下一個兒子后便去世了。?

這位主人公年輕時沒有過上一天好日子，可以說是“催人淚下”。不過靠自己的努力，他在31歲時當上了礦上的技師。他終于有錢將兒子送入學校，并跟兒子一起學習。當時礦上瓦斯爆炸很多，他幾乎同時和英國著名科學家漢弗萊·戴維爵士同時發明了安全燈。經過幾十年的發明權之爭，這位技師并沒有因這項發明爭到什么錢。

對此他并沒有在意，而是專注于另一項偉大的發明。歷史給了他一個稱呼——火車之父，他就是英國偉大的發明家喬治·史蒂芬森。

這不是寫雞湯，而是希望用這個故事對比我們身上不足之處。不是要抱怨社會的不公，而是需要付出足夠的努力。

和投資自己一樣重要的就是找一個好的配偶。

金融巨子約翰·摩根講的三個基本要求——迷人、有氣質、聰明，基本素養——不搬弄是非而且性格好。巴菲特也曾說過要找一個比自己更優秀的人。找一個不如自己的人是一生的麻煩。聰明人會欣賞聰明人，而且只有聰明人才會欣賞聰明人。母親的智力水平對孩子的影響比父親還大。在一個完美的婚姻中，雙方都應明白關系的親密度和重要性依次是“夫妻優先于子女，更優先于雙方父母”。戀愛的激情，是化學物質分泌所帶來的愉悅，婚姻則是由兩個人一同構造一個舒適的共同體。

人生需要做減法。

選擇太多，導致人太浮躁，不愿意長期呆在一個地方、一個領域努力經營。而做到頂級都是需要時間的。印度人的種姓制度比我們歷史教科書介紹的還要復雜得多，分成婆羅門、剎帝利、吠舍和、首陀羅4個階層，每個階層內還會不斷細分。找配偶只能選擇同層種性的人，選擇余地特別少。印度雖然近年來發展很快，但依舊非常窮，當它的精英通過讀書或者工作移民到一個新國家后，幾乎沒有可能在回到印度。在美國一個普通的崗位，一個中國人要是三年內沒有升值加薪，他必然會選擇跳槽。印度人卻能在這個崗位待上30年。由于印度女性在婚后常常不上班，承擔了教育孩子和管理家務的事情。也讓很多男人有更多的時間花在工作上，這也讓他們更有競爭力，硅谷的很多大企業高管都是印度人。

人的幸福感和成就的取得，不是來回選擇的結果。而是在沒有多少選擇時深度經營的結果。這種現象稱之為“不選擇反而獲得幸福”

人有兩個特殊的天賦是機器無法取代的：一個是藝術的創造力和想象里，另一個是夢想和浪漫的情懷。

芝麻和西瓜，沒有保護好自己的性格（撿了芝麻，丟了西瓜）

·為了拿免費的東西搶破頭

·為了省1元出租車錢，在路上走10分鐘

·為了搶幾元錢的紅包，每隔三五分鐘刷一次微信

·為了掙幾百元的外快，上班偷偷干私活

·為了“雙十一” 搶貨不睡覺

·為了一點點折扣在網上泡兩個小時，或者跑幾家線下店

不僅時間利用非常沒有效率，于是漸漸習慣于非常低層次的追求。

舉一個撿芝麻、丟西瓜的例子：2016年阿里巴巴四名程序員修改腳本，瞞著公司多刷了124盒月餅，被公司無情的開除了。糟糕的思維方式和衡量價值的標準，決定了人不幸的命運。

蘋果公司的產品線一個巴掌就能數過來，卻是全世界最掙錢的公司。因為他在撿西瓜，他們并沒有為那些蠅頭小利動心，而是把目光放得更長遠。這個道理其實大家都知道，但是大部分人看到芝麻依舊會去撿，撿多了，西瓜自然留給了那些有智慧的人。

