嚴(yán)格是我在一次活動中認識的文友，他文質(zhì)彬彬、氣質(zhì)溫和，喜歡寫詩，文字清麗、筆法細膩。與人合出過一本詩集，更有無數(shù)作品散見于各種頗有名氣的雜志和期刊。

不僅如此，在校期間，他還是學(xué)校文學(xué)社的社長，帶領(lǐng)大家組織策劃過不少活動。

今年六月，他畢業(yè)了。

昨天中午，他發(fā)微信給我，說自己要去應(yīng)聘一份內(nèi)容運營的工作，希望我給他支幾招。

我仔細回想了自己過往的經(jīng)歷，很中肯地給了他幾點建議：

1.簡單了解應(yīng)聘公司的基本情況，做到知己知彼；

2.盡可能地展示自己的優(yōu)勢，不要過分夸大，但也不要有所保留；

3.了解所在城市同行業(yè)同崗位的平均薪資水平，開出一個略高于平均水平的薪資，給自己留有一定的余地；

4.不要遲到，提前規(guī)劃路線。

給完建議，祝他好運之后，再無多言。

在我看來，以他的能力勝任這份兒工作，完全沒有問題。

沒想到，中午剛過。

他就發(fā)過來一個哭喪著臉的表情：根本就不是想的那樣。

我有些狐疑，急忙問他什么情況。

他卻告訴我，根本連待遇都沒談，簡單聊了幾句，安排了個崗位，就叫我后天去上班。

那薪水呢？我還有些不死心：總不至于提都沒提吧？

過了一會兒，他才回我：低得可憐，一千三。

我不止驚訝，還憤怒。

嚴(yán)格所在的T城我也待過，雖是個二線城市，消費水平卻也不低。如此低的薪資，付完水電網(wǎng)和房租，簡直連吃飯都成問題。

我想，這些情況，那家公司的HR絕非不知情。

公司方顯然已將主導(dǎo)權(quán)握在了自己手里，先發(fā)制人、擺出條件，還做出一副“能做就做，不能做出門走人”的架勢。

他們捏著剛畢業(yè)大學(xué)生“毫無經(jīng)驗、羞于談錢”的弱點，遍地撒網(wǎng)，將這些職場新人一個個變成了最廉價的勞動力。甚至，有些小公司不談發(fā)展、不培養(yǎng)骨干，每年都會選擇啟用大批畢業(yè)生，只為了可以少付薪資。

我曾經(jīng)也是這些畢業(yè)生中的一員，工作勤勤懇懇、任勞任怨，一人身兼數(shù)職，還生怕領(lǐng)導(dǎo)不滿意、同事太辛苦，生活上，咬緊牙關(guān)、省吃儉用，盡管薪資少得可憐，到手的時候依舊很興奮，對公司和領(lǐng)導(dǎo)感恩戴德，簡直要把他們視為衣食父母。

但是，后來。

當(dāng)我得知樓道里的清潔阿姨每個月的工資比我還高一百的時候，我第一次感受到了來自這個世界的深深惡意。

于是，我馬不停蹄地選擇了離職。

我第一次意識到“薪資是可以談的”，源于好友蕭雅的經(jīng)歷。

蕭雅跟我一樣曾是文學(xué)社的負責(zé)人，酷愛讀書、寫作。畢業(yè)后，她去了北京。求職階段，一次面試之后，公司的HR開出了一個比較客觀的薪水，不高不低，倒也能接受。

當(dāng)時的蕭雅也是大學(xué)剛畢業(yè)，沒好意思提條件，更沒想過要主動提加薪的事情。

坐地鐵回家的路上，她想了許久：如此高的房價、物價，支付完一切必要的生活開支，能節(jié)余的確實不多，又想到自己各方面的能力和經(jīng)驗，薪資方面再提高一些，也是完全在情理之中的。

蕭雅已經(jīng)想好了，即使自己的要求遭到了拒絕，自己也想要去試一試。

猶豫了很久之后，終于，她懷著忐忑的心情，給那家公司的HR去了個電話，先是肯定了以自己的能力勝任此項工作絕對沒有問題，然后表達了對這次工作機會的期待和珍惜，最后說明了自己的現(xiàn)狀，表明了想要提高底薪的希望。

讓她自己都沒有想到的是，HR聽完她的話，略一沉吟，當(dāng)即將她的底薪提高了五百塊。

一通電話就可以將自己的薪資提高五百塊，你為什么不努力為自己爭取一下呢？

當(dāng)然了，前提是：你得值！如果你不學(xué)無術(shù)、一無是處，連自己都說服不了，又如何去說服別人為你提高價碼呢？

剛剛步入職場的大學(xué)生，總是容易有一個誤區(qū)：覺得每個崗位的薪資都是公司制定的，自己除了選擇和接受，再無第三個選項。

其實，求職就是一個推銷自己的過程，展示自己的優(yōu)勢和長處，并讓用人單位為此買單，自己對用人單位有不滿的地方也可指出或拒絕，這本就是一個雙向選擇的過程，不必恃才傲物、目空一切，更不必唯唯諾諾、怕狼怕虎。

曾經(jīng)聽過這樣的一句話：每一個公司支付給員工的薪水，肯定都低于他可以為公司帶來的價值。這是企業(yè)盈利的根本，也是商人思維的本質(zhì)。

身處職場中的人，都是一件商品，出售的，是自己的學(xué)識、才華、經(jīng)驗和能力，買方都希望用最少的錢買到最好的商品，當(dāng)你對他提出的價格沒有異議時，他自然不會主動為你加碼。畢竟，在他眼里，你只是一件待價而沽的商品，如果你能接受他開出的最低薪資，他又怎么可能會為你的才能付更多的錢。

在買一盒青菜都需要討價還價的年代，沒有任何人可以做到對薪資無所謂。

所以，職場新人，為自己爭取一下，不要你還處于“羞于談錢”的學(xué)生思維階段，別人卻已經(jīng)虎視眈眈在算計你的剩余價值，等著榨干你的一切了。

盡管，才能與薪資永遠不可能完全劃等號，但是，我們至少要努力縮小這種差距，將差距控制在一個合理的范圍之內(nèi)。

要勇于談錢，更要讓自己值錢。

對于開出一千三工資的公司，我只想說：你不能用買一顆棒棒糖的錢，就抱走人家一顆人參果，這種行為跟強盜有什么區(qū)別？

而且，千萬別覺得一千三的工作能有多輕松，要用人的時候，他們可絲毫不會含糊，除了內(nèi)容輸出，還有數(shù)據(jù)分析、活動方案、內(nèi)容策劃、營銷策劃啊！保不齊活動現(xiàn)場都會要你來布置，別問“為什么、憑什么”，因為這就是能開出這種薪資水平的創(chuàng)業(yè)公司。