01
今天和同事拜訪客戶，他說的一句話讓我特別有感觸。
“臺灣（我們的分公司）那邊讓我等回復，問他們一些買家信息都不十分清楚。你們的及時回復和貼心服務，令我十分感動和滿意。你們都是同一家公司，價格也差不多，在哪個地方下單都一樣，我更愿意和你們配合。”
這家客戶總公司在臺灣，在福建設工廠，恰好我們公司在臺灣和福建都有銷售部。可他不知道的是，我們兩家分公司是獨立核算的，所以也存在競爭關系。
一開始，客戶先聯系上我們臺灣銷售部，不知什么原因，客戶一直在等待的狀態，所以就找上我們了。
我們這邊對應得很快。當天內部與買家（在美國）發郵件確認型號和價格交貨期等。得知臺灣客人第二天要來福建工廠開會后，公司相關同事又馬上讓我約見。
通過拜訪，我們了解到他們不僅在福建有工廠，在河南和緬甸也有，而且規模都不小。訂的貨物和我們公司產品的關聯性也很大，是我們的潛力客戶。
很慶幸，這樣好的機會被我們的及時抓住了。
02
我讀大學時，有兩個男生在追我。
我對他們倆都沒有什么好感，談不上喜歡，也談不上討厭。
其中一個男生，每天都給我打電話，噓寒問暖。為了見我一面，每個周末必定出現在宿舍門口……
另外一個男生，也會隔三差五的來電話，也時常來找我玩。
可那時，不善主動的我漸漸傾向于第一個主動性強的男生。倒不是因為他的主動，而是因為在和他交流的過程中，我發現了他的不少優點。我被他的優點吸引了。
后來，我嫁給了第一個男生。
而第二個男生，說不定也很不錯。只是，已經沒有機會了。
主動的人，機會總會比別人多一些，勝出的概率肯定也比別人大。
03
都說人際關系是經營出來的，還不如說是主動維護出來的。
要改變自己，就要主動去找圈子。主動去靠近優秀的人，主動和他們產生關系。
感情最缺不得的就是主動。主動為家人打個電話，主動為愛人一個生日驚喜，主動為患難中的朋友提供溫暖，主動為同事分擔一些事情……
搶占先機，把握機會，是每個優秀的人必須具備的特質。
馬云嗅到電子商務的商機，當別人還在懵懵懵懵時，他已在籌備成立公司的路上了；比爾·蓋茨史無前例地，創建微軟，把個人計算機帶入千家萬戶……
我們普通凡人，沒有他們那么敏銳的嗅覺能力。可我們同樣可以因為擁有這個能力而改變自己的生活軌跡。
我帶過些剛畢業的大學生，他們都很聽話，說什么就做什么，且都能按時完成工作任務。但多數都缺乏主動思考能力，比較沒有自信心，害怕出錯，不敢主動多問。
實際上，是他們的角色定位錯誤，潛意識里還是把自己定位為“學生”身份。在中國傳統教育理念里，學習就該聽老師話。
其實，作為公司“老人”，我們并不會計較新人的出錯率，更在乎的是他們能否快速適應工作環境，能否快速承擔起工作中的職責。畢竟新人越快上手，老人的工作量會減輕很多。
而新人的主動積極，也會給帶來別人不會有的鍛煉機會。
也許大家的起點都是一樣，可就是因為那么一點點細微的差別，在時間的復利作用下，結果導向會完全不一樣。
04
當今時代，快人一步就顯得尤為重要。
大家都享受著互聯網唾手可得的資源，利用互聯網帶來的紅利，努力汲取養分。這是之前任何一個時代所沒有的。
大家都可以成為時代的寵兒。站在這個風口浪尖上，彼此都擁有更多的機會去改變命運，只要能洞察行業先機，主動把握，搶占市場。
誰主動，誰勝出，就是這么任性。
【當一個新生事物出現，只有5%的人知道時趕緊做，這就是機會，做早就是先機；當有50%的人知道時，你做個消費者就行了；當這個比例超過50%時，你看都不用去看了！———————————李嘉誠】
04
那我們該怎么辦呢？
001 增強自己的實力，提高自己的核心競爭力。努力鉆研自己的長處，明白自己要的是什么，堅持做下去，提前為機會來臨做準備。
002 增強自己的洞察力。提高自己對行業走向的敏感度，多向同行優秀者請教學習，才能更好地判斷行業走向，抓住機遇。
003 慢慢來會比較快。眼見著別人抓住時機，賺到錢了，便盲目跟從，在如今互聯網時代，會把自己摔得很慘。因為自己還是不具備這個實力，不如閉關好好修煉。修煉好了，離你的目標也就近了。
004 ?養成提高工作和生活效率的習慣。小事，馬上做，不要拖。麻煩事，馬上想辦法解決，一點一點吞噬掉。不要養成逃避的習慣。學會去面對，去解決。當機會來臨時，就會條件反射地抓住，甚至不用刻意去追求。
005 更新學習。努力學習新知識，更新觀念。尤其是時代前沿知識。比如，現在的互聯網領域，金融融資等。落伍的觀念意味著沒有機會觸摸到時代的敏感點，與之相反，站在時代前沿的人，對未來趨勢的判斷和預測很敏感，更易成功。
006 真誠。做人做事態度很重要。不懂的東西，可以學，總歸學得會的。怕就怕，態度不端正。你的真誠，對方是可以感知的。真誠也體現了對對方的尊重。就算再積極主動，但卻不真誠，吱吱唔唔的，誰敢和你合作？誰敢放心地把工作交給你呢？