莊子在《養生主》開篇講“吾生也有涯,而知無涯也”，大致意思是，我的生命是有限的，但是知識是無限的，以有限的生命追求無限的知識，是要失敗的。很多事情不做其實也無關大體，那就別做了，這樣就不會讓你每天忙忙碌碌了。生命是有限的，當錢達到一定程度后，其實并不重要了。我們需要的是獲得時間的自由。

人生成功的秘訣在于做減法，而做減法的關鍵在于能夠跳出一般人的思維方式，找到那些其實無關緊要的事，然后下定決心那那些事情放棄掉。

巴菲特說過每個人終其一生，只需要專注做好一件事就可以了。

我們要知道，幸福生活才是根本，其他不過是達成這個目的的手段而已。

起跑線的輸贏對一生的影響并不是那么大。

有些人學習成績好，但也只是在那個階段好而已。出社會工作后，被之前不如自己的人超越了的例子比比皆是。不是說他不夠聰明，而是不能堅持去學習。我們必須樹立“人生是馬拉松長跑”的想法才能笑到最后。在這條道路上，每過一個階段就有人主動退場，請注意，是主動退場。最后的贏家。不是一開始跑得最快的人，而是為數不多堅持跑下倆的人。這里分享一個故事。

美國中部密蘇里州有一所獨立高中，1901界的畢業典禮上，查理·羅斯以年紀第一名的優異成績從學校畢業。他身旁站著一個比他矮半個頭的哈里。哈里其貌不揚，來自一個非常樸實世代務農的家庭。

羅斯考進了當地的密蘇里大學，畢業后成為了新聞學院的第一位教授。在隨后的幾十年里，通過堅持不懈的努力，影響力越來越大，1945年羅斯被杜魯門總統任命為白宮負責新聞和出版事物的首席秘書。從他的經歷可以看出，一個人即使贏在了起跑線上，成功也要靠自己的長期努力。

和羅斯相比，哈里無疑在起跑線上輸得一塌糊涂，在高中畢業的十多年里，他因為家庭貧困，無法上大學，沒有人脈，沒有機會，一事無成。當羅斯在新聞界大顯身手的時，哈里還在為溫飽發愁，但在最后的長跑中，他卻贏得非常漂亮。他就是美國第33任總統哈里·杜魯門。1945年，接替了去世的羅斯福，從副總統上位為總統。 杜魯門是美國歷史上第九位沒有大學學位的總統。

杜魯門的成功過程說明，即使起跑線上領先，優勢其實未必能持續很久。他的成功可以概括為耐心、運氣、勤奮。只有一顆強大的心臟，才能讓自己堅持不懈的跑下去，即使跌倒也能不斷的爬起來（并且一邊跑一邊欣賞沿途的風景）。最終跑到終點的會是這樣的人。

“玻璃心，傷不起”

由于過分強調起跑線的重要性，老師和家長不斷告誡孩子，一朝落后、永遠落后。孩子們一遇到一點不順利，一點失落，就害怕得要死。用不了多久，孩子的心就會變得很脆弱。如果一開始處于順境，就越發的自信能一直走下去。但人難有永遠的好運，一旦遭遇挫折，便成了一件了不得的大事，“整個人都不好了”，最后變得輸不起。玻璃心一旦養成，副作用會非常大，一輩子都會是大問題，走不出心里的陰影。

先讓父母成熟起來。兒孫自有兒孫福，我想這是老人應有的智慧。想讓孩子成為精英，自己要先成為精英的父母。大氣、開朗、不斤斤計較，不倚老賣老。

向死而生，衰老最后體現在人類身體的全面崩潰，就像一面千瘡百孔的墻，即使能修復一兩個小洞，對面那面要倒的墻沒有多大幫助。只要每天開車和坐車時想著系上安全帶，人均壽命就能延長兩到三周。假定一個人目前30歲，他的壽命是70歲，按一年365年來算，他只剩下14600天而已。《自私的基因》一書的作者道金斯講，我們不過是基因的載體，所有物質的生命，不過是基因為了延續和進化的目的而存在的。當我們能站在一生的高度過每一天時，就能活出精彩。

