關于我，Jankyzhang。一個遠程外包的自由職業者。從事web和Android App開發。
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此文的目的：
坦白來說，我的經歷不算怎么跌宕起伏。也沒完成屌絲逆襲。但以自由職業狀態從事遠程外包已經有7年了，多多少少也有了一點自己的經驗和思考。而無意中，發現了“一早一晚”這個網站。看到了 @zhou 寫的 《從300到300萬，一個遠程外包團隊的發展歷程和經驗》 。想了又想。也把自己磕磕絆絆的經歷和經驗寫出來把。給所有考慮轉型為自由職業者。或者已經成為自由職業者的朋友提供一點借鑒和思考把。
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文章目錄
1、個人經歷
2、國內外的外包平臺。
3、國外的外包平臺接單的經驗和看法。
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1、個人經歷。
08年到09年，開始在freelancer.com接單，以是?Joomla的二次開發為主。
09年到12年，由Joomla開發，慢慢拓展到Zen Cart，Magento等其他Php開源項目的二次開發。
2、國內外的外包平臺。
國內比較有名的，就是豬八戒。但是價格太低了，而且感覺比較亂。07年的時候，在上面找了一段時間外包，但感覺有點干不下去。所以就開始嘗試國外的外包平臺。
做國外的外包，?一個主要的渠道就是通過國外的外包平臺接單子。
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國外的外包平臺的優點：
a、價格比國內還是相對高點。但隨著這幾年人民幣的對外升值對內貶值，確實感覺購買力越來越低了。
b、國外的客戶感覺還是相對講規矩。基本只要你把工作做好，他們確認之后，就會付款給你。不會有壓你錢的情況。當然，也有少數特例。所以建議還是多利用外包平臺的保證金制度。先讓客戶把錢打進保證金賬戶。就不怕給白使喚了。
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國外的外包平臺的缺點：
a、報價低。報價低主要有兩方面的原因。一方面是印度，越南，巴基斯坦這些國家的人，把報價給壓低了。他們的消費水平比我們低很多。所以他們報價低，換成本國貨幣，依然還能很滋潤，我們去沒辦法。另一方面，很多兼職的，甚至以積累經驗為目的的自由職業者，對價格的接收空間大。
b、時差問題。國外的外包平臺上面的客戶有澳洲的，歐洲的，美加的。不同的國家和我們有不同的時差。所以接工作找活干和客戶溝通的時候，最好是跟著客戶的作息時間走。也意味著自己的作息時間。可能要相應的調整。沒法完全和上班一樣。早八晚五。
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3、國外的外包平臺接單的經驗和看法。
說一說我在國外外包平臺上面接單的一點點經驗把。
1）如何在外包平臺上面打開局面：
那怎么在外包平臺上面打開局面，接單做生意呢？首先我覺得需要有目標市場，想接什么樣子的單子。不說能精通，至少你要懂吧。最好能做出一兩個實例。給客戶看看。有了實例，客戶對你的信任度會提升很多，成功接單的難度也就低很多。如果你什么心理沒底，建議還別冒險接下人家的單子。加班加點能趕出來還好。別最后做不出來，客戶給了差評。那后面想在外包平臺上面接單可就更難了。得不償失。
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2）如何面對外包平臺上面各種低價競爭：
分清楚自己的長與短，如果自己是全職的自由職業者。就沒必要和兼職的，想著積累經驗的人搶單子做。接單的價格低，自己做得郁悶。也不利于發展。全職的自由職業者，優勢在于反應迅速，能夠按時保質的完成工作交付給客戶。所以那些低價的，不合理的單子。不是你的目標市場。
至于印度，越南等其他國家對價格拉低的問題。個人的看法是：一開始只能接受。在國外外包平臺上面，每一類型的工作，基本都有一個平均時薪。建議一開始盡量按著平均時薪去報價。等站穩腳跟了，回頭客找你了。就可以考慮適當加點價格。盡量以你的專業能力，服務水平去吸引顧客。而不是靠低價去吸引顧客。因為我們真的很難從價格上打敗 印度，越南那些國家的自由職業者。
而且平臺上面的優質客戶，也不會只盯著價格的，除了價格。你的專業水平，服務能力。也是他們考慮的重要依據。能把優質客戶留住，才是真正的發展之道。
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3）時差問題。
在報價接單的時候，需要和顧客溝通的時候，完成工作后交付給客戶的時候，建議按著顧客的時間走。特別是新客戶。至于其他時間就完全可以自由安排。不建議經常熬夜，日夜顛倒。為了賺錢而把健康犧牲了劃不來。
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4）對于遠程外包的看法
昨晚統計了一下。在開發平臺上面接單這些年，留下來的大客戶，基本都是像@zhou說的，基本都是國外做設計相關的。他們都是當地接的單子，美工設計做好之后，后期的開發基本交給我們。也就因為有這樣的客戶，所以我們在外包平臺上面接的單子也不是特別多。這些老客戶后面都是直接把工作發郵箱，價格合適，就直接干了。
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當然，畢竟客戶是從外包平臺上面過來的，所以價格也很難提得特別高。畢竟有印度越南的價格在哪里。所以如果可能，我建議學@zhou的模式，直接找國外的?digital agencies 和 design companies。和他們組成合作關系。專門接他們的軟件開發的工作來做。價格肯定比外包平臺好得多。
