KOL 營銷和品牌間合作一樣，需要嚴肅認真的對待。如果方法得當，那么KOL 的營銷將會遠高于傳統的媒體營銷

一、什么是KOL

KOL和人們俗稱的網紅還是有些區別的。簡單來說，KOL是在其領域有號召力，影響力，和相當公信力的帳號，這一類帳號可以是真實的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一個興趣，一種愛好。判定標準有兩點：

1.社會精英；現實社會中有一定成就和知名度，如明星，商業巨頭，專家...

2.草根意見領袖；比如專長于健康知識，能及時給到提問者專業，有深度，有寬度，有延展度的建議意見

二、KOL 在營銷中扮演的角色

很多營銷人員都把KOL 單純的定義成一種接觸到更多消費者的捷徑，這種想法非常的天真而且錯誤。

lKOL 的價值并不只在于讓品牌可以接觸到更多客戶，還體現在很多其他方面，比如增加品牌在新消費者群體中的可信度等

lKOL 在營銷策略中起到的作用，是衡量營銷策略效果的重要因素。舉例來說，KOL 推出的內容可能不會對公司網站的流量造成很大影響。但是如果進行深入的追蹤調查，KOL 的粉絲們相比普通消費者，購買商品的幾率可能會高出20%。

l在選擇合作的KOL時，對方的個人形象和價值觀與品牌的形象與營銷目標之間是否合拍，還是有所沖突，將會對營銷策略的效果造成決定性的影響

三.如何和KOL建立聯系？

網絡越來越普及，而且人們在網絡上會比現實當中交流起來更舒服，更少束縛。你要說你非得要從現實生活中鏈接kol，太難了。

你是從他的朋友入手？真不好意思，你也不認識。

還是去他公司上班？哦漏，人家要不要你還真的很難說。

記得我第一次去拜訪KOL，拜訪前進行了各種的資料收集并在腦中設計了無數溝通思路，但當筆者已做足功課帶上文獻前去拜訪時，仍駐足在KOL的辦公室門前很久，最終鼓足勇氣敲門進入，與KOL進行第一次接觸。

首次拜訪少不了自我介紹（經驗之談：初次見面可以強調自身的背景以及的臨床工作經歷，類似的背景會讓你們的相識是加分）、職能、問題的拋出、得到反饋、離開辦公室。也許你離開時會發現手心出汗，心跳加快，腎上腺素飆升，但也會長舒一口氣，首次拜訪終于結束了。轉念想想，部分KOL不難靠近，并不是都對于公司的人有抵觸情緒；部分KOL很難交往，初次很難給有效反饋。

現在總結起來要有溝通（花錢）的技巧，買課，簽售，電商，先加進群聊或者微信現在說，只要他在群里，就給了你勾搭的可能性。

1.刷存在感

要選擇適合自己的話題，表現自己的專業性，你可以智商不高，但是一定不要情商也很低。把你自己的特點和優勢在群里表現出來。

比如特別會策劃，特別會活躍氣氛，特別能統籌，特別能做思考總結，特別會做思維導圖等等。給自己做一個特色的標簽，讓群員也讓kol容易記住你。

2.投其所好

每個人的定位不同，他們對自己小助手的要求也不同。他們可能會需要人去幫他們速記、整理文稿、活躍社群、管理社群，或者做一些別的什么工作。用你擅長或專業的事情，去做別人不擅長、不專業的事情，是不是很簡單？

他們喜歡情懷，聽說你可以侃三個小時不帶喝水？

他們喜歡美女，聽說你私藏了很多動態圖？

3 ?提供價值

如果你的特長跟kol的需求是相符的，那他們用你的特長來完成他們需要的工作，無形當中就給他們節省了很多人力成本。

免費又聽話的勞動力誰不喜歡啊，誰也不傻。（媽的又說實話了，會不會被封殺？）

而你呢，在這個過程當中，得到了成長和鍛煉，很有可能短暫的蟄伏加上長期的積累，就可以換來一鳴驚人。

四、KOL推廣方式

方式一：付費投放KOL做軟植入

方式二：借助明星形象/周邊

方式三：尋找行業權威、達人

方式四：利用公司的資源自產KOL

KOL 營銷和品牌間合作一樣，需要嚴肅認真的對待。如果方法得當，那么KOL 的營銷將會遠高于傳統的媒體營銷