論運氣

時間是你的朋友，而時機不是。也就是說，耐心是成功的第一要素。任何經歷合理利用都是財富，不善于利用都是浪費時間。社會上不上強者生存，而是適者生存。在成功時感謝幫助過自己的人，感謝上天安排的命運，在厄運中泰然自若，看清自己，或者更容易等到時來運轉的時候。問心無愧是我們唯一穩得的報酬。我們能做的不過是“盡人事，聽天命”

由儉入奢易，反過來則千難萬難。《莊子·外篇·秋水》的“夏蟲不可以語于冰者，篤于時也：曲事不可以語于道者，束之教也”說的是，對于在見識上不長進的人要少和他們來往，更不要和他們爭論，因為道理講不通，徒費口舌。缺乏愛的人難以大氣，不大氣的人做不成大事。比貧窮更可怕的是缺乏規矩，踩到別人腳趾而不自知。其結果是，輕者沒有人愿意幫助他們，重者是人家會和他們做對，而這個世界上沒有人幫助是不行的。

缺乏見識、缺乏愛、缺乏規矩是比缺錢更可怕的事。沒有錢，有一輩子的機會能夠獲得，而缺少這三樣東西，縱然后天再努力，格局和氣度都會太小，終難成大器。人最終能走多遠，取決于他們的見識。我們常講“名師出高徒” “要與比自己好的人為伍”，實際上就是為了提高我們的見識。

富蘭克林在他的自傳講過這樣一件事情，他曾經有一位政治上的對手，那個人頗有影響力。為了把他爭取過來，他用了一個創造性的方法，他去向對方借書，而對方還真借給他了，于是兩個人后來成了朋友。錢鍾書在《圍城》講過這么一個觀點。借書有利于男女之間的交往。借一次書，還一次書，至少接觸了兩次。要是能一起談論書中的內容，接觸的機會就更多了。生活中我們總是在買一些并不需要的東西，然后因為它們堆滿了房間、塞滿了抽屜而心煩。一本好書，本身也可以幫助我的重新認識自己、認清世界，弄清心頭百思不得其解的疑惑，并最終成為一個更好的人。

閱讀不僅讓我們在冷酷無情的科技時代獲得喘息，而且重啟了大腦深度思考的功能，還是抵抗狹隘、思想控制和輿論支配的方式。

在風險投資領域有一條金科玉律——投資就是投人。成功的交友是人一生最重要的投資。

·凡事三思而行，不要想到什么就說什么。

·對人要和氣，但不要過分狎昵。

·相知有素的朋友，應該用鋼圈箍在你的靈魂生，可是不要對每個泛泛之交的新知濫施你的友情。

2009年，騰訊找到吳軍博士，希望他能加入騰訊。因為需要一兩個合作者一起工作，他找到了他長期合作的伙伴，也是他的摯友朱會燦博士。于是第二年他們就一同到了騰訊。兩年后因為吳軍博士需要回美國，他和會燦商量了他的想法，并在沒有反對的前提下回到了谷歌。會燦考慮良久，半年后也隨吳軍博士回到了谷歌。又過了兩年，吳軍博士打算創立一家風險投資基金，事先也把打算告訴了會燦，起初基金規模小，他不建議會燦離開谷歌，等到基金規模大了，他依然會為會燦保留合伙人的位置。兩年后基金做的不錯，福利也可以向谷歌看起了，他才建議會燦加入他們。而會燦也如約答應了。吳軍博士說，像會燦這樣的人，是他最應該珍視的財富。

人的出生無法決定，能自己決定和選擇的只剩朋友了，好的朋友是巨大的財富，而損友則是巨大的負資產。用曾國藩的原則，不要給損友第二次機會，永遠不要來往。

好的產品就是每天都必須用上幾分鐘，就如同刷牙一樣，久而久之用戶就養成了使用該產品的習慣。把新的產品放在最顯眼的地方，強化你對它們的印象。這就是所謂的爆款效應。谷歌的商業定位就是：將有用的東西傳達到千家萬戶。

