1.做項目之前不要總是想自己將會有多成功，而要多想想自己將會有多失敗。這樣才能對風險有足夠的認識，盡可能在每一個決策環節都把風險降到 ? ?最低，提高成功的幾率。投資的本質是規避風險而不是牟取暴利。

2.方向的選擇是最重要的，做節能燈買賣這個方向性選擇就是存在很大的問題，我和我的發小都是根據自己的“見識”來“想象”問題，實際上我們認為 ? ? ? 的節能燈需求只不過是我們意淫出來的“偽需求”。

3.市場調查和消費者洞察是商業活動的基石，這是對方向性的選擇提供決策最有力的依據。我和我的發小沒有做節能燈的消費人群調查、沒有實地做 ? ? 五金店價格調查、沒有做競品的型號及價格調查、更要命的是沒有去和身邊“潛在顧客”聊天洞察他們的真實需求，等等。

3.社會的發展是有趨勢的，沒錯，但趨勢的發展是有節奏的波浪型上升，找到風口很重要，把握節奏也很重要，早了晚了節奏不對都是巨大的風險。

4.短期生意或者投機行為和趨勢沒有太大關系，只和節奏的波浪起伏有關系，就和炒短線股一樣，波底進入波峰撤出是最完美的，股票一年后的價格是多少關我屁事；做長期生意或長線投資就需要好好研究趨勢，那也就不要太在意一城一池之得失。對于我和我的發小來講，節能燈確實是趨勢，未來肯定會有被很多人把白熾燈換成節能燈，但這個過程是緩慢地，對于只想在暑假賺個1萬塊錢（投機）的我們是不適合的。

5.流量大不一定就能賺錢，還需要考慮的是轉化率和客單價。有效銷售額=流量×轉化率×客單價。我們擺攤的菜市場有5000人流量，但轉化率卻是零，說明這是無效流量，我們挨家挨戶推銷人流量不到100，但轉化率有兩個，且客單價是單價的兩倍，說明這是有效流量。

6..流量的大小和效果和渠道息息相關，就像盡管淘寶流量巨大，但LV是不可能放淘寶上賣的。我和我的發小擺攤菜市場渠道選擇就是錯誤的，挨家挨戶推銷的直銷渠道稍微好些，但最好的渠道是去挨家挨戶賣給新房裝修的潛在顧客。

7.不要總是想做藍海市場，你看到的藍海市場，難道別人看不到么？你如果認為自己發現了藍海市場，幾乎，要么是偽需求，要么就是如今絕大部分的商人都無法滿足這塊市場需求。