? 聽了劉潤老師的直播,劉潤老師從以下5個方面給我們分析了商業(yè),套用劉潤老師的話,人生的選擇,背后都是商業(yè)邏輯,通過對人與人交易的理解,作出聰明的抉擇。
一,目標(biāo):如何找到飛速上升的行業(yè)和公司
1,選擇
邊際交付時間越大,越是服務(wù)業(yè),越小越是產(chǎn)品。
做產(chǎn)品,成功者壟斷;
做服務(wù),是分散市場。
2 背后的行業(yè)規(guī)律--如何選擇就業(yè)行業(yè)
? 人無我有,技術(shù)創(chuàng)新,朝陽行業(yè)
? 人有我優(yōu),競爭市場,行業(yè)瓶頸期,相對穩(wěn)定
? 人優(yōu)我廉,飽和市場,惡性競爭,只能打價格戰(zhàn)
? 人廉我轉(zhuǎn),必須轉(zhuǎn)行業(yè)了
eg:對于一個計算機專業(yè)的學(xué)生,面對A人工智能的初創(chuàng)企業(yè),B,BAT級別的企業(yè),該怎么選擇呢?
我的選擇是A
3,如何選擇崗位?-公司的核心價值
例如:寶潔公司
a 產(chǎn)品優(yōu)勢
b渠道優(yōu)勢
c營銷優(yōu)勢
寶潔公司最核心的部門是營銷部門,所以我們選擇職業(yè)時就需要選擇這個部門,做市場。
微軟--最核心的是工程師部門,是技術(shù)部門。
關(guān)于人生選擇,背后都是商業(yè)邏輯,通過對人與人交易的理解,作出聰明的選擇。
用商業(yè)看行業(yè),用行業(yè)看企業(yè),用企業(yè)看個人。
eg:用我自己的例子,像我這種會計專業(yè)的,從行業(yè)看,可以選擇以這方面為技術(shù)的,比如會計師事務(wù)所,咨詢公司;另外可以選擇朝陽行業(yè),或者需要在該行業(yè)的領(lǐng)頭軍。想要進(jìn)入這些企業(yè),就必須讓自己的能力能夠匹配,該往哪個方向?qū)W習(xí)自己發(fā)展,問問自己。
二,能力,怎樣獲得CEO視野和制定戰(zhàn)略能力
1,你的老板究竟比你強在哪里?
?答案:戰(zhàn)略
因為選擇了正確的方向,打法,商業(yè)模式,所以比你成功。
所以個人,必須培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略能力。
2,幸存者偏見
?成功的企業(yè)家未必知道自己是怎樣成功的?因此也無法指導(dǎo)別人,所以存在成功無法復(fù)制的現(xiàn)象。
如果缺乏戰(zhàn)略性思維,好的意愿不能產(chǎn)生好的結(jié)果。
那如何培養(yǎng)這種思維呢?
? 養(yǎng)成系統(tǒng)化的思考能力。
? ?用關(guān)聯(lián),動態(tài),整體的思維來思考問題,并加入時間軸,要有時間思維。
比如學(xué)習(xí)公司模式,要學(xué)2000年的谷歌,2003年的淘寶等,學(xué)習(xí)他們正確的技術(shù)以及商業(yè)模式。
3,心中存儲因果律
思考因果關(guān)系,不要把戰(zhàn)略放在嘴邊,客觀的分析,找到真正影響成功失敗的原因。
三 收入:如何利用杠桿達(dá)到百萬年薪?
我們能買賣的就是時間,只有發(fā)揮杠桿,才能賺錢。
1,如何提高?
? 專業(yè)性杠桿。我們需要提高單價,努力讓我們成為這個領(lǐng)域的佼佼者,所以我們應(yīng)該把公司給我們的工資當(dāng)做毛利,用來提高我們的杠桿。
? 團(tuán)隊杠桿(管人的能力),這個是借用別人的時間,加大自己的杠桿,管人的能力*杠桿。
? 團(tuán)隊管理注意的三個問題:
?1. 觀念轉(zhuǎn)變。面對員工不如你時,千萬不要“放著我來”,這樣子你沒有把人當(dāng)做資源,放大自己的杠桿,而是用管理者的視角幫助員工成長,(你只管理,提出問題,員工執(zhí)行,而不是你代替員工執(zhí)行)
?2. 戰(zhàn)略流程化。在企業(yè)成熟期的時候,需要將流程工具化,比如設(shè)置KPI,并從考核結(jié)果向考核過程轉(zhuǎn)變。
?3. 平衡管理。作為一個ceo,要有全局的觀念,要記得,永遠(yuǎn)沒有完美的決定,只有相對好的決定。要懂得管理是一項平衡的藝術(shù)。
? 資本杠桿。這個是終極杠桿,時間*杠桿*資本,要把資本用在合適的項目上,投資在正確的人以及公司上,這必須擁有對商業(yè)洞察的能力。
四,溝通:如何向上管理你的老板?
所有的管理都是一種影響力,沒有所謂的向上管理
所有的關(guān)系都是基于價值的合伙關(guān)系,
所以,我們需要思考,我們對別人的價值是什么?別人如何因為我的存在而獲得回報。
1,權(quán)利從哪里來?
? 壓力型權(quán)利。公司賦予的,開源于職位。
? 動力型權(quán)利,提現(xiàn)在表率權(quán)和專家權(quán)兩方面,這兩方面都是你有能力幫助員工或者讓你的員工愿意跟你學(xué)習(xí)。
總結(jié):權(quán)力是員工賦予的,而不是職位和公司給的,當(dāng)員工不接受時,你就無法行使該權(quán)力。
2,如何管理老板?
? 建立信任。時刻保證老板的知情權(quán)
? 存儲影響。讓老板感受到你的專家性,增加影響力
? 如何匯報?帶兩個以上的方案,并列出優(yōu)劣勢,向老板分析哪一種方案的優(yōu)缺點,最終講述你傾向哪一個方案(分析問題,解決問題,而不是把問題拋給老板)
五,時間:怎樣進(jìn)行時間管理?
時間是每個人最重要的,不可替代的成本。
如何做時間成本的決策呢?
我們需要做的是單位的時間成本的決策。
eg:假如你住在通縣,在東直門上班,要不要花多2000元,搬過來呢?貴了2000元,省了3小時。
我們可以這樣子算:假設(shè)你月收入1萬,1個月工作21.5天,平均每天465元,3個小時的就是174元,那一個月下來大概174*21.5=3750元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2000元,所以必須搬。
這樣子我們就可以用省下來的時間投資到更有意義的事情上面去了。
思考:第一次這么強烈的感受到時間成為竟然可以這樣子算,想清楚什么是最重要,也不要盲目的跟風(fēng)搬家,而是用商業(yè)的角度去核算,取出一個性價比最高的方案,畢竟承擔(dān)不起的話,會影響注意力,注意力可以我們最大的資源。