在未來的智能時代，連接比擁有更重要。谷歌和臉書這樣的公司并不擁有什么內容，但是它們有對用戶的連接。愛彼迎沒有自己的房子，卻是世界上最大的房屋租賃公司。滴滴和優步沒有自己的汽車，卻擁有全球最大的出租車公司。懂得了這一點，就理解了互聯網經濟的本質。

中國一些投資人，會花很多錢，通過競標成功和巴菲特吃了那一年一度的午餐。巴菲特跟他說：年輕人，我不用告訴你們該做什么，因為你們很優秀，知道自己要做什么。我告訴你們不該做什么。第一，不要做自己不懂的事情：第二，永遠不要做空股票：第三，永遠不要用杠桿投資（不要借錢投資）。巴菲特給這位投資人的建議是，人一生不要兩次富有，低谷對人來說總是有的，但是不應該從富有變成窮光蛋，這不僅缺乏智慧，也會讓人的生活變得很糟糕。少犯錯誤比多幾次成功更重要。最好的投資是自己的工作和事業，因為我們擅長于此。

很多家長因為孩子是自己的，怎么看怎么喜歡，覺得自己的后代就是比別人強。但是在做事情上常常會忽略。很多時候，人和人的差距看似在智商、情商和知識上，其實是在智慧上，而智慧的核心是對人性的理解。

中國現在的獨角獸公司，幾乎清一色都是從一線城市和思想比較開放的二線城市走出來的。這說明環境的重要性。而且再有錢的商人如果沒有核心業務，生意也是不能持久的。司馬遷的《史記》講過，“天下熙熙，皆為利來：天下攘攘，皆為利往”。今天整個現代經濟學上建立在所謂的“人是理性的、商業的人”每個人都是算著帳，為了自己的經濟利益而奮斗的。從史書中學到的智慧，顯然要比知道一些故事更重要。

在銷售過程中，把錢收回來是目的，而把貨賣出去只是手段。任何一個好產品，都需要顧及使用者的面子。與其說服他來買，不如講清楚你可以給他提供什么價值，讓他自己認可這種需求。

和人相處的技巧在于，要讓對方感覺對你有所需求。如果我們為別人提供價值，而不是一味的推銷，我們的產品，甚至我們自己，就會受到歡迎。

管理者不可能也不應該對員工進行事無巨細的管理，因為員工的主動性很重要。工作中的偽工作者：

·不能給公司帶來利益，又不能給用戶帶來價值的改進和升級。

·可以通過學習一種新技能高效的工作，卻還要守著過去的舊工具工作。

·在做事前不認真思考，盲目的試錯找答案。

·做產品不講究質量、不認真測試，上線后不停的修補。

·不注重用有限的資源解決95%的問題，糾結于那5%的問題。

·每次開會找來大量不必要的人旁聽（浪費他們的時間），或者去參加不必要的會議。

成功學上有一個10000小時定律。要成為某個領域的專家，需要10000小時，按比例計算就是：如果每天工作八個小時，一周工作五天，那么成為一個領域的專家至少需要五年。這就是一萬小時定律。10000小時只不過是一個必要條件而已，那些偽工作者10000小時都是在從事低層次的重復，不注重學習，懶得總結教訓：同時還臉皮薄，也不好意是請教。只在自己的世界精進，他對外界（新知識）越排斥，外界當然也會排斥他。

1000小時的努力是一個積累效應，第二次努力要最大限度的復用第一次的努力結果，而不是每次都從頭開始。10年后因為人工智能技術，大部分人都會失業。如果我們總是能從不中聽的話中找到合理性，不僅進步快，而且眼界、氣度都會比常人高出很多。

大部人過分相信自己的記憶力，以為自己能夠記得住，但很快就忘記了。因此，這就是做記錄的好處之一。做記錄的另一個好處就是，在做記錄的過程中又思考一遍，進步得會更快。

有一次運動會期間，我和另一位同學騎車溜出去玩，回來的時候才發現運動會已經結束了，我和那位同學說：“既然已經散了，我們回家吧。”那位同學講了一句話，我一輩子都會牢記，他說：“我們已經走了九十九步，為什么不把最后一步走完呢？”于是我們就進入校園，點完卯才回去。

