2020年，短視頻你可以不做，但是直播一定要搞，這玩意兒不是一陣風的事兒，2020年，包括未來幾年，大有可為，再不動手，真晚了。為什么這么說？3個原因。

第一、“X+直播”已經成為淘寶、京東、拼多多、微信、微博、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飛豬、小紅書、蘑菇街…等大平臺的標準配置，你不做，平臺會倒逼你做，沒辦法。第二、短視頻變現路徑太長，不能直接產生GMV，但是直播可以，所以如果你的商業模式是賣貨賺錢，短視頻可以繼續觀望，直播一定要做，迎合平臺做GMV，順勢而為嘛，你懂的。第三、如果說2019年是網紅達人直播帶貨年，那么2020年，一定是商家直播帶貨年，不跟上就掉隊了。

今天這篇文章只幫各位解決一個問題：我要做直播，到底播什么內容？我們翻遍抖音、快手，整理出護膚、女裝、飾品、箱包、鞋子、食品、水果、數碼、家具、茶酒等10大行業具有代表性的直播形態與具體直播內容，如“單人播、雙人播、3+1、戶外播“等直播形態，如“過款、秒殺、大小循環”等直播內容，幫助各位了解本行業的主播到底在播什么，比較野蠻粗暴，通俗易懂，各位對號入座即可。

友情提示：重點看動圖里的[直播內容]。

通過翻看抖音、快手發現，彩妝產品的直播形式比較單一，以單人出鏡為主，只是直播內容略有不同，一種重點講妝容教學，順帶賣貨；一種涂抹在手部，看上妝效果賣貨。具體看下面動圖。

與彩妝類似，護膚品的直播內容，大概也僅有兩類，第一類，講完產品成分、功效、規格、價格、使用方法后，直接掛購物車賣貨。第二類，重點介紹產品使用方法，例如涂抹在不同部位，展示產品的顏色、濃度、效果等，詳細過款，然后賣貨。兩者的區別在于，前者不試用，后者深度試用＋評測。

相比其他品類，女裝直播形態較多，例如單人、雙人、多人、男女搭配、現場走播等各種形態，每一種都有其優缺點：例如單雙人直播模式，需要提前退貨，但是直播時長與展示效果等比較穩定。多人現場走播直播模式，能展示的商品款式較多，成交概率更高，但是戶外影響直播效果的因素較多，有太多不可控因素…請根據自己的實際情況，酌情選擇。

飾品屬于女性產品，但是男女皆可直播，特別是男主播反串，比較有意思。如果你不想露臉也可以，有手播模式等著你，任君選擇。

相比上面的品類，箱包直播比較單調，很少直接在工廠直播的，要么在家里，要么在實體店，直播內容也是以展示款式、材質、工藝等細節為主。

與女裝一樣，鞋子的直播場景比較豐富，可以在店面，可以是鞋廠，也可以是主播家里，直播形態以：1、單人講解+試穿+售賣；2、1人講解+售賣、1人試穿展示…兩類為主。

這里的食品主要指零食與食材，直播形式以：1、一人負責吃，一人不露臉講解零食的口感、味道、吃法，并號召觀眾下單等工作；2、夫妻搭配賣貨，一人烹飪+賣貨，一人試吃+打雜；3、單人吃播+賣貨…3類為主。

水果直播形態較多，有的直接在大棚邊吃邊賣，突出一個新鮮；有的在發貨倉直播，突出一個品類豐富，發貨量大。有的直接在家里邊吃邊聊邊賣貨，都可以參考。

數碼產品直播，大多以單人、雙人直播為主，內容展示比較豐富，例如：1、一人組裝電腦主機，一人負責講解+裝系統測試跑分；2、單人組裝電腦+玩游戲實測性能；3、單人展示產品+賣貨；4、倉庫走播…供大家參考。

與數碼產品類似，抖音、快手主要有2種直播形態：1、單人在家里走播，家里的家具皆可賣；2、在展廳，主播挑款式，讓商家導購員介紹產品，引導觀眾截圖下單；3、商家單人在自家實體店走播，介紹商品+賣貨（商品掛購物車）。