示范案例：香薰機

文案表達：有助于幫助睡眠的主題

問題：感覺哪里有點不大對

想要類型：訂房寶、資源洗頭水、肯德基咖啡

區別在于給消費者全新的建議、有用的建議

區別是什么：14天計劃進入科學的系統的戳中消費者痛點

D1 開營儀式

戳中痛點第一步

14天要學那些方法

我們的玩法

我們的規則

個人目標：修正自己的思維方式與建立體系化的找到客戶需求、進而怎么戳中他

Part 1 戳中痛點第一步

思考“你對消費者生活的建議是什么”：對消費者過去的默認選擇，一定存在不合理（香薰機為例）

引導我們如何去思考消費者需求【對于給消費者真正的建議】

Step 1 香薰機滿足消費者睡眠需求，那么怎么才能睡好，在日常生活中

屏蔽噪音 ×（不利于香薰機銷售）

Step 2 對給消費者建議的時候，同時結合香薰機功能

思考一般什么時候見到香薰機？【從全新角度入手】

做Spa的時候會有

為什么會提供香薰，因為放松

結論：

1、香薰機能幫助人睡眠，而是香薰機可以滿足的需求"睡前放松"

2、香薰機能幫助人睡眠，沒有人會相信。發現大腦中存在的事實需求。

影響睡眠的真正原因【給他們真正的建議】

不是因為吃太少安眠藥

不是因為伴侶鼾聲太嘈

而是因為白天工作沒有放下，所以需要一個香薰機減壓放松

Step 3 說出事實——因為”營銷人員并不能創造事實，他們只能發現事實“

香薰機、香薰可以讓你放松——這是一個事實

放松可以幫助你睡眠，因為幫你忘記白天工作——這也是個事實

最后兩個事實聯系起來

Step 4 如何”發現事實“，找到你產品滿足用戶的需求

我們的任務

如何使用模板

1、把產品和各個需求都套進去一下（學習什么是十大需求）

2、其次，找到產品主打的需求

3、反思主打需求是否合理

個人總結：

1、每個產品都在滿足消費者的需求，但是我們一直都沒辦法讓消費者接受我們或者認同我們，那是因為我們沒有讓消費者產生共鳴，同時自嗨式銷售。

2、思考每個需求他背后的真相，這個真相直白一點說，就是你的產品是否真正解決了消費者的需求，消費者痛點是否是核心的問題，還是自己覺得而已。

3、學習李叫獸的課程，需要先思考、先訓練思維

Part 2 14天要學哪些方法？

從0開始戳中痛點的方法：

文案、營銷、戰略的區別

7大學習步驟與進程

Part 3 我們的玩法

方法一：反饋訓練法（2.0的迭代點）

針對我們的”后見之明“，看別人很簡單，套回自己工作一團亂

訓練方法：猜一下別人怎么做→看結果→看我們的任務→看結果→看自己工作→看自己產出

舉例：懶財網——樂視D輪投資→思考是否合適→答案：需要→與他們結果做比對

怎么用：

別人家的案例A點（背景）→B點（方案）。對比之后，告訴我們的答案

每一次引入案例逐步去填，把你的思路與2001個人比較

思考核心：

每一次思考都用心，并且強迫自己考慮需求是否靠譜、真實，然后對比別人的方案以及同學方案，避免后見之明，提高預測能力；

反饋分析法就是說看自己的想法是否不對、用這七個模型提高效率，拒絕碎片化知識，形成自己體系。

學會自己解題

比照&溝通&提問

方法二：系統化的方法（框架+清單）

方法三：組合接受（主動+被動學習）

方法四：以訓練為重點

方法五：比照&溝通&提問

Part 4 我們的規則