巴菲特講，要用一個合理的價格購買一個公司，而不是用一個便宜的價格購買一個平庸的公司。年輕人第一份工作不要太在乎工資，幾乎沒有人是靠第一份工作的工資發財的。人有多大的心，就能做多大的事情，講得就是那些心胸開闊有素養的人。工作只是大家謀生的手段，職業才是我們一輩子要從事的事業。

最有效的溝通是在第一時間給出直接給出答案，然后補充解釋。善于溝通的人會理解對方提問的問題，然后提供有用的信息，而不是按自己的意思解釋字面上的問題。求其上者得其中，求其中者得其下。一個人如果追求的層次本身就在中下層，是不可能靠運氣不斷進步的。人必須掌握一些專業知識以外的知識，只有這樣，人的眼界才可以開闊，才能更好的和別人合作，才能調動更多的資源。畢竟今天社會早已不是一個人可以關起門來搞定所有事情的年代。衡量一個專家水平最有效的方法，就是看他們是將復雜的問題簡單化，讓每一個人都能理解，還是故作高深，將簡單的問題復雜化。

任何一種金融游戲，無非是把一部分人的錢從口袋里掏出來，放到另一部分人的口袋，不可能產生財富，財富終究靠創造才能獲得，這是常識。

商業是本質是讓人多花錢而不是省錢。人在滿足衣食住行等基本需求后，常常會追求娛樂和享受，而且隨著經濟水平的提高，這種需求會越來越強烈。當人們有了閑錢以后，很多人反而會愿意花時間、花錢去現場聽一場音樂會。

經營和管理的秘訣：不給選擇

不提供選擇的一個直接負面結果可能是永遠得不到某些客戶，或者在公司無法滿足100%的員工。但這其實沒有太大的關系，我們不是神，沒有能力讓所有人滿意。

新技術產品，通常都需要到第三代才能普及，被大眾接受，長久的存在下去。比如智能手機，最早的微軟、黑莓、諾基亞這是第一代。第二代是蘋果的iphone，一款很漂亮的高端手機。第三代是谷歌的安卓，便宜實用，于是普及了。

魯迅先生講，人“一要生存，二要溫飽，三要發展”。然后他又具體解釋道：“我之所謂生存，并不是茍活；所謂溫飽，并不是奢侈；所謂發展，也不算放縱。”自由不是錢能買到的，但能夠為了錢而去賣掉。蓋茨、佩奇、布林和扎克伯格退學創業能夠成功，是因為他們找到了掙錢的方法，然后才退學，而不是反過來。用錢來提高今天的生活品質是我的一個原則，這不僅是為了享受生活，更因為未來是在今天的基礎上發展起來的。對于喜歡的東西，如果付出的代價是讓生活質量變差，那就算了。想要掙錢多有一個秘訣，就是掌握一些大部分人不會的技能。那些最終能把公司做得很大的人，都是有明確的愿景和方向的。

風險意識。很多人出國時會買大量的包包帶回來，其中就存在三大風險，托運的時候丟失、海關檢查補繳稅、商品退換貨問題。

說話做事都要達到目的。美國華裔政治家趙小蘭接受電視采訪中有幾個特點。

·她的觀點非常旗幟鮮明，沒有那種“既要……又要……”和和稀泥的廢話邏輯，在批評一些人和大學時毫不避諱。

·她一直在肯定和認同對方的觀點，但是用事實說明他們的行為違背的他們自己的觀點。

·在采訪中，她批評別人總是非常委婉。

·她在贊揚亞裔的貢獻和所應得的利益一直都是理直氣壯，講亞裔人出色而應得的，因為這個國家歷史強調卓越和公平。

我們很多人講話的毛病是，夸自己時不好意識，批評別人時總是說得很難聽而且缺乏根據。在說服別人方面，事實比口才更重要。

吳軍老師在得到APP開了一個專欄《硅谷來信》，為9萬人寫了362封信。這本《見識》就是硅谷來信的專欄精選。