如果看不清未來的樣子,那就先模仿吧

周末,大學(xué)同學(xué)聚會,我們?nèi)詢烧Z聊起近況。

——在銀行做柜員,待遇算不錯。但經(jīng)常要開會要培訓(xùn),有時忙起來撒泡尿都要小跑著去。

——在外企做銷售,獎金跟業(yè)績直接掛鉤,上萬元輕輕松松。但經(jīng)常有應(yīng)酬,得喝酒,還沒半年呢,胃出血2次,游泳圈也浮出來了。

——在互聯(lián)網(wǎng)公司做技術(shù),加班是家常便飯,起早貪黑像牛一樣忙碌,總擔(dān)心會一直孤寡下去。

……

而談到未來的規(guī)劃,我們卻都沉默了。

廣州高昂的房價,誰也沒把握買得起;

是一直在廣州掙扎?還是回老家圖個安逸?心里還沒底;

現(xiàn)在的工作會堅持做多久?換崗還是轉(zhuǎn)行?都要看情況而定。

未來,有太多不確定性了。

飄飄忽忽的,我們像蒲公英,還找不到著落點。更多的是,走一步看一步的無奈。

有清晰規(guī)劃的,能知道接下來每一步怎么走的人,宛若時代的寵兒。

更多的人,是迷茫、茍且、將就、甚至無所謂。

“如果看不清未來的樣子,那就先模仿吧。”班長的話像一塊石頭,投進我們的心湖,一圈圈蕩起了漣漪。

他娓娓說起自己的故事。

剛上大學(xué),他便不喜歡自己的專業(yè),但又不知道能做些什么。于是,只能采取最粗魯?shù)姆绞健7隆I磉叺耐瑢W(xué)做什么,他就跟著做。

做家教,他發(fā)現(xiàn)自己原來這么有耐心。不厭其煩地幫孩子解說一道道題,就算說得口干舌燥,孩子仍然云里霧里,他也不發(fā)火,而是疼惜地摸摸孩子的頭。在一次次的鼓勵下,孩子慢慢有了進步。成績?nèi)〉昧藦?0分到85分的飛躍,而他獲得學(xué)生家長2000大洋的獎勵。

派傳單,他發(fā)現(xiàn)自己的臉皮竟然可以這么厚。就算路人一次次擺手推說不要,他也能死皮賴臉地追著他們跑,一遍遍地念著傳單上的優(yōu)惠內(nèi)容,堅持把傳單塞到他們手里。如果路人隨手把傳單扔掉了,他又會立馬撿起來再次進行轟炸。靠這份堅持,他的傳單到達率99%。雖然經(jīng)常被罵“神經(jīng)病”“你好煩”“你派一張傳單收多少錢呀?要不要這么拼!”但畢竟順利完成目標。

干推銷,他發(fā)現(xiàn)自己的口才原來可以這么好。在專賣場里推銷床墊,他能熟練記住每款產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、價格等,并總結(jié)了3-4個產(chǎn)品亮點,甚至能現(xiàn)場編出故事。有一次,他向一個已婚女顧客推銷一款進口床墊:“這款產(chǎn)品在法國知名度很高。有個富翁外出旅游,偶遇一個妙齡女郎并被深深吸引。回到家后,富翁輾轉(zhuǎn)反側(cè),腦海里全是女郎的身影,怎么都睡不安穩(wěn)。直到他去出差,酒店里的床墊太舒服了,他一覺睡到天亮。而讓他安睡的就是你看到的這款床墊。”雖然女顧客知道這個故事八成是瞎編的,卻也高高興興地買單了,畢竟她買的是一款有故事的床墊,又能在師奶圈做談資了。

在模仿的過程中,班長慢慢發(fā)掘自己的潛在優(yōu)勢,包括耐心、厚臉皮、會吹牛逼等等,并確定了自己的奮斗目標。他要成為一位推銷大師,進而成為企業(yè)家。而他似乎也做到了,在廣州買房買車還開公司并自創(chuàng)品牌開店面招代理銷售鏈遍布華南區(qū)。

班長沐浴著我們無比崇拜的目光,語重心長地說出自己的模仿秘訣。

一.從易到難地模范

要選擇成本低,可操作性強的項目開始模仿。比如大學(xué)生做家教是一種趨勢,比起名校的老師,大學(xué)生簡直是廉價勞動力。一般成績不錯、長相不猥瑣的,要找一份家教并不難。可以先從小學(xué)生開始教,再慢慢升級到輔導(dǎo)高中生或中專生。再慢慢地找?guī)讉€志同道合的朋友,成立小型的家教中心,或者做家教代理,簽下一堆家教的單,再派出別人去做,抽中介費。這些都是有人嘗試過的,甚至取得不錯效果的。都可以去模范。學(xué)會站在巨人的肩膀上,更省時高效。

二.在模仿中多多反思

不要一味的模仿,在模仿中要反思自己的收獲,反思模仿的內(nèi)容是否適合自己。如果不適合,就懸崖勒馬,找其他項目做。比如,他之前想模仿過同學(xué)去酒吧駐唱,結(jié)果五音不全,剛開口演唱,就被店長掃出來了。另外,要挖掘自己的潛能,提高技能,并嘗試把該技能應(yīng)用到其他項目上。而且,不要淺嘗輒止,起碼要堅持二十一天,形成習(xí)慣。畢竟每一天都可能會有新的心得體會。

三.讓自己變成被模仿的對象

模仿的最高境界,就是讓自己變成被模仿的對象。在模仿的過程中,要注意創(chuàng)新。創(chuàng)新的那小部分就是自己的了,積累多了就能成為自己的資本、甚至能樹立起自己的大旗,引起一波信徒的朝拜。比如,同樣是派傳單。你模仿的是派傳單這件事,而具體怎么去進行,怎么讓人收下你的傳單,這就靠自己琢磨、總結(jié)和發(fā)揮了,而這一部分便是人生的無形財富。

別人不懂的,你弄懂了,叫眼界;別人做不到的,你做到了,叫境界。

班長說,這些是獨家秘訣,盡量不要外傳。但你們都是我的鐵桿粉絲,我又是樂于分享的人,實在憋不住,只能外放了。只求班長高抬貴手,別揍我。

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