十月份的手機(jī)圈一如往年發(fā)布會接連不斷，而今年，價(jià)格成為廝殺的主角，負(fù)利手機(jī)的出現(xiàn)也將旗艦機(jī)拉至千元。
　依托入口模式
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)拉低傳統(tǒng)手機(jī)價(jià)格已經(jīng)不是新鮮事，而自從今年4月份，樂視作了一場關(guān)于BOM(Bill of Material 物料清單)的秀之后，手機(jī)成本價(jià)格的底褲愈加在用戶面前暴露無遺。
10月27日的樂視新手機(jī)1s發(fā)布，再次延續(xù)了其公開BOM的習(xí)慣。
“智能手機(jī)未來定價(jià)模式應(yīng)該怎么樣？樂1的BOM總價(jià)是1310元，這僅僅是所有的元器件生產(chǎn)成本，而且是量產(chǎn)之后的成本。”樂視集團(tuán)創(chuàng)始人賈躍亭表示，“然而現(xiàn)在按量產(chǎn)成本定價(jià)已經(jīng)是樂視的過去模式了。隨著我們生態(tài)的不斷完善，我們完全可以做到生態(tài)補(bǔ)貼硬件低于量產(chǎn)成本定價(jià)，新的樂視1s腰斬行業(yè)的旗艦價(jià)格將是1099元。”
這個價(jià)格意味著樂視1s的銷售價(jià)格低于量產(chǎn)成本定價(jià)，也就是硬件達(dá)到了負(fù)利。
從電視到手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的硬件對于價(jià)格的引導(dǎo)有目共睹，手機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過快速的發(fā)展，也已經(jīng)由三年前的1999元旗艦機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，進(jìn)入到直接砍半的1099元旗艦時代。
對于國產(chǎn)手機(jī)來說，品牌溢價(jià)低一直是產(chǎn)業(yè)面臨的共同問題，對比蘋果公司，2015年第一季度，其就獲取了8家主要智能手機(jī)生產(chǎn)商營業(yè)利潤的92%，再加上9月初iPhone6s的發(fā)布，下半年其利潤將持續(xù)樂觀。
“軟硬結(jié)合的產(chǎn)品不需要強(qiáng)大的性能，所以會出現(xiàn)紅藍(lán)機(jī)(泛指好的手機(jī)品牌制造的低配置低價(jià)格手機(jī))。”賈躍亭說。“蘋果是最典型的硬件厚利時代的代表，毛利率高達(dá)300%，然后是硬件的微利時代，然后是今年4?14發(fā)布會樂1硬件零毛利時代，我們希望更進(jìn)一步進(jìn)入負(fù)利時代甚至是免費(fèi)時代。智能手機(jī)未來就是生態(tài)補(bǔ)貼硬件低于量產(chǎn)定價(jià)的方式。”
　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一方面需要保持相對高的配置，一方面還要維持低價(jià)。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的背景下，企業(yè)都在入口上做文章。
　　產(chǎn)品是為用戶提供服務(wù)的中介，而用戶的最終需求是服務(wù)。以樂視為例，包括樂視TV、樂視手機(jī)等智能硬件都只作為入口出現(xiàn)。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在小米手機(jī)和最新發(fā)布的360手機(jī)上，不管是系統(tǒng)，應(yīng)用，還是內(nèi)容，都從手機(jī)入口鋪開。
　　“硬件加服務(wù)費(fèi)捆綁的模式拆開，裸機(jī)也可以購買。你可以買到一部裸機(jī)，是否購買會員完全由自己決定；用戶也可以自己決定手機(jī)價(jià)格，每滿一年會員，價(jià)格直降300元，直到為零。也就是說你只要買四年樂視全屏?xí)T，就可以拿到一個免費(fèi)的樂1s。”賈躍亭如是表示。
　　手機(jī)圈的“十月革命”
　　事實(shí)上，這個10月，不只是樂視發(fā)布新品，單在10月27日樂視手機(jī)發(fā)布當(dāng)天，就有5場新品發(fā)布會，包括摩托羅拉、華為、華碩、高通和樂視。在9月份手機(jī)新品發(fā)布會過后，10月份的手機(jī)市場又迎來了一輪名副其實(shí)的“車輪戰(zhàn)”，單10月中下旬就有17場新品發(fā)布會，且大多都是國產(chǎn)手機(jī)品牌。
　　根據(jù)國內(nèi)研究機(jī)構(gòu)賽諾Sino Market Research公布的數(shù)據(jù)，今年9月份，樂視手機(jī)銷量58.7萬臺，占據(jù)了5.8%的市場份額，位居手機(jī)行業(yè)線上份額前四，僅次于小米、榮耀和魅族。而在B2C市場，樂視手機(jī)市場份額為6.5%。
　　這一份額決定了其負(fù)利定價(jià)一出來，就開始對新品手機(jī)的定價(jià)策略產(chǎn)生一定程度的影響。
　　樂視從之前的成本定價(jià)到虧本定價(jià)，究其根源有二，中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員李俊慧對新金融記者稱：“首先，國內(nèi)智能手機(jī)市場已接近飽和，行業(yè)競爭進(jìn)入‘血拼’時代，在配置和功能趨同下，價(jià)格將成選購與否首要條件；其次，樂視跟傳統(tǒng)手機(jī)廠商以及小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商模式都不同，傳統(tǒng)手機(jī)廠商賺的是硬件的錢，小米手機(jī)賺的是系統(tǒng)的錢，樂視手機(jī)則希望賺內(nèi)容的錢。”
　　李俊慧分析，樂視通過大手筆投資，源頭截流影視版權(quán)，構(gòu)建以會員費(fèi)為基礎(chǔ)的版權(quán)分銷或變現(xiàn)模式，所有的硬件，不論是電視、手機(jī)還是未來的汽車，都希望成為其影視播放的入口或版權(quán)銷售的出口。
　　在低價(jià)策略之外，樂視對BOM的公布是許多手機(jī)廠商始料未及的，從用戶角度看，手機(jī)價(jià)格的比照原本只有功能和配置兩點(diǎn)，而如今，成本清單也成為能被直觀理解的一個參照點(diǎn)。這也是被諸多業(yè)內(nèi)人士稱為國產(chǎn)手機(jī)好戲的開始。
　　以360的新品手機(jī)奇酷為例，在樂視手機(jī)發(fā)布的第二天，就召開了以“射談會”為名的發(fā)布會，周鴻祎在會上連射三次，宣布青春版直降200元，售價(jià)降到了999元。
　　關(guān)于這一價(jià)格是否會對手機(jī)廠商造成成本壓力，一互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)資深人士對新金融記者透露，手機(jī)成本的計(jì)算是非常細(xì)節(jié)化的，一個小的零部件一代和二代就存在很大差價(jià)，所以手機(jī)廠商依然有辦法盡可能平衡成本。
　　如今國產(chǎn)手機(jī)市場的交鋒無外乎圍繞配置和價(jià)格兩點(diǎn)，而在配置差別不大的前提下，說到底依然是價(jià)格的廝殺。