一、在市場中，決定你的價格的最重要因素是什么？
是需求
價格與成本只有部分間接關系。例如，你花了大量時間編個手工布袋，人工及原材料成本固然很高，但倘若放到市場去賣，頂多也就幾十元錢。因為市場沒有太多人需要這個東西，即便需要的，也沒有太剛需，很多替代品。
再來看需求，為什么很多培訓課程、壯陽藥賣的那么好，他們不是因為制作成本高（事實上，很多課程可復制的成本平攤后相當低），恰恰是因為客戶真的真的需要。即便有些需求是“他們以為自己需要”。
二、明白“需求決定價格”后的啟示
- 做人要變的“高價格",就要成為真正有用的人；
- 做事（工作）要能賣出“高價格”，就要做真正有用且稀缺的事；
- 做產品就要做真正有用的產品
三、若想被身處的世界需要，就要花時間琢磨以下問題
- 他們（個人或一類人）真正的需求是什么？最需要的又是什么？
- 我是那個能滿足需求的人嗎?
- 如果我能，有沒有可能成為必需？
- 如果我不能，怎么做才能？
- 有必要一定有我去滿足這個需求嗎？
……
幾句金句
- 我們的“需求”是我們的，別人的“需求”是別人的，我們的和別人的不僅不一定相同，也常常沒必要相同。
- 讓你陷入困境的，不是這個世界，真正讓你陷入困境的，是這個世界最終并非你所想象的。
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本文系李笑來《財富自由之路》讀書筆記
